洛克玩具创业计划书————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:洛克玩具创业计划书小组成员：梁慧莹魏华贺一鸣杨浩任文超罗博班级：15级工商一班目录第一章摘要………………………………………………………………..４第二章公司介绍一、宗旨……………………………………………………………………５二、公司简介 (5)第三章市场分析................................................................． (5)第四章竞争性分析一、竞争对手的产品定位价格的了解 (6)二、竞争对手的产品情况的了解……………………………………….．6三、竞争对手的经营特色的了解 (6)第五章产品、技术与服务一、产品与技术 (7)1、产品描述及技术持有 (7)2、产品状况………………………………………….………………….．73、产品生产 (7)二、生产与储运....................................................．.． (8)第六章市场与销售一、营销计划 (8)二、销售政策 (8)三、销售渠道 (8)四、产品价格方案………………………………………………………９第七章财务计划一、筹资需求……………………………………………………………..９二、筹资渠道……………………………………………………………..９三、盈利趋势 (9)四、成本分析 (10)五、预测财务报表………………………………………………………..１2六、投资回收期 (13)七、财务分析…………………………………………………………….．.13第八章风险与风险管理计划一、市场风险及对策............................................................． (14)二、经营风险及对策 (15)第一章摘要(一)公司简介洛克玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。
我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。
(二)公司宗旨以追求人与自然相融合,强调和谐,生态，原始的文化结合环保为一体的理念。
旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。
为目标群体营造好的生活氛围,提高生活质量。
(三）公司目标通过公司全体成员的努力,在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。
(四)创业理念创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念,并由环保带动产业。
(五)产品服务通过我们公司设计的产品,为客户营造一种绿色心情。
现在城市发展很快,越来越多的人远离了自然生活，因此我们通过艺术设计、产品制造的形式向大众宣扬一种返璞归真、回归自然的主题文化，体现当代社会所倡导的环保意识。
(六)市场概况首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大,所以我们公司提倡的环保理念下的玩具市场还是前景可观的。
其次，目前很多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品的灵感来源。
这对于我们的产品来讲,在市场上存在很大的竞争优势，人无我有。
再者,我们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域的公司还是没有出现过的。
这种环保理念下的市场潜力也是巨大的。
新的商业文明下将有更多的人认可我们的文化,认可我们的产品。
这对于市场的拓展和公司的壮大有着深远的意愿。
这种随着社会意识形态产生而产生并发展的公司生命力是无比强大的。
(七）股权及公司结构目前我们公司资产5４万元人民币，现由陈桂炎、郑建杰、徐辉、张新铭、陈燕妃、吴海方六位股东投资组成。
其中陈桂炎任总经理兼任公司办公室主任，吴海方公司财务经理，徐辉任技术部经理，郑建杰任人力资源部经理，张心铭任生产部经理，陈燕妃任营销部经理。
第二章公司介绍一公司宗旨追求人与自然的和谐相处，以绿色自然的环保理念来引导公司产品。
以环保带动产业,由产业创造市场价值。
二公司简介洛克玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。
我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。
第三章市场分析无论是着名的国际品牌还是国内的比较知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得玩具企业借鉴。
但国内儿童玩具市场有其特殊性,玩具企业和终端销售商不妨从以下几方面的策略分析，来制定相应的营销策略。
消费者分析据有关统计，我国1６岁以下的少年儿童达３.8亿,其中独生子女占儿童总数的34％,达到1．29亿。
儿童可分为五个群体：婴童(0~1岁）、幼童(1～3岁)、小童(４~6岁)、中童(7~12）、少年儿童(１3~１6岁)。
城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。
但自控能力差，动手能力差，依赖性强。
他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。
目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。
相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。
