装饰装修公司营销策略研究摘要随着社会的快速进步，经济的繁荣发展，直接推动了基础设施建设的蓬勃发展,带动了房地产业的崛起，同时促进了室内装修行业的繁荣。
但是近几年来，由于国家对房地产政策的严加调控，导致装饰装修行业处于低迷的状态，许多装饰装修公司处于倒闭或者停业状态，同时，企业内部营销管理也存在一些问题。
为此，改变营销策略是装修行业当前应该积极采用的措施，分析企业存在的劣势，找出问题产生的原因，提出营销策略改进措施，其中重点探讨了公司的产品改进、价格改进、渠道改进和促销改进的具体方法，并提出改进实施方法。
本文是以XXXXXX装饰装修公司为例，应用了SWOT方法分析企业的外部环境，对XXX装修行业存在的问题，变化趋势等情况进行分析，找出XXXXXX装饰装修公司营销方面存在的不足，从而改善营销措施，提高企业的核心竞争力。
关键词：装饰装修，营销策略，研究Ning Anshan decoration company marketingstrategy researchAbstractWith the rapid development of society, economic prosperity and development, is directly promoted the rapid development of the construction of infrastructure, led to the rise of real estate, while promoting the interior decoration industry prosperity. But in last few years, because the country to the real estate policy strict regulation, leading to decorate an industry downturn in the state, a lot of decoration company in close or close down condition, at the same time, enterprise marketing management also exist some problems. Therefore, to change the marketing strategy is the decoration industry should actively adopt measures, analysis of enterprise s disadvantages, find out the causes of the problems, put forward measures to improve the marketing strategy, which focuses on a company's product improvement, price improvement, channel improvement and promotion of improvement methods, and puts forward the improvement methods.This paper is to Ning Anshan decoration company as an example, using SWOT method to analyze the external environment of the enterprise, Anshan decoration industry problems, change trend were analyzed, to find out the Ning Anshan decoration company marketing problems, thereby improving the marketing measures, improve the core competitiveness of enterprises.Key words: Decoration, Marketing strategy, Study目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及方法 (1)1.3论文的主要内容 (1)2 相关理论介绍 (3)2.1SWOT含义及分析方法 (3)2.1.1 SWOT的含义 (3)2.1.2 SWOT的分析方法 (3)2.2市场营销的组合策略 (4)2.2.1 产品策略 (4)2.2.2 价格策略 (5)2.2.3 渠道策略 (5)2.2.4 促销组合策略 (6)3XXX装饰装修行业的现状及存在的问题 (7)3.1XXX装饰装修行业的现状 (7)3.1.1 竞争格局的衍变 (7)3.1.2 消费者的需求不断变化 (8)3.2XXX装饰装修行业存在的问题 (8)3.2.1 从业人员的素质偏低 (8)3.2.2 行业秩序混乱 (8)3.2.3 价格战导致企业生存环境恶化 (9)4XXXXXX装饰装修公司营销策略分析 (10)4.1公司背景 (10)4.2公司的核心营销策略 (10)4.2.1 市场细分 (10)4.2.2 目标市场选择 (11)4.2.3 市场定位 (11)4.3营销策略存在的问题 (11)4.3.1 公司产值问题 (11)4.3.2 核心营销策略的问题 (12)4.3.3 营销组合策略的问题 (12)5 公司营销策略的改进措施 (13)5.1核心营销策略的改进 (13)5.2营销组合策略的改进 (13)5.2.1产品改进 (13)5.2.2促销策略改进 (14)5.3价格改进 (14)5.4渠道策略改进 (14)5.4.1网络营销 (14)5.4.2口碑营销 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)1绪论1.1研究背景随着生活水平的提高，改善居室条件已日渐成为人们消费的另一个热点。
我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展将始终处于一个特殊的城市化进程时期。
城市化是国民经济发展的必然的结果，国民经济发展到一定阶段，必然会出现农村人口转移所产生的消费市场机遇。
据专家分析，今后十五年内，我国城市化进程将持续发展，由此将给建筑业、建材业及建筑装饰装修业带来无限商机，也必将给（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）整个国民经济发展带来巨大推动力。
目前住房机制的深入改革，更为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。
未来我国传统建筑材料行业通过产业结构调整，在提高产品质量，增加优质品种的同时，将呈稳步增长的态势。
凡能满足房屋装饰装修、改善居住功能要求，又对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和满足可持续发展要求的各种装饰装修"绿色"功能材料将成为发展的主流和方向。
本分以XXXXXX装修公司为研究对象，分析其营销策略现状。
1.2研究目的及方法深入分析家装企业的结构、行为、绩效，找出其存在的主要问题及成因，把握行业的发展趋势，为企业制定营销策略提供依据。
以企业在营销方面存在的市场细分，目标市场选择，市场定位问题以及营销组合问题为核心内容，研究企业营销策略的设计、分析和改进。
对于家装企业提高生存能力，增强竞争力有重要的价值。
本论文采用案例分析，具体的研究方法主要是分析、归纳、比较、综合法并用。
利用SWOT方法分析XXXXXX装修装饰公司优劣势，分析XXXXXX装修装饰公司的市场定位。
1.3 论文的主要内容本文主要分为六部分：第一部分为绪论，阐述了研究背景、研究目的及意义、研究方法等；第二部分简述了相关理论，包括主要介绍有关超市的理论；第三部分分析了XXX装饰装修行业的现状及存在的问题；第四部分为XXXXXX装饰装修公司营销策略分析；第五部分对公司营销策略的改进措施；第六部分对文章进行了总结。
如图1-1图1-1 本论文框架图2相关理论介绍2.1 SWOT含义及分析方法2.1.1 SWOT的含义SWOT是英文Strengths, Weaknesses, Opportunities和Threats的缩写，其中S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
SWOT法被广泛应用处于竞争中的企业情况的分析，特别是市场营销的分析方法，它能够比较客观而且准确地分析和研究项目的现实情况。
现在被人们用于对人在人才市场的竞争能力的分析，SWOT分析成为检查一个人的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。
如你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在，这样就能使你在生涯决策中扬长避短，出奇制胜。
2.1.2 SWOT的分析方法SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。