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营销策划方案
百事乐事系列-谁是你的菜
• 2波次共10集微电影系列作为核心，所有物料包围其制 作，并进行产品化运作，推出两波次新口味产品
• • 大胆采用新晋导演、新晋歌手、大牌明星（也是百事的
一贯作风） • • 网络语言与网络文化的沟通细致入微
独特的个性…
品类竞争对手
XX专家
√优势：专业
百事食品
√优势：品牌基因 年轻化
互 联 网 影 响 力 反向影响
数据来源：艾瑞《中国移动互联网市场研究报告》
趋势三：社会化 社会化媒体的影响力和公信力空前巨大
文章的出轨门从#周一见#事件爆发开始， 迅速成为微博有史以来参与度最高的网络 事件，文章的“咎由自取体”和马伊琍的 “且行且珍惜体”都成为了互联网营销喜 闻乐见的文案内容。
14岁以下 0.4%
15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁
12.6% 11.7%
39.8%
26.5% 占约52%
35-39岁
5.2%
40-44岁 2.5%
45-49岁 50-54岁 55-59岁 60岁以上
0.9% 0.2% 0.1% 0.1%
90
社 70-80 会 影 响 力
50-60
及品牌声量
巧妙利用自媒体优势
竞品活动已从线上交互逐 渐向线下沉淀，引导用户 参与并且在参与过程中产
生变相转化
务号，并且开始以围绕微 商城的内容作为服务号的 主要运维内容，用户互动
的活动及信息推送辅佐
众企业发力微平台建设
观点二
观点四
20
为品牌注入独特的个性… 提高和用户电商接触点的高粘度是制胜关键 独特的品牌个性刺激他们的兴趣
案例：三只松鼠，卡通形象，人见人爱
作为纯电商品牌，三只松鼠以拟人化形象寻找淘宝品类突破口，迅速崛起为互联网第一坚果品牌 ，并获得了粉丝的一致拥护。
案例：益海嘉里，践行公益，为健康助力
• 公益活动为企业转基因负面洗白
• 分享基于产品的趣味内容提升好感 • 开拓年轻族群的兴趣点结合产品话题
环顾周遭，大胆出位，记忆深刻
茶/咖啡/冲饮-冲饮麦片
悦活销售排名第14位
零食/坚果/特产-巧克力
金帝销售排名第64位
粮油米面/南北干货/调味品-方便面
五谷道场销售排名第26位
粮油米面/南北干货/调味品-食用油
福临门销售排名第4位
酒类-葡萄酒
长城销售排名第23位
XX电商渠道与传统相比，潜力巨大
206 2 2013年XX食品销售额为
昌荣认为：
后电商时代，已全面开启！
三个关键词告诉你，什么是后电商时代！
阶段一（04-08）： 阶段二（08-13）： 阶段三（13-）：
考核标准演进
投放实效化
电商品牌化
用户数据化
渠道演进
传统PC渠道
移动渠道
多渠道融合
用户演进
价格更敏感
体验更便捷
利益更生动
审视现状，基础皆备……有待提升
• XX有粮粉团的订阅号和服务号2个账号，但两者之间互动性不强
小伙伴
×劣势：不利 于产品线延伸
×劣势：不利于 人群延伸
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竞争对手及市场概况综述…
观点一
观点三
平衡主品牌与子品牌
XX品类分散，且各子品 牌在各品类中声量较小， 主品牌品牌凝聚力较弱， 可向宝洁生活家靠拢学习
竞品中亦不乏低投入高回 渠道正趋向于O2O整合 竞品微信公众号多偏向服
报的品牌，均靠自媒体良 好运营维护获得产品口碑
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趋势解读 市场概况与竞品
受众行为分析 策略及战术
案例及团队介绍
食品网购很流行，新品牌品类层出不穷
手机购物井喷，性价比之外冲动型消费增长 中青年消费占比迁移
亿元，电商目标销售额为 亿元，占比不
1% 到总销售额的
数据来源：2013XX年报&亿邦动力
百亿市场、百万人群，亟待开发
发展潜力巨大！
大卖 特卖
我们的使命，
就是以独到的洞察和绝对的执行
XX电商 使
在后电商时代，笑看风云！
趋势解读 市场概况与竞品
受众行为分析 策略及战术
案例及团队介绍
趋势一：移动化 移动端已经成为趋势
PC市场趋于饱和，智能手机高速发展
手机已是上网第一终端
2013年智能机、PC% 移动生活形态已经成型
手机网民 81%
网民数量6.18亿
数据来源：IDC&工信部, 2014.01
趋势二：年轻化 主力人群迁移影响着互联网需求的变化
中国移动互联网用户年龄分布
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
深圳XX实业有限公司
我心中的小粮田
XX电商社会化提案
Design by Charm
趋势解读 市场概况与竞品
受众行为分析 策略及战术
案例及团队介绍
趋势解读 市场概况与竞品
受众行为分析 策略及战术
案例及团队介绍
一部小时代的爆红，让许多人感叹， 90后的世界你不懂。 与此同时的2004-2014， 中国电商的黄金十年，白驹过隙。 藉此为分水岭，
• 订阅号专注每天成体系 发布信息，有社会热点 关注度，但节操较高， 仍显中规中矩
• 服务号打通数据库，搜集 用户信息，鼓励签到获取 积分进行奖励兑换，但过 程中缺乏指导，仍停留在 以物质刺激获取客户上， 部分信息过期影响体验
XX旗下品牌电商表现不一 集团优势未发挥充足
零食/坚果/特产-坚果
美滋滋销售排名第88位