ZARA简介
品牌名称：ZARA
所属国度：西班牙
开创时光：1975年
zara
开创人：阿曼西奥·奥尔特加
所属机构：Inditex集团
首席设计师：John Galliano
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。

Inditex是西班牙排名第一，并于近年超出了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的发卖额67.4 1亿欧元，发卖数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国度和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包含ZARA、Pu ll and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Z ARA Home，ZARA是个中最有名的品牌。

ZARA创于1975年，今朝在全球62个国度拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合伙和特许专卖店）。

尽管ZAR A品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，然则其发卖额却占总发卖额的70％阁下。

品牌汗青
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。

而今，往日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国度和地区，门店数已达1000余家。

zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大年夜众服饰中心独辟门路开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。

跟着快速时尚(Fast Fa shion)成为时尚服饰行业的一大年夜主流业态，zara品牌也倍受推许，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。

在2005年，ZAR A在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究将来制造业的典范。

ZARA作为一家引领将来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

zara品牌的头顶上覆盖着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。

在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7. 12亿欧元。

摩根士丹利公司在一份研究申报中猜测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大年夜奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。

因为ZARA财务表示优胜，成长势头强劲，ZARA品牌开创人阿曼西奥·奥尔特加的财富也跟着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。

ZARA作为快速时尚（Fast Fashion）模式的引导品牌，申明显赫，利润丰富，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赚钱性品牌的典范。

ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将A RMANI等时尚服饰界大年夜牌甩在逝世后。

“以史为鉴，可以知兴替”，不合经济时代巨大年夜品牌的兴衰史告诉我们一个巨大年夜的品牌的崛起往往在于其品牌精力与
整体性时代精力及花费者深层需求的高度契合。

ZARA赚钱性品牌模式在全球所向披靡大年夜获成功恰是对此最好的诠释。

供给链体系
一般分析ZARA成功的原因大年夜致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织治理；强调临盆的速度和灵活性；不做告白不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供给链体系，大年夜大年夜进步了ZARA 的前导时光。

前导时光是从设计到把裁缝摆在柜台上出售的时光。

中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为1 2天。

这是具有决定意义的12天。

ZARA之灵敏供给链所展示出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

一些国际服装品牌巨擘明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。

为什么？
ZARA一年中大年夜约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大年夜。

即使是畅销格式，ZARA也只供给有限的数量，经常在一家专卖店中一个格式只有两件，卖完了也不补货。

一如邮票的限量发行晋升了集邮品的价值，ZARA经由过程这种“制造缺乏”的方法，培养了一大年夜批忠诚的跟随者。

“多格式、小批量”，ZARA实现了经济范围的冲破。

设计师
ZARA有近400名设计师，这些设计师是典范的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各类时装宣布会之间或者进出各类时尚场合。

平日，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会敏捷宣布和这些设计异常类似的时装。

如许的设计方法能包管Z ARA紧跟时尚潮流。

据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌付出几切切欧元的侵权罚款。

ZARA并没有是以放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

ZARA花巨资一体化设计本身的灵敏供给链。

临盆基地设在西班牙，只有最根本格式的20服装在亚洲等低成本地区临盆。

ZARA本身设立了20个高度主动化的染色、剪裁中间，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这2
0个染色、裁剪中间与周边小工厂连接起来的物流体系堪称一绝。

在西班牙方圆200英里的临盆基地，集中了20家布料剪裁和印染中间，500家代工的终端厂。

ZARA 把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带收集。

天天根据新订单，把最时髦的布料准时送达终端厂，包管了总体上的前导时光请求。

扶植如许一个临盆基地，须要投资达几十亿欧元。

很多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有如许巨额投资的临盆基地。

成品服装在欧洲用卡车两天内可以包管达到，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不吝成本采取空运以进步速度。

这种大年夜临盆思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。

ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。

专卖店每周根据发卖情况下订单两次，这就削减了须要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。

格式更新更快增长了新鲜感，吸引花费者赓续反复光顾。

快速更新店面里的货色，也确保了它们能相符顾客的咀嚼，从而能被发卖出去。

如今中国只有喷鼻港与上海两家专卖店，很多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。

“品种少，批量大年夜”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的贸易模式。

ZARA以其灵敏供给链，创造了长尾市场的新样板。

中国事服装大年夜国和强国，然而却没有称誉世界的品牌，而只是广布着大年夜量的代工基地，成为“世界工厂”的一个缩影。

比较ZARA灵敏供给链的扶植，我们的“世界工厂”显得相形见绌。

一国财富模式，决定了一国将来的竞争力。

当欧丽人选择了集中投向教导本钱、家当本钱和金融本钱，控制资本的全球分派走势，而可怜的中国人却一窝蜂地选择了不动产财富模式，成果日益沉溺堕落为给跨国公司输送利润的机械。

品牌故事
2005年才第一次登上Interbrand宣布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，经由过程这台联网的PD A他们可以直接向总手下订单，而总部可以直接控制每一间门店的发卖情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。

如许ZARA可以做到设计、临盆、交付在1 5天内完成。

《哈佛贸易评论》称：ZARA建立了一个不合于传统行业的通信供给链，恰是这个供给链赞助ZARA完成了它的15天神话。

在ZARA你老是可以或许找到新品，并且是限量供给的。

这些商品大年夜多半会被放在特别的货架上面。

这种临时断货策略在很多人眼中太大年夜胆了！然则想想所有限量供给商品在市场上受到的追捧吧，人们须要的不是产品而是“与众不合”、“环球无双”。

而ZARA的临时断货正知足了人们的这种心理，ZARA因为这种颠覆性的做法慢慢变成了“环球无双”的代言人。

你永远不会和别人穿的一样
假如店员拿给你一件有些皱巴巴的衣服可切切不要奇怪，也许这件衣服是方才连夜坐船从西班牙来的。

拿着最新款服装并且可以杜绝“撞衫”现象，想想吧，这是只有
明星才能享受到的特权，这一切可以让ZARA的信徒们根本不在乎衣服到底是不是有些皱巴巴。

Dior的首席设计师是John Galliano，GUCCI曾经的当家设计师是才干横溢的T om Ford，而Dolce&Gabbana的设计师更不消说了。

ZARA在中国
还有大年夜连ZARA 西安路店。