二、贷款申请的法规要求
1、“诚信申贷”的基本要求
一，借款人（及我们公司）恪守诚实守信的原则，按贷款人 要求的具体方式和内容提供贷款申请材料，并承诺提供材料 真实、完整、有效。
二，借款人应证明其设立合法、经营管理合规合法、信用记 录良好、贷款用途以及还款来源明确合法等。
Hale Waihona Puke 2、借款人的主体资格要求1）、项目投资估算与资金筹措评估：涉及项目总投资、建设投资、流动资金估算，资金 来源及落实情况。
2）、项目建设期和运营期内的现金流量分析。 3）项目盈利能力分析：主要通过内部收益、净现值、投资与贷款回收期、投资利润率等
评价指标进行分析。
4）、项目清偿能力评价。 5）、项目不确定性分析：主要包括盈亏平衡分析和敏感性分析。
务总额 已获利息倍数=息税前利润总额/利息支出
71.37 0.17
1.37
106.12 0.32
3.41
备注
公司属于农副食品加工业中型企业，行业标准值来源于CM2006系统
盈利能力指标分析
项目
公式
行业平均值 行业良好值
净资产收益率（%） 营业利润率（%）
总资产报酬率（%）
成本费用利润率（%）
销售现金比率（%） 备注
金融机构工作流程
受理与调查
风险评价
贷款审批
公司业务部/上级部门审批
贷审会
碰头会
银企见面会
支行资料补充 合同签订
公司业务部 贷款发放
1、银行金融机构与公司面谈
面谈要了解信息以客户基本情况为主，便于银行业金融机构能够尽快形 成对公司的整体判断，决定是否受理该贷款业务，主要内容包括： 1）公司法律性质 2）公司注册地、经营年限 3）公司主要提供的产品和服务 4）公司股东、主要管理者 5）公司主要经营渠道、供货商和客户 6）公司在行业中的地位 7）公司的未来融资需求及本次贷款用途 8）公司贷款量、贷款条件及主要依据 9）公司还贷能力与财务情况，包括收益、现金、资本金等 10）公司贷款的担保方式及具体种类和属性 11）公司与其他银行业金融机构的业务往来及信用记录 12）公司的其他债务情况
担保单位的确定
贷款人（支行）
业务调查
贷款申请
贷款申请是贷款流程中首要环节：
一、贷款申请的含义
所谓贷款申请，是指借款人根据自身资金需求，向 贷款人提出贷款请求，并提供贷款人要求的必要材 料，贷款人根据借款人申请、相关资料及掌握的信 息，对借款人是否符合国家法规和银行业金融机构 授信政策的资格要求与基本条件作出判断，并据以 决定是否受理贷款申请的过程。
净资产收益率=税后利润/所有者权益 营业利润率=营业利润/全部业务收入×100%
总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额X100%
成本费用利润率=利润总额÷成本费用总额×100% 销售现金比率=经营活动现金净流量/主营业务收入
5.1 10.02 5.45 5.45 1.06
银行业金融机构信贷业务流程
大纲
一、贷款流程 （一）贷前（公司工作） 贷款申请 （二）贷中（银行工作） 1.贷款受理、审查 2.受理与调查 3.授信评级 4.贷款审批 5.合同签定 （三）贷后 1.贷款支付 2.贷后管理
贷款流程
公司内部工作：贷款申请
公司决定贷款
准备资料
贷款主体的确定
2、银行业金融机构对借款人资格审查
对借款人的审查
按照银行《贷款新规》中的相关要求对借款人资格进行审查，企业类客 户有下列情况之一的原则上不接受申请：
1）公司主要经营管理人员或占有该公司股份20%以上的股东被列入黑 名单，应付贷款利息和逾期贷款未得到清偿或落实
2）财务制度不健全，不能及时提供符合要求的资产负债表、利润表等 财务报告
（二）、尽职调查报告一般操作规程和写作要点
1、尽职调查一般的操作流程 1）、制定调查计划并确定调查内容 2）、与公司沟通，做好相应准备 3）、约谈公司的相关管理人员 4）、实地察看借款人的经营场所、设施状况或项目现场，
调查了解借款人经营管理情况、财务情况以及新建项目的情 况 5）、通过信息传媒或自身网络或第三方机构开展调查，核 实相关资料 6）、测算借款人的信贷资金需求量 7）、在调查基础上撰写尽职调查报告及进行信用等级评定， 对信贷业务进行风险防范措施
银行关注主要财务指标
偿债能力指标分析
项目
公式
行业平均值 行业良好值
资产负债率（%） 流动比率（%）
资产负债率=负债总额/资产总额×100% 流动比率=流动资产合计÷流动负债合计
62.40 133.18
55.76 171.61
速动比率（%）
现金债务总额比率（%）
已获利息倍数
速动比率＝(流动资产合计－存货净额)÷流动 负债合计 现金债务总额比=经营活动现金净流量/平均债
3）经营或投资国家明令禁止或严重有损于社会公益道德的产品或项目 4）产品或生产工艺属国家禁止或明令淘汰的 5）项目建设或生产经营未取得土地、环保、消防、安全、卫生等相关
