参考来源：
2015-2020年 中国二手汽车电商行业商业模式与投资战略规划分析报告
2015-2020年 互联网对中国二手汽车行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告 2015-2020年 中国二手车市场竞争与企业竞争策略分析报告 2015-2020年 中国二手汽车行业市场需求预测与投资战略规划分析报告
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1.2 二手车电商发展历程
04. 成熟期（未来）
03. 发展期（2020在线交易比例大幅上升， 市场更具更加集中。
）
线上渠道成交比率增加， 领先企业市场份额增大。
02. 启动期（2017-2019年）
交易规模增长加速， 商业模式呈现多元化。
01. 探索期（2010-2016年）
二手汽车进入电商化时代， 资本追捧升温。
3.3 二手车电商C2C模式
二手车2C模式与2B模式相比，在交易效率、成
交频率方面明显较低，新用户获取成本较高。但这 并不阻碍资本市场对二手车2C模式的青睐。 公司名称 团队 规模 人人车 300 好车无忧 240 赶集好车 500 月交易量 在售 车源 数千辆 >7000 350台/月 11878 未公开 5000 业务开 展城市 17个 16个 15个 门店数量 1个 1个 无
一张图读懂
二手车电商行业
发展前瞻报告
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CONTENT
01 02 03 04
发展 概述
现状 分析
商业 模式
投资 机会
1.1 二手车电商产业链
二手车买家
二 手 车 车 源
交易服务 信息服务平台 第三方评估平台 行业监管机构
二 手 车 经 销 商
优车诚品 车101
看车网 第一车贷
好车无忧
1月
2月
4月
5月
6月
7月
9月
12月
车易拍
看车网
人人车
人人车 好车无忧
微信公众号：前瞻产业研究院 （微信号：qianzhancy） 前瞻产业研究院
1998年 成 立 于 北 京 清 华 园 ,
结合前瞻大数据平台，依托各权威统计机构 和 行 业 协 会 提 供 的 专 业 数 据 资 源 ， 提 供 细分产业研究、IPO上市咨询、产 业园区规划、企业发展战略规划、可行性研究、商业计划书等 专 项 市 场 解 决方案。持续10多年来积累的海量数据和专业研究，向客户提供全面、 准确、及时、连续的产业市场研究资讯服务。现已是中国规模最大,研究 员最多的专业研究机构,中国细分产业市场研究的领导者!
50.8
市场规模（亿元人民币）
增长率（%）
2.2 二手车电商平台交易规模
450.0 140.00%
405.2
400.0 350.0 100.00% 300.0 250.0 200.0 80.00% 120.00%
据统计，2014
年我国二手车电 商交易量为60.52 万辆，交易金额 达到345.5亿元人 民币，预计未来 三年内二手车电 商交易规模仍将 保持高速增长。
<1000万美元 54%
4.2 二手车电商投融资项目地区分布
其他 10%
据统计，2014年获
得投资的二手车电商公 司中，有90%来自于北 京地区，仅一家来自江 苏地区。主要原因是北 京汽车限购，市场需求 较大、北京互联网创业 更吸引资本关注。
北京 90%
4.3 2014年二手车电商投融资项目
优信拍 车置宝 车立拍
48.93%
25.62%
2014年，我国二手车电商交易和交易金额占比最高
的三家企业车易拍、优信拍、开新帮卖。三家企业发 展势头强劲，在二手车电商市场中占领先地位。
3.1 二手车电商B2B竞拍模式
车易拍 侧重线上拍卖 盈利模式 二手车检测 交易佣金 服务费
优信拍 侧重线下拍卖
对于二手车跨区域配送问题，优信拍独立成立
200.0 153.5
60.00%
150.0 40.00% 100.0
50.0
0.0
45.3
67.8
20.00%
0.00% 2012H2 2013H1 2013H2 2014H1 2014H2
交易量（千辆）
环比增长率（%）
2.3 二手车电商市场竞争格局
21.32%
车易拍 优信拍 开新帮卖 其他
4.13%
3.4 二手车电商模式存在问题
车源不足
限迁政策
系统缺失
车辆限购
诚信问题
4.1 二手车电商投融资项目规模
公开数据显示，2014年我国二手车电商投融资项目
超过10起，并且有近50%的投融资项目超过1000万美 元，20%的项目超过500万美元。
>3000万美元 15%
1000-3000万 美元 31%
1.3 二手车电商行业特点
广泛性
实时性
便捷性
真实性
集中性
二手车电商通过互联网等数字媒介渠道进行
资讯传播及交易，借助丰富的二手车资源形成在 线二手车资讯交互机制。
2.1 二手车电商市场规模
800.0 700.0 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0
740.2 300.00%
了“优仕物流”公司，而车易拍则是将物流服务进 行外包，但拍车与运车两项服务不进行捆绑。
3.2 二手车电商B2C模式
个人卖家
4S 店 拍卖平台 优车诚品
个人买家
优车诚品采取线上导流，线下寄售模式，其车
源约50%来自花乡、新发地二手车交易市场，25%来 自4S店，25%来自个人车主，其中优车诚品自己收 购的车辆，会将收购价压低在寄售价之下。
250.00%
据统计，201Biblioteka 年我国二手车电商市 场规模达到16.6亿 元人民币，未来三 年市场规模仍将保 持高速增长，预计 到2020年市场规模 将接近750亿元。
521.3
200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0.00%
332.0 195.3 103.7 5.5 16.6