服装行业财务分析报告一、背景分析（一）公司概况森马服饰股份有限公司是温州市大企业大集团之一，总资产达10多亿元。

以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。

连续三年跻身中国服装行业“双百强”、中国民企“500强”和中国成长100强企业行列，并一次性通过ISO9001: 2000国际质量体系和ISO14001环境体系认证；获得服装行业的多项殊荣，成为温州发展较快、经济实力较强的服装企业。

它是是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。

“巴拉巴拉”品牌创立于2002 年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

（二）我国服装行业现状2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告表明，中国服装业主要有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。

各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

同时服装行业整体出现库存积压影响经营的情况，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，面对国际市场人民币汇率上升会对出口造成深远的伤害。

总体来说，我国的服装行业盈利能力还是太低（如表1-1），品牌没有规模。

表1-1 2014中国纺织服装行业上市公司收入前十排名情况1际羊車LD601718 9H267.仃”2600177 SH151 66883002263.SZ40025^3 SZ72 93725000726.SZ64.7025陌华宁笆紡002042 SZ&2 dom7律'山股f分□ □D15S.S2：5G 5740S44 «729中绩投肉5ODC61.SH4-3.562A1060133S.SH42.7336（三）服装行业竞争趋势1、市场细化，竞争加剧近几年在服装行业增长缓慢状况下，各产业集群和各品牌争相开展差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。

迎合消费者不断变化的消费观，满足多种不同群体需求。

2、竞争日趋国际化经济全球化下，外国服装企业纷纷涌进中国市场，加大在中国的企业布局。

与此同时，中国服装市场越来越国际化。

中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。

3、竞争手段多样化服装行业长久的价格竞争弊端，使企业越来越重视从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，竞争手段日趋多样化。

因此，形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。

4、转战二三线城市在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。

各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。

5、电商竞争更加激烈随着居民消费习惯的改变，以及电商的发展，许多服装企业均已开通了电子商务平台。

然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。

财务报表分析（一）资产负债表分析1、资产分析资产是企业生产经营中必不可少的部分，下面我们就森马服饰和美邦服饰2012年到2014年的资产构成情况进行分析。

①流动资产方面表2-2美邦服饰2012年到2014年的资产项目结构百分比项目 2012 年 2013 年2014 年金额/亿元资产构成金额/亿元资产构成金额/亿元资产构成流动资产 37.06 52.89% 36.19 53.96% 36.85 52.75% 非流动资产 33.00 47.11%30.88 46.04%33.01 47.25%资产总计70.06100%67.07100%69.86100%2012年201弓年2Q14年Tl 蘇马遥动贾产占总资产比例■—美邦流动贵产占总费产的比例图2-1森马和美邦流动资产比例变化情况80,DW 70.00% 60.00% 5000% 40.00% 30,00%.20.DDW 10.00 <,0,00% -----------------2012 年 +淼马*流动劇产占总资产的比倒一■-美鬥非流动資产占总资耳比制图2-2森马和美邦非流动资产比例变化情况从表2-1中可以看出森马服饰的流动资产在资产结构中占据了很大一部分，其中 2012年所占比例为总资产的73.40%、2013年为72.43%、2014年为73.94%。

从表2-2中可以看出美邦流动资产占总资产的比例 2012年至2014年分别为52.89%、53.96%、52.75%，几年的数据反映比较平均，大约为总资产的一半。

对比可以看出森马三年流动资产占总资产的比例大略高出美邦 20淞于高位。

由图2-1可知森马流动资产占比在 2012年至2013年总体呈 略微上升的趋势，流动性极高。

相比森马服饰，美邦服饰的比例趋势图就体现一个占比比较 合理的情况。

流动性高虽然有利于提高公司资产流动性，但也说明森马服饰的资金可能太多的滞留在速动资产上，使企业资金使用效率不高。

具体来看，主要就体现在森马的货币资金留存太多2012年和2013年占总资产比例高达50鳩上，2014年因为购买理财产品才使货币资金占总资产的比例下降到 39%对比分析美邦年报，美邦货币资金占总资产的比率 2012年至2013年最高才20.14%。

像森马服饰和美邦服饰货币资金除了投资外，主要用于各项期间费用，通过这个原因我们发现森马在休闲服80.00^ 70.0'D^60.00-u50.0D% 40.00 HOW 2.0,00^ 10,00^XS2.89%------53.96%乂 52,75弋2013年 284 年饰和儿童服饰中直营仅占百分之十几和百分之二十，对比美邦情况我们发现美邦直营和加盟大约各占百分之五十。

