我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
Page 6
《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
Page 8
工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
Page 4
国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
Page
14
所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企 业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争 优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全 行业和顾客都视为是独特的产品和服务。 工程机械差异化战略建立在产品的耐用性、服务、 备用件供应和出色的销售网络之上，辅之以削减 所有不至于影响歧异性的各方面成本等策略，实 现与竞争对手相比的成本相等或成本近似。 三一 重工具有强大的生产营销能力、技术创新能力， 强势的三一品牌，拥有强大的直销网络，同时三 一重工的成本低于国外竞争对手、近似于国内竞 争对手，这些资源支持公司采用差异性竞争战略。 根据目标聚集战略要求的外部条件以及三一重工 的使命和经营目标，不拟采用目标集聚战略。
Page 10
工程机械作为在土方工程、石方工程、交通建设工程、水电建设工程、矿山建设与 开采、建材开发作业、流动式起重装卸作业等各种工程中，进行综合机械施工以及 与上述工程相关的工业生产中所必须的作业设备。工程机械独有的工作特点和应用 范围使其并没有明显的替代品出现。
Page
11
与其他产品不同，工程机械用户多 数是单位和具有一定经验的私人老 板，他们的共同特点就是对各自需 要的工程机械其生产企业中几个主 要大品牌和专业化品牌已深入人心， 已经形成了品牌效应。而这些品牌 企业之间的竞争相当激烈，那么竞 争就只能拼可靠性、拼价格。这无 疑给购买商有了讨价还价的机会。 同时，工程机械的性能和售后服务 对客户的正常生产作业非常重要， 对工程机械的性能及售后服务要求 很高。
Page
我国在基础产业及制造业领域技术装备 水平较发达国家落后，同时，我国工程 机械制造业处于发展成长期，使得目前 还较难形成一个完整的配套件生产制造 体系，以至于某些关键配套件产品不能 满足市场需要。特别是像发动机、液压 元件受到国外制造商的制约，供应商有 很强的讨价还价能力。而一般的通用零 部件国内供应商较多，使工程机械主机 制造企业有较多的选择机会。钢铁供应 商规模较大，谈判力量与公司相当；其 它部件供应商谈判力量较小。总体上看， 公司的谈判能力较强经过股份改 制，已经由公有制变为私有制，顺应潮 流趋势。 ②市场需求：国际市场对中国工程机械 的需求旺盛，出口量值高速增长。但是 和其他行业相比，以基础设施建设为重 要市场需求的机械工程行业的需求仍然 很大。 ③经济体制：我国是社会主义市场经济 体制，就是市场在社会主义国家宏观调 控下对资源配置起基础性作用。 ④宏观经济政策：湖南省2010年正式出 台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机 械工业产业发展的意见》明确提出，将 重点扶持5大核心企业，从财政，税收， 土地，政府采购等多方面支持机械重工 产业发展。
工程机械产品的需求主要来自于房地产、基础设施建设、采矿业等下游行业的投资。 受国家投资政策和经济发展的拉动，这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞大 和活跃的内需市场为工程机械行业提供了广阔的发展空间。
Page 7
城市化和工业化进程决定工程机械仍有较大发展空间。我国城镇化进程加快，城镇 人口由1.7亿人增加到4.8亿人，占全国总人口的比例由17%提高到36%。城镇化建设 对工程机械市场起到了巨大的推动作用，现在国家和地方用于城镇改造和房地产业 建设的投资每年近万亿元。在今后30年左右，将农村人口向产业化、工业化转移是 我国长期的发展战略，也是解决好“三农问题”的根本途径，城镇化人口比例还要 继续上升，因此，城镇化建设中工程机械行业具有较好的成长空间。 从上述工程机械行业的各个特征分析，可知目前 国内工程机械行业正处于生命周期中的成长期。 总得来说，中国工程机械行业的市场需求量大、 厂商间的竞争也日益加剧使得企业必须提高生产 技术、降低成本来打败对手，以便在市场上取得 一席之地。由此认为，中国的工程机械制造行业 仍然处于成长阶段。
Page
16
政治和法律环境分析：
①我国政局状况稳定。 ②政府行为影响：因股权分置改革承诺， 非流通股股东三一集团有限公司持有的 股份有限售条件这间接影响到公司股权 分布结构。 ③法律法规：我国主要有《企业法》、 《公司法》、《工业企业经济管理法》、 《经济合同法》等规范企业操作法律。 ④国际政治法律因素：在全球，三一建 有12个海外子公司，业务覆盖达150个国 家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国相继投资建设 工程机械研发制造基地。所以国际政治 局势的变动很可能会带来一些无法预料 的损失。
Page 13
总成本领先战略是一种格外依赖于先发制人策略的一种战略，赢得总成本最低的地 位通常要求具备较高的市场份额，要求持续的、大规模的资本投 资，易于制造的 产品，严格的成本控制，低成本的分销系统等。 目前，工程机械产品供大于求，市场竞争激烈；消费者使用产品的方式和要求基本 相同；并且由于竞争对手较多，消费者的转换成本很低，并且具有较强的侃价能力， 这些都支持三一重工采用总成本领先战略，但是，三一重工的规模与国外企业、行 业内原领先企业相比，规模较小，制造工艺和制造成本控制较弱，而制造上的投入 大、见效慢，成本相比国内领先企业有一定差距，公司的资源和组织结构对此战略 构不成强有力的支持，因此，对于国内竞争对手不采用总成本领先战略。对于国外 竞争对手，由于中国人力资源成本低廉等原因，国内产品价格具有很大的价格竞争 优势，所以，在产品质量相差不是很大的情况下，对国外竞争对手采取总成本领先 战略会取得较好的效果。
Page
3
在日趋饱和的市场，日渐激烈的市场竞争等大环 境下，联合并购成为工程机械制造企业获得竞争 优势的主要手段。在建厂的前提下，优化企业产 品结构，以达到提高生产能力，扩大市场份额， 获取规模效益的目的。以高技术为内涵的行业来 自技术创新的威胁，使跨国公司走上了联合之路， 以形成强大企业间的战略并购，导致了机械工业 的竞争格局出现了协作型的局面。
Page 5
机械制造业是老牌的工业产业， 发展历史悠久，技术成熟度较 高。各个国家和地区，特别是 发达国家更重视发展机械制造 业，充分体现了机械制造业作 为高新技术产业化在推动整个 社会技术进步和产业升级中不 可替代的基础作用。
地位基础化发达国家重视装备制造业的发 展，不仅因为其在本国工业中所占比重、 积累、就业、贡献均占前列，更在于装备 制造业为新技术、新产品的开发和生产提 供重要的物质基础。工程机械制作行业是 现代化经济不可缺少的战略性产业，即使 是迈进"信息化社会"的工业化国家，也无 不高度重视机械制造业的发展。
Page
2
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入 工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起 重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、 桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占 有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一重工是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混 凝土机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效 益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国 最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
Page
9
传统工程机械配件业的优势在于它们拥有实体店，在线上购物的客户可以亲自到实体店对比 配件的型号、大小、包括检验质量，而在线下的顾客同样可以在线上下订单。“顾客可以通 过自己的手机在配件销售实体店现场看好商品，线上下单，线下支付，同时带走所要买的配 件商品。这种模式将双向影响工程机械配件行业线上线下的销售。可以预见的是，工程机械 配件行业的电子商务平台的发展前景十分广阔，谁率先发展，抢占先机，谁就能占领市场， 赢得更多的商机。诚然，这种新兴的营销方式给传统的工程机械制造企业带来了威胁。