七、推广 1、推广项目： 以 EPI 氧化生物降解塑胶袋为主,并以比奥格 B-F 以及 BL-F 为辅助进行全方位多 层次的推广。 目标市场： EPI 以墨西哥为主攻市场，分别延伸至南美，非洲，印尼等国家和地区。 B-F 树脂以美国，加拿大的北美国家为主攻市场，然后法国、德国、英国、西班 牙等欧盟国家为依托，进行全面推广。
80 60 40 20 0 全生物降解 塑胶袋 亚太区 欧洲区 北美区
三、EPI 产品 SWOT 分析 S-优势： 1、成本较其他全生物降解塑胶袋，其具有显著的优势，它和我们日程生活中普 通的 PE 没有多大的区别，只是向我们传统的 PE 料中添加了2%的氧化生物添加 剂，而且产品具备普通的 PE 具备的所有良好的物理性能。 2、易回收反复利用 3、降解时间可以按照客户的要求量身定制。 4、加工工艺与普通的 PE 没有太大的区别。
2、推广途径： �通过阿里B2B 网站进行全面推广 ④通过现有客户进行有针对性的推广 八、其他 1、EPI 氧化降解塑胶袋的销量初步预估：每月15～20吨 2、EPI 氧化降解塑胶袋的初步投放成本：11000~16000RMB
五、EPI 产品生产获取经营权的流程规划 1、填好 L1(厂家的基本信息) 和 2029A（厂家所需产品的基本信息）表格，连同 营业执照复印件发回比奥格（南京）有限公司。 2、签署 NDA 保密协议 3、购买所需添加剂 （TDPA）,付款后订单生效,签署 LA(License Agreement ) 协 议，即成为 EPI 的授权制造商，获得 EPI 授权生产证书。 注： �购买添加剂必须在 100kg 以上，订单才能生效。 �110RMB/KG ; 200KG 以上 80RMB/KG �EPI 的授权证书有效期一年，其随订单的增加而延长。 4、EPI 的原料进口可以有以下两种方式： �有进出口自主权的企业，凭借自身的来料加工合同手册，向广州保税仓申请进
3、成本分析 “环保型购物袋”的提倡运用，虽然可以有效地缓解白色污染的蔓延，但在
生产上的成本上比普通塑料袋高出不少。 以普通的超市背心袋为例进行成本分析 名称 普通 PE 购 物袋 可降解塑 胶袋 B-F RESIN 43000/吨 7.3$/KG 7.8$/KG~8.8$/KG BL-F RESIN 11000/吨 2.2$/KG 2.1$/KG~2.5$/KG 原料名称 LDPE/HDPE 原料价格 1300/吨 生产售价 1.8$/KG 市场接受的价格 1.7$/KG~1.9$/KG
口原材料，此塑料添加剂的海关编码：3824909990，价格在 6700$//吨。 �无进出口权的企业就需缴纳 6.5%的关税和 17%的增值税，价格极为 8348$/吨 附注：若是订单在 350kg 以下，除缴纳原料完成注册过程，签订保密协议，购买 EPI 添加剂。 10月15日正式取得 EPI 授权证书，成为授权生产商。
公司名称 澳大利亚比奥格公司 澳大利亚必可成公司 加拿大 EPI 公司
中国区公司 南京比奥格 山东必可成 北京 EPI
原料 B-F resin BCW BF-90 resin TDPA 添加剂
备注
恒威
（2）、该类产品在国际市场上的市场份额 英国、法国等西欧国家占领了59%的绝对的市场份额，以墨西哥，加拿大，牙买 加为代表的北美国家位列其次22%， 剩下的就是印度为代表的亚太地区19%的市场 份额。
W-劣势： 由于未能在要求的180天内60% （ASTM D6400）和90%（EN 13432）的碳转化为二 氧化碳； 故没有通过 EN13432的测试标准。对一些欧洲的客人可能会产生一定 的影响。