部门许可的 6）在承包、租赁、联营、兼并、合作、分立、产权有偿转让、股份制
改造等体制变更过程中，未清偿、落实原有债务的 7）主要经营管理人员有严重违法行为并危害信贷资金安全的
项目融资尽职调查报告是根据项目具体情况，对项目的经济技术、财务可行性和还款来源 可靠性进行分析和判断，为融资决策提供依据。分为非财务分析与财务分析两大部分。
非财务分析包括：
1）、项目背景：主要包括国家产业政策、技术政策和区域发展规划，企业基本情况，项 目必要性评估。
2）、项目建设环境条件：主要包括内部的人力、物力、财力资源条件，外部的建筑施工 条件，项目建设的物资供应配套条件等。
三、贷款申请在银行业金融机构实际操作的一般流程
1、公司申请 信贷业务可以是公司主动到银行金融机构申请信贷业务，也
可以是银行业金融机构主动向公司营销，由公司向银行业金 融机构提出贷款申请。
2、申请资料准备
借款人向贷款人提出借款申请并提交贷款人要求的基本资 料 （1）借款申请基本内容主要包括：借款人名称、性质、经 营范围，申请贷款种类、期限、金额、用途、用款计划、 还本息计划以及担保等事项。借款人法定代表人或其授权 代理人应在借款申请上签字并加盖公章。
1）、借款人的非财务风险分析，包括品质与诚信、外部环境、行业状况、管理、 技术、市场及其竞争优势、经营管理情况等方面。
2）、借款人的财务风险分析，包括借款人营运能力、盈利能力、偿债能力、成 长能力等方面。
3）、借款人流动资金需求的分析与测算，包括借款人经营规模及运作模式，季 节性、技术性经及结算方式等因素对借款人流动资金需求量的影响。
（2）借款人需提交的申请材料主要包括以下内容：
1）注册登记或批准成立的有关文件及其最新年检证明。借款人为企业 法人的，应提交工商行政管理部门核发的营业执照；借款人从事需批准 经营的特殊行业的，还需同时提交有关部门颁发的特殊经营许可证。 2）技术监督局核发的组织机构代码证书及最新年检证明。 3）税务登记证及最新年检证明 4）验资报告 5）近三年和最近一期的财务报表 6）公司章程 7）贷款卡及最新年检证明 8）开户证明 9）法定代表人或负责人身份证明及必要的个人信息 10）股东会或董事会同意申请授信业务的决议、文件或具有同等法律 效力的证明 11）有关交易合同、协议 12）根据贷款类型，贷款人要求借款人应提供的其他材料
对部分资料审核
1）借款申请书。信贷业务品种、币种、期限、金额、担保 方式、借款用途与协商内容相符，公章清晰，企业名称与营 业执照和贷款卡上名称一致。
2）财务报表。加盖公章清晰，企业名称与营业执照和贷款 卡一致，并有财政部门的核准意见或会计师事务所的审计报 告。
3）股东会、董事会决议。内容包括申请借款用途、期限、 金额、担保方式及委托代理人等，并达到公司章程或组织文 件规定的有效签字人数。
2、尽职调查报告的写作要点
尽职调查报告分为固定资产贷款尽职调查报告、项目融资尽职调查报告、流动资 金尽职调查报告和个人贷款尽职调查报告四中。根据我公司实际需要，主要针对 项目融资尽职调查报告、流动资金尽职调查报告两种做下讲解：
流动资金尽职调查报告主要了解借款人管理、经营、财务等方面情况，一般
侧重于以下六个方面：
4）、对流动资金贷款进行合理性分析，包括贷款金额、期限、用途、提款计划， 该笔贷款所涉及的经营周期，贷款实际需求量测算，对贷款金额和期限与借款人 现金流量和经营周期的匹配情况进行分析。
5）、贷款担保的分析，包括保证人担保资格及能力评价，抵押物价值及变现能 力评价等。
6）、借款人与银行金融机构的合作关系，包括开户情况，长短期贷款余额，以 往的还款付息情况、信用等级、授信额度及占用情况，在银行业金融机构的日均 存款、综合收益、未来收益预测。
企业法人依法办理工商登记，取得营业执照和有效年检手续 ；特殊行业须持有相关机关颁发的营业或经营许可证。
3、借款人经营管理的全规合法性
包括借款人的经营活动应符合国家产业政策和区域发展政 策；符合营业执照规定的经营范围和公司章程；新建项目 企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家 规定的投资项目资本金比例；有关部门批准文件完备。注： 1
4）贷款卡应在有效期内，且年审合格。 5）营业执照、税务登记证及其他有效证明经年审合格 6）有关交易合同、协议真实、完整、有效。
贷款审查
银行业金融构考虑收益是否覆盖风险对客户进行的初步判断 ，并作为风险控制的第一道关口。主要从三方面收集借款人 信息。 一是借款人及关系人的情况。 如公司治理、领导素质、行业地位、专业能力、企业资质、 信用状况、经营情况等，评定资信等级，评估项目效益和还 本息能力。 二是项目本身。 如项目规模、技术水平、市场竞争力、政策合规性、环境影 响、产品市场容量、潜在市场竞争等。 三是贷款担保情况。 包括但不限于对担保的合法性、抵（质）押物价值及变现能 力。