--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- "大红袍名茶"软文营销方案
软文策略：
一：背景和目的
“大红袍名茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。

消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。

“大红袍名茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。

因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“大红袍名茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。

二：营销概念：
现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。

软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。

往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。

如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。

而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。

让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。

那么这篇软文就成功了。

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精
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妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。

所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

本案中将对“大红袍名茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。

三：本案中软文营销的优势
除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更会强烈。

且用软文较之广告更能让人们信服。

四：软文的筛选和刊登
筛选：
策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。

小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“大红袍名茶”这个品牌进行软文撰写。

并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。

软文炒作策略是否成功，软文的文章水平占了60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。

最总决定一篇软文进行刊登：
刊登：
1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。

选择当地2~3种报纸作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。

2、其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样，网络媒体的炒作点在于制造话题。

中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。

我们选择几家较大的门户网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和海浪BBS论坛进行投放。

五：预算
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报纸刊登：每张报纸1000元
网络媒体刊登：2000。

总计：3000元。

附件：
一、
也许人生本该如此美好
父亲在女儿的婚礼中终于落泪了，一个中年男子的感情在此刻终于迸发。

女孩很幸福，因为她终于有了归属有了自己的老公有了自己的家。

每个女孩一
生中最美丽的时刻便是穿起婚纱的那天。

女孩和男孩结婚后，男孩很喜欢拉着女孩去散步。

他们一直在青色石板路的小巷中行走，男孩一直牵着女孩的手，不曾松开过。

但让女孩渐渐觉得奇怪的是，
每当男孩在一个茶铺门前时，总会深情的望着茶铺，这时，牵着的手握的更加紧，
更加的紧。

这天他们再一次路过，男孩笑着望了望茶铺，牵着女孩就进去。

迎接的是一个十分美丽的接待小姐，男孩还没说什么，小姐便拿着准备好的天福铁观音递给
男孩，并微笑着像女孩挥了挥手。

晚上回到家，女孩习惯性的拿出了茶具，当打开新买的天福铁观音泡茶时，实在忍不住满肚的疑问坐到男孩身边：你老实说，你喜欢我么？
男孩放下手中的茶杯说：喜欢啊。

女孩摸着自己额头的疤说：我漂亮么？
男孩说：漂亮。

女孩说：你骗人，每次走过大红袍名茶店的时候你都那么深情看着里面，和那个小姐还那么熟悉，还挤眉弄眼的。

你说你是不是因为喜欢她，所以一直那买
茶喝？
男孩认真的看着女孩说：其实，两年前我有个女朋友，她是世界上最美的女孩，她喜欢喝天福的铁观音，每次都去那家店买，每次都泡给我喝。

有一天，家
里茶叶没了，她一个人去买茶叶，当走出店铺时，没有注意左右，出了车祸，受
了重伤。

女孩生气了：你一直爱着她是么？
男孩说：是的，一直。

女孩哭了：那你娶她啊，干嘛娶我。

男孩抱紧了哭泣着的女孩，安抚着，轻轻的在女孩耳畔说：我已经把她娶回家啦。

她那场车祸中失忆了，还在额头留下了一道疤。

女孩哭的更凶了，再也止不住的泪，滴落在杯中。

幸福本来就该如此，无论发生过何种不幸，只要你还想着它，只要你心里还有它，即使是一封信、一本书、一张照片或是一杯大红袍名茶，都能将你们牵住一辈子。

爱，其实就这么简
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单。

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