备注
活动前的分析
因为商场经营的因素和当地的消 费习惯，在活动前人流量很少； 销售也在3500-4500元/天。并且 基本是以前积累的附近的老顾 客，商圈2公里以外的地区都较 难辐射得到。商场不搞大型的超 低价的促销活动吸引不到他们来 消费。在本次活动的5月16-28日 期间的销售也不会出现较大幅度 的增长（估计在5 29日-6月5日之间最为强劲（30 号和一号为高潮（30号应该在 15000元，1号应该有45000 元），并且通过此次活动把公司 价实；诚信；不随意虚假打折的 形象更加深入民心，竞价他们的 认同感和信赖度，成为我们忠实 的顾客。 我们通过这次活动自身宣传深度 和广度的加大，以及开业半年多 来积累的客源，通过这种让利的 活动能够掀起另一场销售小高 李群峰 潮，并积累跟多的客源和让更多 人知道冠鹏鞋业。为以后的销售 奠定基础。
活动后的分析
正常销售为15万；毛利为4.5 万，预计活动销售为23万；毛利 活动的效果评估 为6.5万。让更多人知道了冠鹏 鞋业的存在，以及冠鹏不随意打 折和虚假打折的服务好且物美价 本次活动对顾客的刺激程度、促 事后总结 销时机、促销媒介等各方面总结 成功点和失败点。
李群峰带领本店管理 层会议讨论 李群峰带领本店管理 层会议讨论
项目 促销目的 促销对象 促销主题 促销方式 促销时间 宣传方式 前期安排 活动中期操作 后期延续 费用预算 意外防范
内容
监督人
吸引顾客消费，促进凉鞋的销 售，抢占市场份额。刺激顾客的 李群峰 单价和销售量的提升。 周边的住户和工业区的厂工，及 李群峰 步行街的消费人群。 感谢有你 感恩回馈 一次性买满81元-99元，按80元 收取。（按99元计算相当于8.2 折） 5月15日至6月10日 商场内广播宣传；宣传单派发及 夹报；主要路口贴广告贴；卖场 内广告及户外广告 做好员工的宣导工作；活动的宣 传工作，和货品的储备。 效果好的话人员和卖场纪律的控 制。活动效果不理想检讨活动的 方式和吸引力，进行相应的调整 主要是本次活动的过后的宣传问 题。及与下次活动的衔接。 宣传单10000份=1500元；夹报 5000份=800元；贴墙纸300份 =300元；户外广告=200元。合 分配好人员，防止损耗；避免顾 客投诉及意外的出现。 李群峰 李群峰 李群峰 李群峰 主要负责人：李群 峰；协助人员：陈雪 婷；廖宝枝；樊永 李群峰 李群峰带领本店管理 层会议讨论 李群峰 主要负责人：李群 峰；协助人员：陈雪 婷；廖宝枝；樊永