毛姗姗：2017中国律所的5个现象和未来的4大趋势作者 / 毛姗姗
来源 / 智合法律新媒体
11月18日，由苏州市律师协会主办的“2017青年律师苏州论坛”在苏州工业园区举行，本次论坛的主题为“智汇梦想”，智合法律新媒体主编毛姗姗做了“未来如何可期：2017中国律所发展观察——趋势之下，青年律师的机会与应对？”的主题演讲。

以下为演讲实录。

各位苏州的律师朋友们，大家上午好。

今天是个好日子，不仅是在美丽的苏州有这样的盛会，今天也是我母校华政65周年的校庆日，能有幸在此跟大家做分享，我想是我作为华政校友能给母校献上的一份最好生日礼物。

在过去的两年中，智合一直专注于中国法律服务市场的研究，我们拜访了50多家中国最好的律所，采访了上百名律师，我们发现法律行业正在发生以下几个有趣的现象。

01 现象：近两年大所都在干什么？
1、普遍涨薪
自今年3月到9月，我不断听到律所爆料涨薪的消息，最早是今年3月份的君合，接着是方达、通力、海问、金杜、汉坤、通商等其他红圈所和精品所。

他们在半年时间内，都完成了这一轮的涨薪，部分律所涨薪幅度颇高，使得月薪达到2万元每月。

至此，“2万元俱乐部”的概念诞生。

这个概念由智合提出，并被其他法律媒体所沿用。

目前俱乐部成员有八家，分别是君合、方达、通力、海问、汉坤、世辉、达辉和嘉源。

当然，如果没有目前新媒体的发达，一个消息能十传百，百传千，这播浪潮，你我并不会知道。

因为他们之中更多的是偷偷涨薪，而对于人才的争夺战，正在悄然进行，中国第一梯队律所和第二梯队律所的差距正在拉开，律所正在分化。

这是我们看到的第一个现象。

2、律所合并
自2015年大成和Dentons合并之后，合并之路成为更多律所的发展选择。

即使大成目前已经被戏称为“宇宙第一大所”之后，它依旧坚定不移地走着其规模化扩张的路线。

2017年，大成分别在中美洲、欧洲、非洲进行了扩张。

2016年，观韬与中茂、申达合并为观韬中茂律师事务所，而合并的一年之后，观韬中茂在总创收上达到了80%的增长幅度。

根据《The Lawyer China Top 30 2017 report》中的数据，观韬在中国律所的创收排名中，较去年已经提升了9位，现位列中国律所2016总创收第17位。

不仅是综合性大所如此，精品所也在合并。

2016年年底，两家精品所上海星瀚和上海铭汉律所合并，前者是每年30%增长的精品所，而后者是聚焦于海商海事领域的律所，两者的结合，探索出“有一定规模的精品所”之路。

上半年，星瀚的业务增长率达到80.8%。

事实上，此前方达、汉坤也正是先有精品，再适度扩张发展的成功案例。