通过财务报表中直营和加盟的毛利率来看，直营的毛利率更高，增长情况更好。

森马服饰和美邦服饰这样的经营差别导致其资金流呈现情况不一，也反映出其实森马服饰这么充足的资金流是存在问题的。

②非流动资产方面从表2-1中可以看出，森马服饰的非流动资产在资产结构中所占比例没有超过30%2012年为26.60%、2013年为27.57%、2014年为26.06%，三年的比例都比较低 .由图2-2可知，非流动资产所占比例 2013年处于上升趋势，其原因在于森马服饰 2012年加持长期股权投资 0.1亿元，2013年长期股权投资份额保持不变。

而2014年又出现下降的趋势，财务报表中表示2014年有部分预付商铺款转为了固定资产，从而使非流动资产的比例呈现一个下降的趋势。

对比美邦的数据 2012年为47.11%、2013年为46.04%、2014年为47.25%,结合图2-2 我们可以发现美邦2013年非流动资产有下降，2014年又上升并且超过了2012年的水平。

通过分析财务报表发现美邦非流动资产2014年上升主要是得到了一笔投资。

整体来看森马的非流动资产比率低主要是流动资产比例高了。

2、负债分析森马服饰和美邦服饰 2012年到2014年的负债构成情况如下:从表2-3可以看出森马服饰 2012年至2013年流动负债占比分别为 91.34%、88.14%、 84.37%呈现一个下降的趋势，结合财务报告主要是因为预收款的减少，减少的原因主要是来自加盟商的货款减少，这也可能是因为服装行业大部分企业门店萎缩的影响，因此非流动负债呈现一个上升的趋势。

对比表2-4可以看出美邦的流动负债占比总体来看2012年至2014年也呈现一个逐年下降的趋势。

这样细微的变化传递出经营风险有降低的可能，但是二者的情况差不多也表明这是一个行业的普遍现象，因此森马服饰在这方面也没什么突出的优势。

结合财务报告，对比森马服饰和美邦服饰的负债情况，森马服饰和美邦区别最大的就是没有短期和长期借款，这样的情况反映出森马服饰虽然降低了借债筹资风险, 理利用银行借款的优势来促进企业更好的发展。

3、所有者权益分析森马服饰和美邦服饰 2012年到2014年的所有者权益构成分析，如下表所示:通过分析表2-5和表2-6我们可以看出森马服饰的实收资本比美邦服饰的低， 差异大略为3.5亿元左右，可以看出森马的原始实力相对于美邦较弱。

从盈余公积金额来看二者都没有太大的差异，占比变化趋势都是小幅度的上升。

森马和美邦最大的区别在于未分配利润， 在占比上二者差不多，但是实际的金额对比来看， 森马服饰有的年份高出美邦服饰十几亿元。

出现这样差异，来自森马实收资本小抬高比例外，似乎也可能反映出森马服饰较美邦服饰有较强的利润分红能力。

结合年度财务报告，我们发现森马服饰近三年都是按公司股本总数 6.7亿股为基数，每10股派发现金红利人民币 10元（含税），而美邦服饰近三年的股利政 策以公司总股本100.50亿股为基数，向全体股东每10股派发现金7.5元（含税），虽然每 10股森马的现金红利高于美邦， 但是森马服饰每股的发行价高于美邦服饰大略40到50元,因此似乎的较强利润分红能力并不存在。

（二）利润表分析1、收入分析亿元、2014年为81.47亿元。

结合下图 2-3我们可以看到森马服饰 2012年至2014年整体同时也存在没有合的营业收入逐年增加，而美邦逐年递减，这样一个简单的比较我们可以得出森马自身的收入变化情况是比较好的，但是变化幅度并不是很大。

图2-3森马和美邦非营业收入变化情况2、费用分析表2-8森马服饰2012年到2014年期间费用情况表项目2012 年2013 年2014 年金额/亿元增减比例金额/亿元增减比例金额/亿元增减比例销售费用10.62 17.91% 9.21 -13.27% 9.19 -0.28% 管理费用 2.27 2.38% 2.61 15.30% 3.12 19.57% 财务费用-1.27 127.51% -1.76 39.24% -1.36 -22.66%表2-9美邦服饰2012年到2014年期间费用情况表项目2012 年2013 年2014 年金额/亿元增减比例金额/亿元增减比例金额/亿元增减比例销售费用27.72 20.26% 24.81 -10.50% 21.66 -12.70% 管理费用 2.65 -22.24% 2.61 -1.51% 2.27 -13.00% 财务费用 1.68 -18.72% 1.13 -33.00% 1.29 14.80% 从表2-8森马服饰2012年至2014年费用金额的变化和增减情况可以看出，森马服饰这三年的销售费用呈现一个下降的趋势，管理费用逐年上升。