➢ 阿里是建立在虚拟 网络上的购物服务，要 实现超越传统百货的梦 想，线上线下的融合是 必经之路
➢ 高德在年初就有了建 立基于LBS服务的购物 网络服务的思路，并且 预计将会试点
➢ 高德简介 ➢ 盈利模式分析 ➢ 阿里巴巴入高德的出路 ➢ 高德转型后双十一试水 ➢ 盈利模式再分析 ➢ 高德目前工作重点
高德导航
2008年，应广大智能手机厂商的需求，高德导航 应运而生。
2009年，高德又推出中国首款基于苹果应用的导 航软件高德导航。
2011年5月17日，为满足广大安卓用户对手机导 航的需求，高德推出Android公众版高德导航， 下载后，用户可享用一个月的免费试用服务。
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[高德]盈利模式再分析盈利模式分析 ➢ 技术转让 ➢ 固定排名 ➢ 竞价排名 ➢ 搜索收费 ➢ 无线搜索
腾讯盈利模式分析
➢ 以QQ会员、QQ秀、QQ空间 为代表的互联网增值业务。 ➢ 以移动QQ、手机图片铃声下 载等为主的sp增值业务收入。 ➢ 网络广告收入。 ➢ 2C平台——拍拍网。 ➢ 三方支付的搜索之王。
导航APP进入免费时代高德、相继从收费迈向免费，决不是一个轻松的决定，这将意味着放弃唾手可得 的巨额利润。在移动互联网迅速发展的今天，导航产品只有吸引最大限度地用户使用 ，才能获得更广泛的用户反馈，迅速优化产品。而更卓越的产品能帮助其达成更富于 想象力的回报机制。
[高德]
盈利模式分析 高德地图——Freemium模式 高德导航——收费模式
高德地图的盈利模式
基础 服务 免费
中国软件举世无双的Freemium模式
增值 服务 收费
基础服务免费
1、实用软件成为互联网基础服务，基础服 务免费是互联网行业的大势所趋。
2、软件的免费使得软件更换的成本大大降 低，这就逼得免费软。
8月28日晚七时消息，高德集团宣布 ，旗下“高德导航”手机应用即日 起免费。
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1
了和银泰小范围的合作（苏宁、国美）
O2O
Online To Offline，又被称为 线上线下电子商务，区别于传
天猫O2O形成了一个“搜索-体验-购买”
的线上线下闭环，以线下体验和优惠券作
2
为主打本地生活的O2O
+
天 猫 高
统的B2B、B2C、C2C等电子
德
商务模式。
名
O2O的优势在于把网上和网下 的优势完美结合。通过网购导 购机，把互联网与地面店完美
导航APP进入免费时代
高德
对企业来讲赚钱是第一规律。但当企业发展到一定的阶段
和规模，或者是一定的历史时期的时候，牺牲掉眼前的一点利
益，能够赢得未来的话，我觉得就应该有壮士断腕的气魄和勇
气。
——成从武
截至2013年第二季度，高德地图以31.3%的市场份额位居中
国手机地图客户端市场第一。依托于移动互联网的大潮，导航 软件的免费化是大势所趋。
高德与天猫的合作，本意是引导顾客去实体店 体验，回网上消费。Offline to Online形式从 客观上会令实体店的“体验职能”逐渐转强。
符 其 实
O2O
对接，实现互联网落地。让消
费者在享受线上优惠价格的同
3
时，又可享受线下贴身的服务
。同时，O2O模式还可实现不
如果商户反应好，阿里、高德合作的电商O2O会持
人员与产业上的调配， 使高德变得更像一个移 动互联网企业。如今高 德在用户数的积累上已 经破亿。——根据易观 2012第四季度报告，其 29.6%的市场份额领先 9.3个百分点。寻找合作伙伴
实现用户货币化
产业调整
未来手机地图导航的竞争，不单纯是技术、数据层面的竞争，更是开放平台和生态链的较量。高德的目 标是，通过为用户提供一体化生活服务以及为生活服务商户提供信息发布、搜索、数据挖掘、支付等电子商 务服务，创造一个新的模式，从而进入新一轮的爆发式增长。
案例分析 瑞星、金山的安全业务坚持收费，最后被迫免费，但江山早已易手，无力回天。
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阿里巴巴入股高德
高德盈利模式分析 ➢ 抢占O2O入口 不着急盈利 ➢ 广告 ➢ 数据服务 ➢ 阿里巴巴入股
高德手握5亿多美元的现金，足以 支撑3年5年甚至8年，另有阿里 巴巴丰富的资源做支撑，无论从 资金储备还是商业模式的建立都 具备了导航免费的条件。
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关于高德导航软件免费的案例分析
小组成员：胡建发 周游 曹绍军 2013年11月18日
