意愿启动的关键--去启动不同的人
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
政策启动意愿
《基本法》 ——政策源 政策的强化——激励
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增员
绩续初新 优佣佣人 新津 人贴 奖
业务员
《基本法》利益
增员奖 年责育管 终任成理 分津津津 红贴贴贴
责育管职 任成理务 津津津津 贴贴贴贴
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骨干是折腾出来的 全员“三讲”，团队大练兵 我会所以我能，我也能做主管
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
追踪坚定意愿
追踪的持续性与有效性 三种追踪方法
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汇报人：XXX
时间：20XX.XX.XX
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新 组织发展：自我行为 自我发展 我要干
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意愿决定态度 态度大于技能
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开发员工增员市场的核心是启动意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
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关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！
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关于意愿产生的一个实例
妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由……
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不断寻找理由，寻找多种理由 和不同的理由
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
典型引导意愿
榜样的力量是无穷的 团队要有标杆和亮点
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典型是塑造出来的，用团队的压力给团队 只塑两种人：新人和绩优 被要求和期许，就能成为骨干和典型
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技能诱发意愿
授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动
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一棵白菜做成菜有多少做法？
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思维模式决定行为模式 思路决定出路
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不拜访马上死， 不增员慢慢死
增员
是寿险公司永恒的话题2021/3 Nhomakorabea14
寿险公司的增员市场在哪儿？
在员工中 员工是最大的人才市场
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概
增员 = 组织发展
念 增员：主管行为 公司行为 要我干 创
部经理
业务主任
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《基本法》告诉我们为什么来新华人寿 《基本法》里有黄金 《基本法》是组织发展的政策法宝
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一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累
目标产生意愿
目标的自我激励性 目标的可追踪性
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心胸有多宽，事业就有多大
目标设定：我要当主管 目标上墙：目标分解和自我激励 目标追踪：目标的达成
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增员促成成功率统计
第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
2% 3% 5% 10% 80%
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三顾茅庐，请出诸葛亮！
持之以恒的追踪，等待机会的来临
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把 增 员 进 行 到 底……
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THANKS FOR WATCHING
谢谢大家观看