自如和业主的租赁合同
自如友家首个租赁行业O2O产品
互联网思维会颠覆租房市场吗?对用户体验的极致追求,正是互联网思维最核心之处。近3年时间,自如推出“自如友家”“自如寓”两大产品,专注于在产品、服务、O2O三个方面提升用户体验,改变这个行业,让用户更高效地找房,更自如地居住。
很多行业已经被颠覆,传统的巨人们在倒下时,身上余温尚存。
互联网思维正在成为当下最热门的词语,哪怕还没有明确定义,俨然是一种破坏性极强的全新商业思想,让无数商业大佬不寒而栗,也让许多人兴奋不已。我们听到了新商业领袖雷军隐隐约约会在将来进军房地产的信号,也看到小店长马佳佳对互联网改变房地产的大胆设想。
我们还无法预测房地产全面巨变的时刻距今还有多远,但除却新房、二手房市场,租房市场的变革时刻真真切切已经到来,自如的创业团队已经为此扎扎实实、非常低调地做了近3年。自如的累计出租率始终保持在90%以上,超过12万用户(租客)曾经或正在自如居住生活,并且还在非常快速地增长。刚开始的第1年,我们就采购了5000台冰箱、6000台洗衣机、20000部空调和16000张床。
在自如的第3年,我想我们可以总结一下,说一下。
在互联网上做租房的生意,有三种模式。一种是大平台,像58、赶集,中介公司的经纪人、二房东、个人都可以发布房源,租客在自行挑选房源,线下成交;平台向经纪人收取信息发布费用,即端口费。平台不拥有房源,不参与线下环节,也无法保证房源的真实性,信息大量重复。另一种是小平台,中介公司自建网站发布出租信息,租客看中房源,经中介公司,与业主签订租赁合同。本质上这两种模式,互联网都只是信息的发布渠道。
自如是第三种模式,自主品牌B2C。所有房源都是“自如牌“,自如友家房源,将其加工成标准产品,在自如网上直销。用户入住后,自如还提供各种租期服务。就像小米手机一样,自如也有供应商供货,然后设计加工成成品出售,再提供售后服务。
所以,自如不是中介。中介没有产品,核心价值在于提供买卖双方的居间服务。而自如从一开始就是一家做产品的公司,从底层就浇注了厚厚的一层互联网思维的混凝土。
雷军说互联网思维的七个关键字:专注、极致、口碑、快。其精髓是对用户体验的极致追求,这是互联网思维最核心之处。总的来说,
在用户体验上,我们专注于三件事:产品、服务、O2O。这涵盖了租客对租住体验的三个关键点:产品,房子装修、家具家电等的品质;服务,在长达一年的租期内,维修保洁各种租务处理的好坏;O2O,让用户更高效地选房、看房、签约。
先说产品
北京市场上出租的房屋,其状况鱼龙混杂,品质参差不一。业主一般有多套房产,用于出租的房子一般是旧房、毛坏房,即使品质好一点的房子,经过几年出租,装修家具也会毁
的很严重。而做产品的首先就要保障产品品质如一。所以自如友家的房子后第一件事就是按自如的标准设计、装修、配置家具家电。这从一开始就决定了是个很重的模式,但产品做不好,其他的都是皮毛。
怎么才能做出好产品呢?
一开始,我们也不知道。但我们知道钱不能省。装修材料必须是品牌的;电器超过五年的一律不要,全部更换掉;毛坏房装修完了还要做空气质量检测,不合格就重装。但花钱买大品牌的产品也不一定满意。比如自如的第一代产品选用了宜家的家具,但我们很快发现
宜家的东西不是为租住生活专门设计的,用在自如的房子里又贵又不好,宜家不愿改变设计,就被我们淘汰了。我们为此专门组建设计团队自己设计家具,在很多细节上去适应用户的需求。
现在我们的用户—自如客越来越多,他们也会提很多改进意见,直接参与我们的产品改进,我们研究后会在产品上做出调整。比如路由器,就是一位做IT的自如客帮我们选的型,它和一般家里用的不一样,很适用于合租环境下,上网设备众多,距离远的情况。copyright dedecms
我们在做”自如友家“产品一年后,就立即启动了另一条产品线”自如寓“。自如寓全部是整栋物业,户型大部分是一居室或开间。它更强地体现了互联网模式下,用户的产品参与度。后面我们会有些户型直接让用户从一开始就参与设计。
产品做好了,我们有很强的自信,所以率先在市场上提出3天不满意全额退款。哪怕你不给任何理由,我也退。刚推出这个承诺时,用户对这个权利似乎很乐于尝试一下,我们的3天不满意比例一度达到2%。但很快就降到了千分之几,只有很少一部分。以前退房的人,不少也都又回来了。
我们做了近3年时间,续约率在60%以上,非常高,因为从产品上没有像自如这样追求的。
再说服务
为什么要做服务?我们的产品在交付用户的那一刻,与自如客的关系并没有完结。自如客在一年的时间内都会与自如发生联系。我们有两个基本的服务:维修、保洁。这些服务首先是保障,真正维修的比例,如果产品做的好,并不会太高,但自如客心里有底了。保洁一个月一次,公共区域都会打扫一遍,更重要的从自如客的意识上,大家都会有意维护公共卫生。同时,也这保证了自如的房屋品质能得到维护。 dedecms.
我们也有做的不够好的地方,有我们没想到的地方,有我们人员管理的原因,也有可能是物业或邻居的原因,但只要用户投诉过来,我们的原则就是快速处理,并在自如网上公示
处理结果。让服务的问题透明化解决,自如客也会理解、原谅。
最后一点是O2O
租房O2O的核心是用户在网站上选好房子,交完钱,直接拎着包就入住。O2O的最大意义在于,对用户而言,找房效率提升,原来要10天时间,折腾N次看房的过程,现在可能就一天,通过网上就搞定了。对自如而言,我们渠道成本大大降低,没有线下的门店,甚至线下没有人带看。
为此,自如解决了三个问题:信息不对称、在线支付、在线签约
最近这些天,北京的雾霾非常重,自如网上的来电量、预定量增加非常快,不知和大家减少出门有没有关系。如果你看中了一间自如,确实不用到门店去才能租到房子,自如网上直接支付定金即可。尤其不少外地来京的人,完全不看房就先把房定了,到北京直接就住进去。我们现在已经实现合同在线生成、在线打印,用户签约时只需要签字即可。未来完全会在线完成。
O2O之路也许并不会太长,自如网会继续推进租房O2O的变革,因此也特别希望这方面的产品与技术人才加入自如。
上述三个方面是自如模式的核心,三个方面都直击用户体验的痛点。
如今随着用户人数的增长,自如拥有了不少拥趸。