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3、促销商品毛利管理 • 根据品项选择和市场结果
• 加大与供应商的谈判力度（销量买 断）
• 促销品进价降价幅度应在10%— 20%以上
• 惊爆价商品的进价降价幅度20%以 上
• 赞助费和DM费的收取
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二、DM促销的执行
1、促销活动的组织
• 商品清单发放 • DM的配发 • DM促销活动前的培训
开展竞争的武器
反映连锁公司经营活动的显示器
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第二部分：促销的重点
一、DM促销的设计 1、DM促销活动的设计
* 强化主题设计 * 突出企业特色 * 合理掌控促销费用
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2、DM促销商品品项选择
• 促销主题商品选择 • 季节性商品选择 • 主打常规性商品（敏感商品） • 惊爆价商品选择
• 限时促销 • 单品促销 • 生鲜促销
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第三部分：促销效果分析与报告 一、店内促销活动总结
1、促销期来客数、客单价、销售额达 成环比
2、促销活动小结 3、对促销活动的意见与建议
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二、总部的促销活动评估
1、促销计划的达成情况 A、销售额 B、来客数、客单价 C、DM商品占比 D、预算达成情况 E、各柜组销售占比
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2、DM商品的单品分析
A、各柜组单品销售量最高的商品 B、各柜组单品销售额最高的商品 C、DM商品销售量和单品销售额
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3、DM组织活动的总结 4、分析达成和未达成的 原因 5、改进的措施
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谢谢大家
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连锁超市的竞争，就是服务的 竞争
介绍服务、订购服务、加工服 务、送货服务、维修服务
精选PPT9DFra bibliotek全员促销员工应亲切、温和、细致解答 顾客
员工应熟练掌握商品知识
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三、促销业务的基本特征
计划性
全年促销档期计划制定、建立促销 日历 全年行销促销费预算
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主题性
A、主题性促销分类
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促销的含义
是一种有着特定的企业内涵、产品 内涵和明确创意构思的活动，应能 产生一定的消费心理冲击波和信息 福利
促销的特征
一般是一种短期活动，是一种在规 定时间内，向特定的接受者提供具 有特定意图东西的活动
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二、促销活动的分类
从沟通方式划分
A、单向沟通
如：DM、优惠券、POP
B、双向沟通
如：顾客需求调查
有奖答题
现场品尝促销
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从效果划分 A、新产品入市促销 B、巩固重复购买的促销
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从营销角度划分
A、各档期DM促销活动 每日一品惊爆价商品促销 季节性商品促销 新品促销
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B、卖场促销
端架量陈促销 现场推展促销 活性化展示促销
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C、服务促销
促销管理培训
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目录
第一部分：促销的理论
第二部分：促销的重点
第三部分：促销效果分析与报告
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第一部分 ：促销的理论
一、促销的目的：
是通过市场和消费者传播信息，以 促进销售，提高业绩，如扩大营业 额、提高毛利额、稳定老顾客、增 加新顾客，提高客单价、提高公司 知名度等。
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DM商品陈列到位（含惊爆商品）
A、货架、量陈突出展示促销商品的 主力商品 其功能：展示功能、导向功能、 选择可比较功能
B、惊爆价商品陈列突出量感、价格 优势陈列丰满
C、惊爆商品动番陈列 加大商品陈列面是原陈列面的2-3
倍，是同类商品陈列的2倍 * DM促销期商品补货及时
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4、店内促销
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2、促销活动非实质的执行
• DM促销的卖场布置 • 上空POP的更换与悬挂 • 店内促销广播和音乐 • DM促销活动的发奖
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3、促销活动的实施
• DM商品订货率100% • DM商品到货率100% • DM商品陈列到位（含惊爆商品） • DM促销期商品补货及时
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新开店促销活动；周年庆促销活 动
例行DM促销活动；竞争性促销活 动
B、创意性促销
促销企划案有新异、创意
抓住特定时空的有利条件，以全 新内容刺激消费者
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参与性
来店顾客直接参与促销 举办公益咨询活动 聘请消费者代表 提供生活信息（POP广告） 恭贺问候
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四、促销的作用
达成大份额销售量的主要手段