关于13-14层楼盘销售弊端问题的简要分析及解决意见
一、13-14层楼盘销售现实问题
众所周知，在很多一线二线城市，13-14层楼盘销售成为地产公司非常头疼的问题，成为楼盘收盘的拖节楼层，俗称尾楼，同时在价格各方面都会或多或少的影响收入，解决这一问题成为市场部的工作难题。

二、13-14层楼盘的销售难题根源
1.受中国传统文化的影响，人们对4.3这样的数字是没有好感的，谐音为“死”“散”，客户不想因为买房得到这样的忌讳。

2.受地面辐射和气流运动，加之峡谷效应，在小于30M的楼距间，在街道风的作用下，含有灰尘的气流不是平稳移动，而是在高楼之间的某个区间上下徘徊，近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散，这个高度，大概在30M左右，也就是在13-14层的位置。

3.噪音污染；声波是以立体传播的，向上的并不比向两边的弱，高层楼收到的声波要比同一幢楼低层来得强。

这几个原因成为了这两层楼难销售的根源，但是真正影响消费者的还是第一种原因，解决这些根源需要的不仅是销售策划方案，同样也需要科技的进步和改变！
三、解决建议
1.完整的策划方案成为了市场部的首要任务，建议以下：①在所
有楼盘中提高13-14层楼盘的销售价格，消费者的楼层好坏定义
在开发商的价格上，所以用价格对消费者购买意向的诱导成为关键。

②极力呈现13-14楼效果图和感受图，对比其他楼层的效果，成为第一种方案的铺垫和解释，另外体现出整体楼盘的价值。

所谓优中择优。

③策划全新的销售方式，13-14层楼不单卖，只卖给亲属关系和认识的朋友关系的顾客，命其名为：一生一世不分离。

以全新的主题定义颠覆传统的观念，突出整体的意义和谐音，正好符合中国传统的观念。

2.楼盘的整体规划，避开峡谷效应的出现，保证这两个楼层的空气质量和噪音，尽可能的完成绿化，良好的环境会为这两个楼层加分。

3.改变楼层的设计方式，可以将这两个楼层改换成特殊的商业类的楼层观念，正好避开了传统的方式。

个人CI系统设计
第一次接触这类概念，在很大程度上没有去深入的理解和思考，只能在现有的想法上做以下的分析。

统一的理念，即Mind identity：自然、文静、善良
在别人看来，我是一个内涵文静的女生。

我是杨宇，是一名普通的大学生，来自于安徽蚌埠市很普通的农村家庭，我爱着家里的每一个人，就像他们一直爱着我一样。

我对人生的价值三观都属于正常的方向，没有任何偏颇，我的人生格言是：泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

规范的企业行为，在这里我想可以延伸为个人行为和内心的想法，
即Behavior identity：爱好、习惯、思想行为
我喜欢看书，甚至在别人看来都算得上是学霸了，喜欢没事发呆，跟朋友逛逛街，跟所有的女生一样喜欢美食，在网上团购美食是一种生活的习惯，偶尔也会看到帅哥会犯犯花痴，喜欢跟闺蜜聊聊天，在每天去上课的路上跟同学微笑着打招呼，没有太多的热情行为，没有什么太多的喜不喜欢交朋友的爱好，一切都是随缘，没有过分的去推销我自己，在上课的时候都不会主动去回答问题，就是这么安安静静的，我就是这样的一个小女生。

晚上躺在床上，也会胡思乱想，但是从来都不会跟别人说，跟所有的人一样，这只属于我自己的秘密，想白天的事情，想我的将来，想今天还没有做完的作业，想昨天看到那集电视剧里的主人公的结局，想....这样的生活，这样的思想，这样的才
是我自己。

一致的企业视觉形象，在个人CI里应该是在别人的眼中我是怎样的一个外貌和穿着习惯，
即Vicual identity：穿着打扮、外貌、性格
在晴朗的春天，我喜欢穿着简单的淡色系衣服和球鞋，跟我的性格一样，淡然而自然。

纤细的身材和小巧的身段，从来不失欣赏者，没有突出的脸庞，但是从来没有化妆的习惯，甚至连化妆品都没有一件像样的，穿着打扮就是这么简单，一如我的生活。

不喜欢高跟鞋，即使身高不高，简单的白色球鞋，淡色的T恤和牛仔裤成为生活的主调，几件裙子都难得一见的出现。