隶属部门
经济管理系——营销与策划教研室
制订人:《国际国际商务谈判》课程开发团队
批准人:邵侠
团队负责人:闫秋萍
二、课程概述
（一）课程理念
根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体；职业素质养成与职业技能培养为一体;课内与课外培养为一体”的人才培养全过程的指导思想,树立“以就业为导向——岗位工作、以能力为本位——职业技能、以学生为中心——学做结合”的课程理念。以行业需求为先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳,以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则,以应用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准,突出职业教育的类型特色。
（3）灵活掌握国际商务谈判开局阶段的各种策略；
(4)能灵活运用国际商务谈判磋商阶段的各种策略；
（5）在达成协议后，能恰当签定合同;
（６）掌握国际商务谈判的各种语言艺术；
（７）掌握国际商务谈判的心理及国际商务谈判礼仪；
3.社会能力目标
(１)有强烈的事业心、高度的责任感和正直的品质,讲诚信,勇于承担责任；
《国际商务谈判》课程标准
———————————————————————————————— 作者：
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《国际国际商务谈判》
课程标准
ﻩ
专业带头人：闫秋萍
系主 任:马晓艳
教 学 中 心:营销与策划教研室
经济管理系
二○一五年一月
一、课程基本信息ﻩ1
（6）能撰写谈判计划书,能签订经济合同。
2.课程知识目标
通过《国际商务谈判》课程的学习，学生在知识认知上要达到一定的标准。知识要遵循“必需、够用”的原则。知识目标要以职业能力目标的需求来取舍,并与职业能力目标相互应。
（1）掌握国际商务谈判的基本知识;
(2）熟知国际商务谈判准备阶段的信息准备、人员准备、谈判方案制定及谈判前的模拟演习;
二、课程概述ﻩ１
(二）课程性质ﻩ1
三、课程目标3(一)总体目标3(二 Nhomakorabea具体目标2
四、课程内容ﻩ５
（一）教学内容模块ﻩ5
（二）职业能力训练项目ﻩ7
（三)教学进度安排ﻩ8
五、实施建议ﻩ8
(一)教学建议8
(三）课程团队建设建议10
(五)实验实训设备配置建议ﻩ13
（六）课程资源开发与利用建议13
六、其他说明１3
具体课程内容和要求安排如下:
表一课程模块及学时分配
（二)职业能力训练项目
根据国际商务谈判的基本流程，本课程选取了典型工作任务，作为能力训练项目,融入到教学实践当中。
编号
能力训练项目名称
拟实现的能力目标
相关支撑知识
训练方式、手段及步骤
结果
1
国际商务谈判背景分析
能进行有效分析国际商务谈判的背景
谈判背景资料类型、谈判资料收集方法、谈判背景分析方法
（三)课程设计思路
以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会,邀请企业人士、行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学习领域开发团队,深入企业调研，分析职业岗位能力要求,遵循国际商务谈判职业能力培养规律，将国际商务谈判典型工作任务作为学习情境,完成《国际商务谈判》课程标准的开发。
课程设计思路图:
根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力）,按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体,理论实践一体化,从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性和开放性的要求。
(2)具有团队合作精神, 有良好的沟通协调能力，有较好的语言表达能力；
(３)具有较强的政策与法规的理解和运用能力,遵守职业道德与法规;
(4)思维严谨,工作踏实,勤奋努力，吃苦耐劳，具有较强的经受挫折的能力;
(5）具有敏锐的观察力,灵活的应变能力,开拓创新能力等。
四、课程内容
(一)教学内容模块
遵循由简到难、遵循职业规律的原则确定教学项目，确定好教学项目以后，关键的任务是使学生在教师指导下自主学习，全面提高职业能力，实现人才培养与人才需求的对接。以学生为主体、教师为主导,以实践教学为主、理论教学为辅。《国际商务谈判》设计了7个课程模块,2０个项目。
三、课程目标
(一）总体目标
本课程的总体目标是：通过对本课程的学习,要求学生掌握国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略,培养学生较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。
（二)具体目标
一、课程基本信息
课程名称
《国际国际商务谈判》
课程代码
Ｅ150020４
课程性质
专业核心课
参考学时
6４
开设学期
4
课程学分
２学分
适用专业
营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业
相关职业资格
助理营销师、高级推销员、企划员
先修课程
《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》
后继课程
《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》
1.职业能力目标
(1）能做好谈判的准备工作;
（2）能进行谈判信息的收集、整理与分析;
(３）能设计谈判的开局,能控制谈判的进程;
(4）能根据谈判情况随机应变,灵活运用谈判的策略，具有一定的谈判能力和决策能力；
（5）能坚守谈判目标,及时调整心态，防止挫败感的危害，保持积极心态和顽强毅力,不受对方威逼利诱的干扰,促成谈判的成功;
(二）课程性质
《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程,是汽车技术服务与营销专业的专业基础课,融营销学、心理学、推销学、公关礼仪等学科的知识为一体,具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性,它既是一门科学,更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向, 根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的能力需求,针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项目,主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则;国际商务谈判过程的四个阶段;国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工作岗位打下坚实的基础。