值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是１2岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买,但有60％的家长会听取孩子们的意见。
第四章竞争性分析(一)竞争对手的产品定位价格的了解现在的人都是很现实的人，买东西关注的主要就是要物美价廉。
例如：对于同样的产品,根据人们大脑里潜意识的消费观念，绝对是消费越少越好。
所以在我们经营自己的企业的同时，要对竞争对手产品的价格有一定的考查。
(二)竞争对手的产品情况的了解对于玩具企业,单一的产品肯定不能满足很多的消费群体。
要想有更好的消费市场，就要不断地创新,研发出新产品。
为了更好的做到这一点，我们要对竞争对手的产品情况有一个大概的了解。
（三）竞争对手的经营特色的了解观察到附近的几家玩具店进行一下等优惠的活动，在非常大的程度上不仅吸引了新的顾客，还能留住很多的老客户。
例如:（1)他们实行的常客奖励计划,实行积分制,顾客到他们玩具店消费一次根据消费金额得到相应的积分，通过积分的累积能够换一些小玩具。
(2):会员制。
会员分等级,例如钻石卡、金卡、银卡、普通会员。
不同等级的会员能够享受相应的折扣。
(３）玩具店铺的留言:一些玩具店在店铺里设立一个留言本或者意见箱,通过顾客提出来的意见和建议对玩具店做出相应的改变,让顾客对玩具店的印象越来越好。
以上这些都是通过对市场的调查发现竞争对手的一些比较好的优点和特色，我们也应该吸取经验,同时我们将还会有自己独特风味的营销理念。
市场调查:据有关部门统计，在我国现有的十几亿人口中，随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变,玩具的消费群体也正在迅速扩大。
玩具已不再是儿童的专利,越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。
越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的２5%）,这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到年轻群体,针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。
因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。
第五章产品、技术与服务一、产品与技术(一)产品描述及技术持有用机器、爱心、情感和思想为原料，以追求人与自然相融合为理念，以强调和谐，生态，环保为文化主题,一个独一无二的个性化礼品,一个有‘生命’的玩具就诞生了。
(二)产品状况(1)主要产品目录情侣系列：泰迪熊、鸳鸯等益智系列:魔塔、亲子玩具(体现亲情)等ＱQ表情系列:阿狸、嘻哈猴、炮炮兵等动漫系列:喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海绵宝宝等DIY系列：根据市场需求进行设计。
例如：装扮娃娃。
(2)主要特性本产品采用高品质毛绒、泡沫和丝棉制作,手感柔软舒适,形态逼真(3)发计划及时间表在第一季,我们将会以小物件为主打产品，同时在第一季度我们将会进行我们公司的产品研发和设计,打造属于自己特色的能够在市场上占有一席之地的产品。
(4)无形资产两台包装机，四台充棉机和八台缝纫机（三）产品生产(１)资源及原材料供应原材料直接从批发商进购(２）现有生产条件和生产能力现公司已租赁厂房,购买机械设备,估计日生产量在80０件左右,合格率为95%。
(3)扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力待我公司打开市场,稳定经营之后,我们将考略扩建厂房，如有需要也将考略招商联盟（４）产品标准、质检和生产成本控制全部产品都将通过质检部门严格把关，不合格产品全部重做。
儿童商品成本控制在６元，成年商品成本控制在8-１０元左右。
二、生产与储运全部产品都由包装机按规格包装，储存至仓库,等待批发及销售第六章市场与销售(一）营销计划我们公司的产品的主要针对两方面群体：一是年龄在1６到28岁左右的青少年男女。
二是拥有孩子的年轻妈妈群体。
本公司的的文化是人与自然的和谐相处同时倡导环保理念，给孩子留一个美好的童年记忆并宣扬美好的爱情。
（二）销售政策由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队。
所以我们在宣传工作和销售的前期，我们要以公司的主打产品形成良好的销售氛围。
让人感觉到我们公司的文化以及产品的理念,同时产品物美价廉,给消费者实在美观的享受。
在销售同时我们采用会员制度，支持本公司产品的客户,我们将根据他们积分的多少来享受我们的优惠政策。
由于我们公司在第一季度就会进行产品的研发与设计,所以我们在第一季度也会进行广告的宣传，我们将以环保为主题来搭建我们自己的平台,同时我们会将我们所研发和设计的产品在第一季度的时候就向大家展示一小部分,这样我们会提高大家的好奇心同时抓住消费者心理，这样以便于增加我们产品的关注度。
(三)销售渠道在每一个城市寻找3到5个代理商。
因为公司刚起步,所以我们合作关系的形式寻找代理商，代理商代理我们公司的产品，我们给予代理商技术和销售上的支持。
并且在股份上要占取一定的比例.同时在各个城市挑选销售团队,到公司本部进行销售培训。
面对公司的客户，我们专门设立一对一的销售和服务,是顾客感受的宾至如归的感觉。
同时我们形成一个高服务的优秀的销售团队。
同时在销售部门采取考核制度,连续3次在公司销售业务成绩是最后一名的,我们公司采取淘汰。
同时对销售很好的团队采取奖金制度。
同时业务量累计到达一定的程度的员工,我们可以以合同的形式给予提成。
并且设立梯度，一笔业务根据他们的数量给予不同程度的提成。
促销和市场作为一个新兴的公司,我们拥有自己的文化和先进优美的产品，同时拥有良好的销售团队,在公司的前期,我们主要以抽取一定的销售费用，在网络、媒体和报刊杂志上刊登我们产品的信息。