云中的商务
用户自定制的数码宝盒
全球化制造的奇迹：新版“愤 怒的小鸟”游戏在推出10天内 的下载量达到1000万次
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在中国，微博已吹响新时代的号角 高博教育
中国最热门的新媒体
吸引力之源：高社会化、低成本参不
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生产工具简化到极致
基于信息链接的高效传播 移动+实时 去中心化网络
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商业模式：从四个角度，九个因素考量
价值主张 •公司通过其产品和服务所 能向消费者提供的价值
产 品 服 务
财 务 表 现
成本结构：所使用的工 具和方法的货币描述 收入模型：盈利模式
消费者目标群体:市场细分 分销渠道:接触消费者的各 种途径 客户关系:同其消费者群体 之间所建立的联系
交 易 类
•手机购物（商店、移动拍卖、 移动商贸中心平台） •功能集成（手机钱包、信用卡、 ID卡、房门钥匙） •移动信用卡
选取移动互联细分领域旗舰企业进行深度研究
•运营商、终端商、SP等都把触角延伸到移动互联业务领域，争取最大主导权和更高收益分成 •选取移动互联业务范畴内典型业务服务提供商、创新商业模式的焦点企业、运营成功的海外运营商， 深度挖掘其成功的商业模式 移动终端 手机电视 移动门户 移动商务 移动IM 移动支付 移动搜索 手机广告 手机游戏 手机音乐 • iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务” • 广电集团与运营商分成包月套餐收入，目前主要有五种运营模式 • NTTDoCoMo与合作伙伴共享内容收益，并获取高额流量费收入 • 淘宝网尚没有盈利，现阶段重点是积聚人气，培养消费者使用习惯 • 微软MSN主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成
Rank 1 2 3 4 品牌 Nokia RIM Palm HTC 份额 62.4% 10.8% 6.2% 5.0% 增速 1.0% 0.1% 0.1% -0.2%
•目前的智能手机 系统主要包括 Symbian、 SmartPhone、 PocketPC， Palm，Linux、 iPhone
数据来源： AdMobMobileMetric s
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•用户总数超过1亿 •用户每天发博数超过2500万条 •微博总数累计超过20亿
•双向/多向；更多交流
38%的内容来自移动终端
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主要内容
移动互联网概述
移动互联网趋势
移动互联网商业模式
移动互联网的应用
移动互联网与高博的结合
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何为商业模式？
商业模式定义 •商业模式定义
业界观点
A类观点:移动互联网是互联网的延伸 B类观点:移动互联网是互联网的发展方向
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移动互联网定义
移动互联网就是将移动 通讯和互联网两者结合 起来，成为一体。
从技术层面的定义：以宽带IP 为技术核心，可以同时提供语 音、数据、多媒体等业务的开 放式基础电信网络
•商业模式是一个整体、系统的概念，是 企业把资金流、物流、信息流高度整合， 形成一个完整的高效的具有独特核心竞 争力的运营系统，最终将增值的商品和 服务传递到客户，并通过最优实现客户 价值最大化，同时使系统达到持续赢利 目标的整体解决方案
•商业模式的本质：企业的价值创造逻辑，
而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、 伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑
移动互联网和桌面互联网将拥有相似的发展路径
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技术性工具 浏览器 新闻 安全 照片
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娱乐+社交 IM SNS 音乐/视频 游戏
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高级应用 电子商务 广告 地理信息服务 搜索
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长期趋势：“SoLoMoGlo” 高博教育
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用户：>1亿3千万 年度增长率：103% 应用：>35万 下载量>100亿
月活跃用户：1亿3千万
用户：5千1百万
用户：9.72亿 年度增长率：8%
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长期趋势2：Mobile移动 高博教育
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年轻的Android平台展示了移动互联网的爆发力和渗透力
7.15倍
数据来源：KPCB，Canalys全球
2010,年轻的Android在全球市场超越苹果
Android平台将继续受到用户欢迎
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长期趋势3：Local本地化 高博教育
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LBS=时间＋空间＋人＋位置，未来商业服务的标配
•商业促销 •酒吧和餐馆 •娱乐设施 ……. •房地产信息 •酒店宾馆 •名胜景点 …….
