销售成交秘诀
我们都知道，销售的第一基础“客户“。

我们也都相信自己能够明确的知道自身的产品是要卖给谁的。

现在是信息大爆炸时代，我们的客户面临着非常多的选择。

那么客户他为什么要选择我们呢？客户凭什么要选择我们？我们的价格比竞争对手有优势？我们的质量比竞争对手高？我们人长的帅？我们是客户的亲戚？我们是客户的朋友？我们给客户带来了经济效益？我们给客户带来了潜在好处？还是给客户带来了其它等等的正面积极感受？
从上面自身和客户双向的提问中，我们可以分析出几个问题：
一、客户为什么选择我们？客户凭什么选择我们？
首先客户选择我们，就表示客户是相信我们的，信任我们。

从这点出发，我们就应该要明确的知道，我们自身和客户的信任是怎么建立起来的。

如何才能快速高效的帮助自身和客户建立信任的桥梁？
二、我们是客户的亲戚朋友吗？
不是！我们的客户不可能都是我们认识的亲戚和朋友。

那么我们可以把客户变成亲戚朋友吗？亲戚朋友就一定能够帮我们敲定订单吗？
三、我们给客户带来的效益、好处、正面影响？
是的，我们可以站在客户的角度和立场，在不影响自身原则的前提下提炼出客户所面临的问题和利益所在点，并帮之解决。

那么问题来了，你知道这笔订单客户的效益点在哪里？做好这单客户能得到什么好处？这次合作又能给客户带来什么样的正面影响？
总结以上三个问题分析，罗列三点：1、信任建立；2、深交客户；3、客户利益；
信任建立需要交往，深交客户同样需要交往，而交往的本质无非就是人情往来。

所以信任建立和深交客户最好的方式“做人情“。

而我对于“做人情“的理解，其实就是做人，也是为人处事，接物待物的表现。

会做人的人身上有一种磁场，它能够很快的融入到身边的环境，也能很快的得到身边和所接触的人的信任，并且很快的把身边人和所接触的人变成自己的哥们、兄弟、朋
友、甚至是亲戚。

他会非常的了解身边和所接触的人的喜好、需求、厌恶、弱点、强
项等等！
所以，想要拿下客户，自身一定要记住“这个客户就是我的亲戚、兄弟、朋友、甚至
是热恋的女友”！我们要拿出自己真挚的情谊去付出，只有真挚的情谊才能感化客户，才能让客户切身的体验到我们就是她最信赖的人。

同时我们只有真正的去关心，去爱
护客户才能知道客户的需求、喜好、厌恶、关心所在、利益所在等等有关客户切身相
关的事宜。

相信很多销售都切身体验过，关系再好，哪怕是穿一条裤子的哥们！有生意上的合作时，小单，小项目，利益关系不大的，交给你做也就做了。

可是一旦有大单和大
项目的话，他就要考虑了。

这本身就是人之常情，任何人也不可能去为了人情关系而
作赔钱的买卖，人情关系再好，小利益可以打动，牵动全身的利益就行不通了。

从以上的分析我们可以得到一个这样的结果：人情做透我们可以开单，但是最
终的大单取决于利益。

所以：销售成交的秘诀=人情做透+利益驱动！。