O-机会 1、全球的环保包装材料正以20%的速度高速增长。 2、一些国外采购商主动要求提供此类生物降解塑胶袋 3、现在市场价格还是处于半透明状态，利润空间相对较大。 T-威胁 1、像以南京比奥格公司为代表的通过 EN13432标准的全生物降解塑胶袋生产厂 家的挤压欧洲市场推广可能会受阻受阻。 2、国内其他的生产厂商的价格战 四、得出结论： A、新品定位的市场整体趋势看； 我们即将推广的 EPI 氧化降解塑胶袋，既迎合了各国的政府立法的国际新形势， 同时还满足了消费者日益增强的环保意识， 以及其对市场所期待的环保塑胶袋的 实际使用价值，这也是其最具竞争力的关键所在。 B、产品选项迎合了某些市场机会。 自从三月份墨西哥城禁塑的开始，便一直有客户在询问有关一种叫做 OXOBiodegradable plastic bag 的东西，有段时间甚至是一天2~3封国外客人的相关 询价，还有些客人直接邀请我们加入 EPI，给他们直接供货，这种袋子的数量都 是相当大，而且价格目前还是具有相对的保密性，有一定的浮动空间，乘着经济 复苏的好势头，大力推广此类产品的销售，对我们外贸业绩的提升具有重要的意 义。
全生物降解塑胶袋的市场推广方案(EPI) 一、前言 (推广 EPI 的目的) 为了迎合国际市场和一些国外客户的委托，顺应塑胶袋行业未来的发展趋势， 结合工厂自身的技术水平，扩大外贸销售额在整个企业销售总额中的比重，达到 月销售额50万的初级目标，特此引进 EPI 氧化生物降解技术。 二、市场背景分析 1、降解塑胶袋的市场的总体趋势分析 自2008年3月27日美国旧金山市议会通过禁止超市、药店等零售商使用塑料袋法 案后，加拿大、澳大利亚、巴西，爱尔兰等国的一些地方也已出台禁用塑料购物 袋或有偿使用的规定。非洲的坦桑尼亚、卢旺达、肯尼亚、乌干达也陆续禁止、 限用塑料袋。每年花费3700万桶原油，用于制造1万亿只以上的塑料袋的中国也 于2008年6月1日开始，对厚度在0.025毫米以下的超薄塑料也下达了“禁塑令” 意大利将于2010年之前颁布类似禁令。 特别是今年墨西哥城在09年三月份下达的 禁塑令，引发了全球的全生物降解塑胶袋的采购热潮，据澳大利比奥格公司提供 的官方数据而言全世界的全生物降解塑胶制品的需求正以每年20%的速度高速增 长，09年4月比澳格公司董事 Frank 博士說：據估計，全球的包裝市場貿易總值 是1800億，而 這其中只有1%是用於可再生和可降解包裝的。然而，我們不能否認 的是，這個市場的潛力是很大的，生物降解材料包裝業將會是未來發展迅速的一 個行業。 2、消费者分析 刚经过金融危机的洗礼之后，似乎疲软的国际市场开始复苏起来，虽然人们环 保意识得到了很大的提高，但是价格依然是各国采购商关注的焦点，在各国的禁 塑令的强大压力下，他们迫切需要找到一种政府能够接受，消费者觉得适用的新 型塑胶袋， 于是正如我们今天要推广的 EPI 氧化降解塑胶袋就顺势成为了当今国 际市场的新宠。
全生物降 解塑胶袋
BCW BF-90Resin EPI OXO BIODEGRADABLE
42000/吨
7.3$/KG
7.8$/KG~8.8$/KG
46000/吨 仅需2% (TDPA)
2$/KG
2.1$/KG~2.9$/KG
4、竞争及该品类市场的区格市场占比分析； （1）、竞争对象 全生物降解塑胶袋行业总的可以分两大类：一类是以澳大利亚比奥格公司的 BF 树脂加工而成的全生物降解塑胶袋为代表，另一类就是由加拿大 EPI 公司的 TDPA 氧化生物降解添加剂混合 PE 加工而成的塑胶袋。 与比奥格公司生产的树脂 相当的还有澳大利亚另一家公司澳大利亚必可成公司的 BCW BF-90树脂，无论是 从原材料还是从加工的工艺以及最后的市场价格都是极为相似， 是比奥格公司的 强有力的竞争对手。