与研究机构合作，发布各 类价值数据。
内容
重点运作三类赛事： 云+创客（孵化创业者） 云+校园（形成高校影响
力） 云+开发者（树立技术领
导者形象） 技术沙龙
大赛
创意
围绕品牌核心价值，创作一系 列具有传播价值的平面海报；
制作一系列注入人文关怀与情 感的视频，引发共鸣；
利用VR/AR/AI，红外射频，体 感遥控等技术，制作极具冲击 力的传播工具。
3 品牌价值体系
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的： 对品牌工作进行 规范化梳理，以 形成统一的对外 口径
•工作重点： •1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则； •2、手册涵盖企业活动的方方面面；
制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息
工作分解
VI手册（视觉识别体 系）。
网站发生意外，总 是第一时间解决
解救程 序猿
数据永不丢失，数 据永不被泄漏
迁移不麻烦，还能 省钱
即便是小白，也能 轻易上手
8 系列创意之解救程序猿
主题：解救程序猿（五个画面）
目的： 站在程序员角度 ，把程序员最关 心的五个问题， 场景化，引起共 鸣。
•工作重点： •1、以程序员的视角，通过程序员最关心的六个痛点 ，代入五个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。
公关
品牌
大赛
大赛工作：基于生态 1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等） 2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）
3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大 赛、安全算法大赛等） 4、其他主题的大赛
1 四个策略
• 品牌先行，内容 至上，创意优先， 技术驱动。
• 以用户思维替代 产品思维，带入 场景，注入情感。
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12 视频之焦虑与恐惧篇（系列）
整合营销传播方案
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能：创新和营销
——
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。
1 一个原则
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多，功能越 来越细分，各部门极易形成各自 为战、内部竞争。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户，信息 就会杂乱无序。
活动时，能轻松应 对暴增的流量；平 常，不浪费带宽流
量，降低成本
解放 CTO
有大量易用的中间 件、工具、应用可 用，降低技术开发
难度。
团队总是应付各种 低级的技术问题， 花在创新的工作上
总是不够用。
自有服务器不够用， 花费大，常被攻击。 云计算服务商虽然 能降低成本，但数 据安全要打上问号。
数据的迁移非一朝 一夕，很费功夫， 成本高。现有服务 器资源处置是个问
核心定位：开源
IBM：思以智胜
核心定位：智慧
华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位：模式开放云：生态核心定位：生态
新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性？ 价值属性？ 情感属性？
在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去 花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
关注价格，以及易 用性。
总是被低层次的硬 件、软件问题所困 扰，无法专注于创 新及技术商业化
陷入各种意外状况， 救火应急成为常态
3 用户的核心关注点
安全
用户 响应速 度
成本
易用性
3 解放CTO：让CTO专注于创新
思考技术怎样提高 效率、降低成本。 云计算公司提供产 品与功能时，在商 业上也能提供帮助
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
1 品牌先行
挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一
线到底需要怎样的品牌支持服务？
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿值
亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位：专业
微软云：支持开源
1 三大板块
品牌工作：基于创意 1、确定品牌核心价值； 2、场景化、跨界化、数据化、人格化， 多维度输出品牌价值；
3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）
公关工作：基于内容 1、以媒体立场，定制化不同主题的内容
（含评选，联合举办大赛）。 2、策划事件营销，形成病毒式营销。
3、自媒体运营（微博、微信） 4、媒体关系的管理；危机处理。
通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写（中英文）。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
9 解构新商业：拥抱腾讯生态，洞悉用户
我不知道用户在哪 里，我不太了解他 们，担心他们有朝
一日会流失。
跨界联合渐成趋势， 总感身单力薄，力 不从心。担心BAT 进入这个领域。
解构新 商业
通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写（中英文）。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
10 创意设计之主题篇
各种节假日、重大新闻及主题海 报
工作目的： 节假日和重大新 闻事件关联营销 ，引起二次传播 。
•工作重点： •1、围绕“连接一切、掌控未来”为核心，为各种节假 日、重大新闻设计各种主题海报。 •2、文案生动，创意符合主题。
8 系列创意之解决不确定
主题：解决不确定（四个画面）
目的： 站在企业家角度 ，把企业家最关 心的四个问题， 场景化，引起共 鸣。
•工作重点： •1、以企业家的视角，通过企业家最关心的四个痛点 ，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。
通过系列文案与设计，带出“掌控未来”的 主题。
工作分解
文案撰写（中英文）。
图片拍摄。
设计制作。
各种媒体及传播渠道 发布。
8 解放CTO系列创意主角：标杆案例CTO
传统制造业代 表
国企代表
互联网企业代 表
CTO
跨国公司代表
政务代表
金融行业代表
3 解救程序猿：告别不规律生活
网站、应用不掉线 不宕机；
题。
8 系列创意之解放CTO
主题：解放CTO（六个画面）
目的： 站在CTO角度， 把CTO最关心的 几个问题，场景 化，拉近距离。
•重点： •1、以CTO的视角，通过CTO最关心的六个痛点，代 入六个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来”的 主题。 •2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。
MI手册（理念识别体 系）。
BI手册（行为识别体 系）。
SI手册（终端识别体 系）。
3 让腾讯云品牌价值深入人心
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
3 核心用户画像
大公司CTO 小公司网管 独立站长
关注技术与商业的 关联，关心数据安
全和响应速度
关注网站宕机、数 据丢失等意外情况，
关心技术本身
以标杆性案例为主角，带出“连接一切，掌控 未来”的主题”。
工作分解
脚本撰写。 分镜头规划。 拍摄制作。 各种媒体发布。
12 将标杆性案例代入，可参考salesforce+特斯拉的视频广告
广告视频中，Salesforce联合创始人Parker Harris 戴上头盔，驾驶一辆特别版 Model S 穿梭时 空隧道，从美国到英国、法国、澳大利亚、日本……跑遍全球各地拜访客户。特斯拉所到之处， Parker的胸牌也随即变幻出客户的品牌Logo。
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
1 两个目标
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系，提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注 与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个 圈层。
内容化 情感化
社交化 事件化
• 以人为本，打造 标杆，强化社交 属性，建立圈层
• 病毒式传播。
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销，对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析；
以媒体视角，创作一系列 具有话题性、可读性的文 章；
采访报道标杆案例的核心 人物，形成系列报道；
与KOL合作，形成权威论 点；
云计算骨灰级 技术大拿
知名黑客、安 全专家
9 我们更不可忽视另外两个群体：企业家，创业者
大企业家 创业者
技术如何提升效率、 降低成本，辅助决 策、决胜未来？
总是对未来不确定， 如履薄冰；渴望从 海量的数据洞悉商 业规律，提前布局
关注商业模式，在 意用户规模，营亏 平衡，以及融资。
对用户规模极度敏 感，渴望通过融资 进入极速发展通道
走一步看两步，不 知道现在的模式， 能否适应快速变化
的市场。
获取用户的单位成 本越来越贵，怎么 在他们身上挖掘商 业价值，总是充满
困惑。
8 系列创意之解构新商业
主题：解构新商业（四个画面）
目的： 站在创业者角度 ，把创业者最关 心的四个问题， 场景化，引起共 鸣。
•工作重点： •1、以创业者的视角，通过企业家最关心的四个痛点 ，代入四个场景，揭示云计算的价值。点出“掌控未来 ”的主题。 •2、文案与创意，超越产品与功能，带入应用场景。