20XX年双十二促销活动总结
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，下面是XX为大家收集的双十二促销活动总结，欢迎大家参考借鉴。

1.销售额。

活动好不好，销售额最重要。

双12当天，本店的销售额是元，相当于平时一个月的销售额。

我如果说
谎，就罚我洗澡的时候断水，玩游戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。

2.流量。

没流量，哪儿来的销量？当天的流量也是暴增，是平时流量的近10倍。

怎么？不相信？那我还发截图吧，图片如假包换。

如果P过，就罚我吃饭不放盐。

3.销售件数。

我们主打的产品‘倾城钻戒’，一天的销售量是71件，页面的转化率高达
%当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率%数据没截图，嘿嘿，不过我可以保证准确。

什么?我拿什么保证？我拿我手里的甜食向你保证。

1.产品的选择。

亲想上大活动，活动选款最重要。

亲如果选不对款式，吃不完可不让兜着走的。

怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品？是选多大的钻石比较合适？是选价格多少的合适呢？亲如果不知道，就先看下数据魔方吧
众所周知，年底是结婚的季节。

结婚钻戒肯定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢？我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。

数据魔方很有用，有木有？
另外，活动的选款，我们也要结合直通车的点击率，收藏量，单款转化率等数据作为参考。

2.活动策划。

淘宝的亲们已经给了我们最好的活动主题‘全民疯抢’。

那有没有更好的主题可以融合呢？佐卡伊的同仁们结合‘开
店八周年’和‘佐卡伊钻石大厦在杭州开业’，把这两个主题融合到‘全民疯抢’中，起到了很不错的效果。

3.备货。

‘亲，我的货什么时候发呀？’‘我的货怎么还不发呀?!'
‘我的货到底发不发呀’‘我的货不用发了，我现在就退款’。

亲爱的卖家，如果你看到上帝们发这样的话，我要告诉你，你彻底GAME5VEF了。

后果很严重，好像企鹅碰上360。

你
的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。

因为你伤了上帝们的心。

所以大家在活动前，一定要备足货哦。

1.活动中。

活动当天，由于咨询量大，我们抽调了其他
部门的同事到淘宝C店，确保有问必答，快速亲切。

2.活动后期。

这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的
制作了。

其余的细节我就不多讲了，相信其他的卖家中很多都比我家
做的好。

偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低。

最后，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。

祝大家圣诞快乐，元旦更快乐，新年更更快乐，越来越快乐本次活在时间从20xx年12月7日到20xx年12月12 日，共5天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%, 除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28% 超过了活动前5%预计增长目标。

本次活动前期宣传费用，12月7日《xx刊》封底整版xxxx 元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。

与联通公司
合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷
节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活
动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受
到了实惠
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降%在元旦前夕营业额应呈增长趋
势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商
场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

员工对活动的
促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。

另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息
归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。

淘宝女装头部卖家的成交额依然高速增长，toplOOO卖
家平均增速同比超过45%其中不乏一些成长非常迅速的店铺，比如说红人卖家。

今年双12,所以淘宝的资源投入依然是all in ，乔乔指出，双12当天资源及渠道流量分配，将按照店铺目标及成交完成情况进行分配，所以希望商家能够流程化、体系化、条理化准备大促。

乔乔：女装商家需明确自身特色
如何玩转20**淘宝双十二促销活动？乔乔表示，今年淘宝女装
的两大方向是品质和调性。

品质的定位人群是25到40岁的女性，以品质、服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化淘宝女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题；
调性则是针对18到29岁的年轻女性，用她们喜欢的方式，建立新的导购模式，用无线化、社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺。

大厂直供：主要有质+和中国质造两个平台。

淘宝女装拥有丰富多元的产品结构，很多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。

“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必须要有好的产品。

这是乔乔对淘宝女装发展至今的总结。

此外，淘宝女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。

尤其像红人店铺中，
她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内
让销量拉升
但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题，新用户的留存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时非常明显，流量进来后，商家能不能做好承接和转化，这是商家在大促前要做好的准备。

此外在无线端，商家对手机淘宝流量的利用率也不高，“提高笔单价的能力需要商家自我创新，并联合其他商家共同完成。

”
淘宝女装下半年有很多大促结点，商家可以结合自己的产品以
及营销节奏进行选择，乔乔特别指出，对于大促，商家一定要提前做好准备，“千万不要因为一天的促销而影响到整年的销售。

”。