当前位置:文档之家› 幼儿园招生技巧

幼儿园招生技巧

内容
一、成功销售之察言观色
二、成功销售之临门一脚
三、不同客流量的待客之道
一.察言观色
方法:
望——表情、动作、衣着等
闻——聆听 问——不同发问方式
切——分析以上信息
融和型—主动、热情提供 合理建议
真烦,我自己知道!
老师!快给 我意见啊!
主观型—多给家长一些空间
及时给出回应
哪个幼儿园 更好?
分析型—专业知识 耐心讲解
你说得对吗?
专家型—— 真诚交流 探讨沟通
二、临门和更多的信息 推心置腹——打消抵触 触景生情 趁热打铁——不失时机大方自然的 将家长转变成客户
禁忌:

过分细致

过分推销 画蛇添足
淡场——家长人数较少 周到、耐心、热情
旺场——家长人数较多, 热情、速度快
待客之道 ——避免使用的方式
使用请求式而避免使用命令式 使用肯定式而避免使用否定式 使用正确资讯而避免使用不确切资讯
相关主题