数字设备公司，
IBM
通用数据公司， Prime公司，王安
时间
DCE
真正的赢家并且最终成为世界第二大计算机公司的是DEC， 它发明了小型计算机。
“现在的数字设备公司犹如一架高速行驶的列车，与它竞争 无异于螳臂当车。当时大多数竞争对面深陷计算机行业衰退的 泥沼无力自拔的时候，这家市值76亿美元的计算机生产商仍在 加速前进。”
（30104-英40Q寸02M硬B盘容量）
Q1
数据控制公司，5562%
（108-英40Q寸M2硬B容盘量）
Q3
Q2
Q4
舒加特等新公司
MB
10 000
1000 硬 盘 容 量 （
100 ）
10
硬盘市场颠覆记-2
22%
1975
1975
1985
40% 15% 50% 25% 25%
1990
结果
• 率先生产5.25英寸硬盘的企业也是新兴企业，成 熟企业进入的时间平均落后两年。到了1985年， 只有一半的8英寸硬盘生产商推出了5.25英寸的产 品，而剩下的另一半则从未进入这一市场。
成熟企业面对不同创新的成功率
111
100%
延续性技术
0%
5 破坏性创新
MB
10 000
1000 硬 盘 容 量 （
100 ）
10
硬盘市场颠覆记-1
22%
1975
1975
1985
40% 15% 25%
1990
结果。。。
• 8英寸硬盘以每年40%的速度提高其产品性 能，到了80年代中期，已经能够满足低端 大型计算机的容量要求。
Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
发现：企业盛衰的两大“宿命性”问题
1.在某种竞争环境下，领先企业总能保持长胜 不衰，无人可敌；
2.在另外一种竞争环境下，领先企业总是输给 新兴的企业，虎落平阳。
理论框架
就算我们把每件事情都做对了 仍有可能错失城池
面对新技术和新市场，往往导致失败的 恰好是完美无瑕的管理
111
延续性技术
5 破坏性创新
严重声明
• 连续性技术进步是非常非常重要的！我们绝大 部分时间（96%）都是在进行连续性创新，本 课堂绝无贬低技术进步重要性的意义。而且破 坏性创新是对延续性技术的超越而非排斥或放 弃。
• 但是我们在几乎所有的商学院主流课程以及企 业长期实践中所学到的，都是关于连续性创新 管理的能力和经验。今天这个课程，可以视为 是对传统创新管理的一种补充和“反动”。
破坏性创新
产 品 性 能
高端市场需要的性能
低端市场需要的性能
时间
破坏性创新
传统性能维度
持续式创新
不同性能维度
时间
非主流用户
时间
概念澄清
渐进性技术 （Incremental）
突破性技术 （Radical）
颠覆性创新
连续性技术 （Sutaining）
破坏性创新 （Disruptive）
破坏性技术不是技术革新
Q3
Q2
小公司的福地 Q4
破坏性创新
大公司的连续性技术是 “相扑战略”
小公司的破坏性创新是 “柔道战略”
连续性技术有什么特征？
①持续改善原有的产品性能 ②技术进步一定会超过市场需求
连续性技术
性 能
市场需要的性能
时间
破坏性创新有什么特征？
①降低原有的性能指标，进入新的性能改善曲线 ②通常更方便，更简单，更便宜
结论：企业盛衰的两大宿命问题
1.在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长胜不衰？ 回答：在_______竞争环境中，领先企业无人能敌。
2.在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？ 回答：在________竞争环境中，领先企业总是落败。
结论：企业盛衰的两大宿命问题
1.在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长胜不衰？ 回答：在连续性技术竞争环境中，领先企业无人能敌。 2.在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？ 回答：在破坏性创新竞争环境中，领先企业总是落败。
属性
容量（MB） 体积（立方英寸）
重量（磅） 存取时间（毫秒）
每兆字节成本 单位成本
8英寸硬盘 （微型计算机市场）
60 566 21 30 50美元 3000美元
5.25英寸硬盘 (台式计算机市场)
10 150
6 160 200美元 2000美元
核心案例研究 硬盘行业，1976-1995
硬盘新技术生产次数（1976-1995）
• 随着8英寸硬盘产品逐步侵入大型计算机市 场，14英寸硬盘的知名制造商开始陨落。 在这些成熟企业中，有2/3从来没有推出过 8英寸硬盘产品，1/3落后两年之后才推出 自己的8英寸硬盘产品。最终，14英寸硬盘 制造商全部被淘汰出硬盘驱动器行业。
破坏性创新象限图
大型（计IQB算M2机）市场
（小数型字计设Q算备2机公市司场）
李善友@老李飞刀 中欧国际工商学院
历史总是惊人的相似
IBM 时间
IBM
“白雪公主和七个小矮人” —IBM，60%市场占有率，90%+利润。 — 7个小矮人中最大的不到10%。
大型计算机时代：RCA、通用电气、AT&T投入巨大资源， 1970年当年，RCA花费了2.领先地位直接发起挑战都是无 望获得成功。”（定位）
• 1980至1990年，新型5.25英寸硬盘的容量以每 年50%的速度增长，经过快速增长，5.25英寸硬 盘的容量增长轨线终于与大型计算机和微型计算 机市场所要求的容量增长轨线发生了交汇，四家 主要的8英寸硬盘驱动器只有一家进入5.25英寸市 场。
（注：以上指的是大数定律，概率统计。）
•什么叫连续性技术创新？ 把成熟产品销售给主流客户。
•什么叫破坏性技术创新？ 把稍逊一筹的产品引入到新兴市场。
破坏性创新象限图
主流市场 （高端用户）
新兴市场 （低端用户，新用户）
成熟产品/成熟技术 （更好，更强）
大公司的主场 Q1
连续性技术
新产品/新技术 （更方便，更便宜）
（1986年，麦肯锡《追求卓越》）
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith 惠普，DELL，联想 Apple，Commodore Tandy，IBM
IBM
时间
Apple，Samsung
数字设备公司， 通用数据公司， Prime公司，王安
东芝，夏普，Zenith Compaq，HP，DELL
移动互联网时代的
颠覆式创新
李善友教授 l @老李飞刀
EMBA 北京
课程内容
第一部分：《创新者的窘境》 大公司是如何失败的
第二部分：“破坏性创新” 小公司如何战胜大公司
第三部分：“互联网思维” 移动互联网时代的颠覆式创新
第四部分：“颠覆式创新”应用大赛
我讲的一切都是错的
第一部分：创新者的窘境 大公司是如何失败的？