5) 良好的渠道管理，灵活多 变的促销策略，严格系统的销 售人员管理。
另外，百事公司是一个强大的、 有实力的世界五百强企业，具 有强大的创新能力和多样化产 品的开发能力，强大的营销体 系。此外，百事公司拥有极具 才华、高度敬业的员工。使他 们实现着公司的持续发展。
百事可乐的“W”
1. 组织庞大,管理不容易，易 产生高额的管理和控制费用， 抵消部分利润；
2) 传播策略而言：独特的音 乐推销和名人广告效应，百事 可乐的广告策略往往别出心裁
3) 有强大销售网络和渠道， 与肯德基和必胜客战略结盟， 利于营销；
4) 百事可乐传播“渴望无 限”、“年轻的一代”、“活 力一族”等品牌主张和个性， 在年轻消费群体中有巨大的市 场，有忠诚的百事可乐年轻消 费者；
料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉
美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、
墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是
向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个
机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售
产品策略
1 、百事独特、创新、积极人生的品牌个性。在产品的 口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜 爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。
2、加大百事可乐的个性化企业为消费者提供的不只是产 品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣势衡 量产品的重要标志，价格的高度在障碍者人们的购买 欲
战析
略
百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮 料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企 业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、 弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大 利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用 品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48 个州，国外涉及100多个国家和地区。
品牌理念
百事可乐的品牌理念是 “渴望无限”倡导年轻人 积极进取的生活态度。寓 意是对年轻人来说，机会 和理想有着无限的空间， 他们可以尽情的遐想和追 求
发展概况

百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐
股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药
产品定位
口号：
新一代的可乐，年轻人的可乐
新一代的选择，渴望无限
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定 位为新生代的可乐，并选择合适的品牌代言人，邀请新生 代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，以品牌来核化 形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
从此以后，百事可乐进入了销售的快车道音乐体育 双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新生一 代”而展开，从而使文化传播具有明确的指定性。
高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟的市场，有消 费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有 潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响体型”， 并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖 可乐只有百事的轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售份额也不高。所以市场还 有很大的潜力，近几个季度以来越来越多的消费 者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从 而带动了轻怡可乐的销量。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
3、百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量、好味道。 情感因素：健康的、运动的、自信的。 个性魅力：有魅力的、好交际的、有活力。
消费者分析——心理
买味道：百分之41的人认为口感很重要，所以味道是饮品生产首
选倾向的重点
买情节：饮品的聚会时主要消费品。消费时这要讲究情调与气氛
买名气：百分之21的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。
在同一档次的产品中，那一产品响就购买那一品牌的产品，在公共 场合群体消费更是如此，消费者购买主要是心里满足和自豪感。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰
富维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人 体内循环
百事可乐的“S”
1) 百事可乐强大品牌优势， 百事可乐是饮料市场的巨头， 有规模经济的优势；
小组成员：
袁美艳、肖娟娟、黄伟红、杨柳、刘 英、唐佩、阳康、侯一峰、易瑾、凌勇
目录

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2) 可口可乐公司的作业流程 更加标准化；
3) 可口可乐产品独特风味(神 秘配方)及美国著名饮料等特色， 也让人们更加追求这种“时 尚” ；
4) 可口可乐的家庭装比百事 可乐的要多250ML；
5) 百事过于注重老品牌的升 级，忽视了新品牌的推广，导 致新品牌及一些地方品牌没能 发挥出其最大价值，产生最大 利润。
百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
2. 消费者印象为不健康饮料, 可乐含有咖啡因等成份,易造成 肥胖健康问题，与可口可乐拥 有同样的劣势，也可不为一种 劣势；
3. 消费者最终使用的产品品 质较难掌控(会出现超过保存期 限或变质情形)；
4. 劣势来源主要是对手可口 可乐：
1) 百事公司产品市场占有率 比可口可乐低，并且与可口可 乐竞争相当激烈；