用户
•自有渠道（专卖店、网上商店等）终端销售收入
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（二）手机电视—广电集团与运营商分成包月套餐收入
•广电总局主推CMMB标准手机电视业务，确立了 全国运营的组织架构，即“中广移动总公司+省级 子公司+地市级分公司”的三级架构 •手机电视将采用加密播出模式，对全国用户精细 管理，用户在各地都享受统一标准的专业化服务 •中广移动规划了多个服务包，包括免费基本包、 收费的高级包、推送业务包、信息包等 •缺乏成熟商业模式。手机电视业务虽然有很大的市 场需求空间，但由于不成熟的市场条件和不清晰的盈 利模式，至今没有实现商用化 •其它制约因素：终端贫乏、缺乏精确定位的内容、 市场推广刚起步、版权问题、监管部门之间标准博弈 问题、信号覆盖范围不全等 •发展趋势：随着三网融合的趋势日益明显，未来我 国手机电视的商业模式中，广电和移动运营商合作的 可能性最大
NTT：移动门户 淘宝网：移动商务
微软MSN：移动IMSKT电信：移动支付 ：移动搜索分众传媒：手机广告
空中网：手机游戏 YouTube：网络视频
移动互联网增值业务主要以下五类
•移动社区 •移动RSS …… •移动博客 •手机邮件
移动互联类
•语音 •视频电话 •PushtoTalk •公共无线局域网 •高速数据传输业务
第一代 频分多址
第二代 时分多址、码 分多址
第三代
3G
美国AMPS 欧洲TACS
GSM CDMA PDC
WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA
WCDMA:WidebandCDMA，宽带码分多址。目前最成熟、使用最广泛的一种3G标准。 EVDO:EVolutionDataOnly。CDMA演进方向的3G标准，版本有Rev.0、Rev.A、Rev.B TD-SCDMA:TimeDivision-SynchronousCodeDivisionMultipleAccess，时分同步的码分多址技术。俗 称“中国3G标准”。
从终端的定义：用户使用手机、 上网本、笔记本电脑、平板电脑、 智能本等移动终端，通过移动网 络获取移动通信网络服务和互联 网服务
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3G
GSM:GlobalSystemforMobilecommunications，源于欧洲，1991年开通第一个GSM数字通信网络，是 目前最成熟、网络规模最大的移动通信网。 CDMA:CodeDivisionMultipleAccess，码分多址。起源于军事通信，后由美国高通公司商用，1995年 开通第一个CDMA商用系统。中国联通于2002年1月8日正式开通了CDMA网络并投入商用，2008年10 月1日转由中国电信经营。
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高博教育
GlobalEdu-TechManagement WAP时代已经过去，迎接真正移动互联网时代（设备+应用+带宽）
全功能Android手机价格今年降至500元 高昂的3G费用导致独特的中国手机应用：丰富的客户端+最小化的带宽 娱乐+社交应用将主导中国移动互联网市场；赢家仍是本土公司 AppStore/Marketplace前置收费模式会被本土化收费模式取代 三年内行业收入数倍增长：从一款游戏扣用户5元，到用户主动支付50元／月 两极化：高端用户以手机为碎片时间工具、低端用户的全部网络行为均基于手机
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（一）移动终端—iPhone与运营商合作分成盈利
•iPhone是苹果公司07年推出的一款智能手机，有 效融合了通讯、音乐/视频播放和互联网接入等功能 •需要通过Apple公司的iTunes软件激活手机 •采用与运营商收入分成的商业模式，提供“终端+ 服务”一体化服务 •Apple公司跟AT&T、O2、Orange、T-Mobile等公 司达成iPhone独家代理销售协议 2008年8月智能终端市场
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Apple
其它
3.8%
11.8%
-0.5%
-
服务流 资金流
•与运营商合作分成收入 •通过与运营商签订协议，终端销售帮助运营商提高 用户规模和收益，所得到的运营商收入分成收入
iTunes
CP/SP
Apple
运营商
•合作销售终端收入 •增值服务收入：基于终端提供长期持续的内容服务， 包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务
价值配置：运营流程
顾 客 界 面
管 理 架 构
核心能力：执行其商业 模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：界定商 业联盟范围
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目录 总目录
目录
iPhone：移动终端 广电集团：手机电视
移 动 互 联 商 业 模 式
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