用户IP地址规划： Internet业务：同一 校园采用同一网段IP 地址，可以采用公网 或私网地址，由运营 商分配。 校园网业务：校园内 同一区域采用同一网 段地址，采用私网地 址，由校方分配。
出口网关的部署
Internet CERNET
防火墙 IPS/IDS
SSLVPN
流控 计费网关
校园内网
多厂家 难以统一 管理、难 以整合， 难以形成 统一策略；
应用案例
安全可靠的网络
运营商城域网 校园内网
运营计费平台
一体化网关 要求部署：防火墙、 ARP防攻击、用户行为
审计、多样性限流（BT等P2P、AC到AP流量
和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、
AP身份认证、非法网站过滤。
一体化网关
可选部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理
中心
楼宇交换机 POE＋交换机
网、全业务融合运营带 来新契机 通过组合营销，增加用 户黏性，稳定主营业务 收入
以WLAN、3G、有线宽带互 补的融合网络是校园策略的基 础，实现全业务运营
一体化校园网给学校带来的价值
品牌
➢ 学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一 ➢ 有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训
教学与管理
主备认证计费管理系统负 责AAA功能，并对接移动 OCS、SMS、WEB管理和 CRM管理平台。
WEB Portal Server负责用 户认证页面的推送、下线功 能，支持国内多家第三方宽 带接入服务器
一体化网关承担BRAS功能， 负责用户的接入和数据的转 发。
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
VLAN和IP地址的部署
CERN ET
校内 网管 平台
城域网 Internet
BRAS
校园网 无线入 口网关
校园 网关
运营 计费 平台
AC
…
教
图
学
书
区
馆
学校A校内网
学校A
学校B
用户业务VLAN： Internet业务：一AP 一VLAN或一楼宇一 VLAN 校园网业务：同一接 入交换机/楼宇下AP 用户在同一VLAN内
运营商重点关注宿舍区 Internet接入部分。通过 有线宽带的方式来覆盖， 但同时也要考虑学校的 教育网资源访问需求
对于教学区的Internet 需求，室外Internet接入， 通过无线WLAN来补充 覆盖
宿舍区
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
投资模式
电信完全投资 电信与集成商共同投资
集成商完全投资
电信补贴集成商情况
对系统集成商支付集成费 对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成
电信与系统集成商进行话费分成，比例较高
中国电信在2010工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4 月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800 所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。
高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成 为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相 对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。
一体化校园网给移动带来的价值
根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部 署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。
25元
50元
短信 条数
350 700 250
500
250
500
校园 宽带 使用 时长
50 120 50
120
50
120
GPRS 流量
其他业务
10M 50M 50M 100M
彩铃功能费
彩铃功能费， 无线音乐高级
会员
免费版139邮 箱，飞信
免费版139邮 箱，飞信
采用2.4G和5G混合部署，增加用户接入 能力
电子化教室 图书馆
室内合路AP的部署
大功率AP
器滤 波 合 路
大功率AP
耦合器
功分器 耦合器
功分器 功分器
小天线 小天线
功分器 泄漏电缆
小天线 负载
滤波合路器
宽频带功分器
耦合器
室内吸顶天线
大范围 低密度
通过双AP接入实现容量翻倍，易于扩容 双AP接入下，通过瘦AP架构的智能负载均衡技术实现用户接入的自动调配
安置长期固定的视频监控头
效益
➢ 学校获得了一定比例分成的经济效益
竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器
中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢资源、抢用户、抢时 间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用 户规模，并根据客户需求，灵活选择2.4G或13.56M方案。 积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。
设备数 量多难以 统一管理 糖葫芦式 叠加，增 加故障点；
需要更 多功能时， 还要继续 “摞补丁”
CERNET 中国移动
推荐使用
大幅简 化部署复 杂度
减少故 障点
内网子网1 内网子网2
可不断 根据需求 进行平滑 扩容
内网子网N
容
市场分析
校园网解决方案
有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
应用案例
AP的部署
图书馆
教室、宿舍
网络实验室
有线部署补充
体育场
会议室、礼堂 、学术报告厅 、宾馆
室外空地
迎新大道
室内放装AP的部署
宿舍楼
802.11a 802.11b/g
1&6 3&11
8&1 1&6
3&11
8&6 3&11
1&1 5&6
3&11
降低AP和客户端发射功率，实现同频重叠 最小化
被迫更换整套设备。
POE交换机的部署
和有线部署一起规划
传统 AP本地供电
供电布线复杂 安全隐患 无法远程管理
220V 交流 电源
普通交换机
PoE供电盒供 电
PoE供电 盒
AP
220V 交流 电源
PoE交换 机
PoE交换机供电 AP
实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能有线网络部署 无线网络部署 安全的部署 认证计费融合 语音融合
应用案例
楼道有线的部署
城域网/Internet
BRA S
教学区
汇聚交换 机
接入交 换机
学生宿舍区
鉴于学生行为的不可控性，网络要求
具备较高的安全防御能力
防ARP攻击 防IP/MAC欺骗 防网络环路
可运营可管理需求
设备管理
用户认证计费
用户接入限速
P2P业务限速 防止1托N现象
布线需求
每宿舍约有4－8人，优先保证每人一 根网线如果确实布线有困难，建议在宿 舍内通过HUB方式接入网络，或者通过 WLAN补充接入网络
万，每年收入约：344万。
成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共
计投资：230+132+168=530万
河北体育学院
在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月 份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。
小结
高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手 段正由“品牌概念+营销资源” 向“品牌价值+信息化 应用” 转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推 进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入 学新生市场渗透率不低于80%，力争85%以上”的工作 目标做出贡献。
中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响
大连外经贸学院
项目前
项目后
电信用户 电信数占有 电信率收入
542 4.9％ 38万
VS 8000 VS 76.4％ VS 344万
电信月话
7500ERL VS 10000ERL
务量
收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4
➢ 让学生随时随地获取到教学资源 ➢ 大大提升了校园Internet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学
生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段 ➢ 可以有针对性的提供信息推送服务 ➢ 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 ➢ 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里
认证计费管理 平台
主认 备认 Port 证服 证服 alSer 务器 务器 ver
学校一
一体化网关
运营商网
教育网
学校二
一体化网关
DHCP AP
办公室 图书馆
宿舍
DHCP
交换机
办公室 图书馆
宿舍
对于用户量大的系统，新 建认证计费管理系统，该系 统和大网的认证计费系统进 行数据同步。建议使用和大 网的认证计费系统同一个厂 商的产品。
AP
交换机 要求部署：交换机端口/VLAN隔离。 可选部署： ARP防攻击
POE
要求部署：端口/VLAN隔离、 ARP防攻击。 可选部署：端口限速、ARP限流、MAC/IP合 法性检查
教学区 图书馆 学生宿舍
校园网接入区
空口 要求部署：用户隔离、智能带宽限速。 可选部署：动态密钥协商、WIDS、快速安全 漫游
ACG AFC