高德导航案例分析
天猫
阿里巴巴收购
消费者市场
电子商务 双十一
盈利模式 转型
O2O 高德地图 高德导航诉讼 导航免费➢ 高德简介 ➢ 盈利模式分析 ➢ 阿里巴巴入高德的出路 ➢ 高德转型后双十一试水 ➢ 盈利模式再分析 ➢ 高德目前工作重点
高德转型
高德最在意的是建设以导航地图数据为核心、并与生活服 务信息高度关联融合的大数据服务体系，建立起海量的基 础地图和生活服务数据库，更好地提升高德地图作为移动 生活服务入口及应用的运营水平。
导航免费是高德的‘自我革命’，意味着高德 从一个传统的软件厂商，真正成为了一家有互 联网精神与基因的互联网厂商。
高德简介
定位：
一家数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。
高德地图(之前叫“迷你地图”)
2008年问世伊始就是一个免费的产品， 可提供搜索、查询、路线规划等基础 地图服务。
2011年5月17日迷你地图正式更名为 高德地图，除提供基础地图服务和在 线导航服务外，同时一直致力于满足 用户日常生活各方面的需求，比如订 餐、打车、代驾等服务。
高德的出路
公司核心价值——数据
移动地图业务拆分， 但不同业务线的运作 都是基于数据库，而 数据库无法拆分，这 决定了公司整体的价 值。
核心价值
有了用户，也有了对核心 价值的判断，如何使过亿 用户实现货币化仍是大难 题。高德的解决办法较为 理性，挑一个BAT里面的 合作伙伴。
——阿里巴巴入股
地图既可以独立成为一 个入口，又可以做其他 应用的底层支撑，如支 持微博、微信、生活服 务类APP等。
于高德
➢ 具有地图测绘的甲级 资质，缺乏用户规模优 势 ➢ 有意向生活服务方面 发展，但缺少互联网基 因
于阿里巴巴
➢ 致力于建立一个本地 生活圈，但缺少地图这 一核心数据服务，而地 图正是O2O重要的载体 和入口
场强强联手、双方共赢
观点内容
➢ 阿里收购高德就具备 了移动互联网内一个重 要的因素位置服务
转换为移动互联网思维的重要一步是：接受免费。
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高德转型后双十一试水
天猫分析 ➢ 阿里巴巴入高德的出路 ➢ 高德转型后双十一试水 ➢ 盈利模式再分析 ➢ 高德目前工作重点
增值服务收费
挟用户以令诸侯，切入各种垂直生活服务领域。 （广告、个性化）
高德导航的盈利模式
手机市场
➢ 满足手机厂商定制需求，手 机厂商向高德付费。（苹果） ➢ 高德推出Android版高德导 航，免费试用，离线收费。
汽车厂商、政府、企业应用
与汽车厂商合作定制，还有政府 和企业应用服务收入，为物流、 银行、连锁店、环保、城管提供 地图数据等。
高德目前工作重点
基础数据
新迭代速度要求达 到月、天、小时， 甚至实时动态满足 要求
入口
让海量用户用 到产品，具有 良好的黏着度
合作商
寻找优质合作 商，实现亿万 用户的货币化
体验
通过“本网融合”功 能实现离线导航与 在线导航的平滑过 渡，实现不同使用 场景下的无缝体验
总结
高德导航系统免费
—— 一次软件公司向互联网公司转型
在免费政策实施后，高德 将失去一大笔收入。受此 消息影响，高德股价当日 大跌了逾11%。
11
动
%
态
基础数据部门人员接受 的挑战更大，由于过去 满足汽车厂商的需求， 更新频率不高，一般半 年、一年才更新一次。 但现在遇见重大项目， 新迭代速度要求达到月 、天、小时，甚至实时 动态满足要求。
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Thanks!
导航免费对高德影响
30 %
高德自动放弃掉与 手机厂商的定制收 入，而这一块在总 收入当中占比30% 左右，大概有几个 亿。
第二季度财报，净利润 下滑，净利润为380万 美元，而上年同期为 880万美元，下降五百 万美元。
五 百 万
需 求
过去针对厂商定制的 东西多了，很多不人 性化的东西，不是由 我们做主。现在是满 足用户需求，怎么方 便怎么来弄。
同商家的联盟。
续下去，想像下，用户在阿里电商的购买行为将会被
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
整合到高德LBS数据平台，地图战略意义将得到进一
4
步提升，而付款体验也会被改进。
今年双十一天猫联合高德进行O2O更多的是一次探索性尝试，目的不在于线下销 售数据，而是 O2O是否有价值的的市场调研。
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