推荐 商品
购买
商城 囤货
美丽修行 查询美妆产品和化妆品成分
美丽修行目前功能主要有查询成分，测试肤质，护肤干货分享这三大块。简单 说就是基于化妆品的成分，提供化妆品的安全指数还有功效给消费者的APP。 48万种以上化妆品、护肤品成分权威数据查询，目前拥有60万用户。
美妆心得 - 美妆领域的大众点评
化妆品类目调研报告
1
化妆品的定制方式
目录
2
别人是怎么玩的
商品呈现形式
3
1、关于定制的方式
低配版 包装、组合的个性化
升级版 网站/APP定制
通过消费者的皮肤测试确 定肤质，再配合季节、地 域的特征，为顾客提供个 性化定制配方并“单件生 产”。
定 制 的 形 式 及 体 验
只是在产品包材商做文章， 或者在同类产品中多开发 几个型号。
选品
推荐
购买
分享
小红唇 靠“达人经济”壮大自己 “快手”版本的“小红书”
小红唇将目标用户锁定为15~30岁年轻女性。是一个聚集 了短视频、达人经济、社交化电商和消费升级等诸多风口 的产品。 其模式是利用美妆视频吸引粉丝、推荐商品，商城囤货， 用户在看完视频后就可以直接购买。 小红唇会通过每个月给予前八十名点击达人用户的方式， 鼓励用户上传有关美妆、穿搭甚至等主题视频，并根据点 击和视频优质程度推送到首页。 视频 吸粉
虚拟试装
小红书 境外购物的“知乎”深扒全球最好用的化妆品
小红书定位的 UGC，也就是重社区的这个战略。重点利用 了社区产品高关系链、高粘性、信任度高的属性。 小红书选择的是自营型。而目前跨境电商的供应链还不成熟， 只有通过自营，才能在最大程度上保证商品品质。在海淘的 策略上，平台和自营就是完全不同的两种做法。 小红书的转化率平均数据在8%左右，最高可达20%，而天 猫仅仅是1％到2%。社区的优势一览无余。
THANK YOU
别人是怎么玩的
目前 ，不同类美妆电商app都是在寻找属于自己的产品特性，有从内容社区出发的，从用户指 南交流经验出发，从工具类虚拟试妆出发，从皮肤测试个性化定制出发，但内容都是琳琅满目。
美妆心得 偏重于图文+直播+社区模式 小红唇 偏重于短视频+社区模式
美妆相机 偏重于工具+图文模式
美丽修行 偏重于工具+内容话题模式
玩美彩妆 AR+购物：线上线下同步 新零售时代彩妆销售新生态
在传统的试装模式中，用户往往需要 经历以下步骤才能找到合适自己的化 妆品：找到线下实体店→挑选→试装 →卸妆→再试装→再卸妆......每想尝 试一款产品，都需要经过繁琐的化妆 和卸妆步骤。此外，线下店试装品的 卫生隐患也是困扰着很多人。 上述问题都能在玩美彩妆的APP中得 到妥善的解决：用户在App中试妆后 可以直接跳转到彩妆的官网进行购买， 也可以通过App的提示和指引，到线 下店中购买化妆品。 最后还可以在玩美的社区，上传自己 的妆容模板，供他人试用和分析分享 自己的美妆心得。
美妆心得长时间的用户口碑数据 积累，为消费者做决策指南。针 对产品建立数据标签系统，如年 龄、肤质、化妆偏好、消费能力 等，根据对这些数据的系统分析， 从而让用户快速找到与自己年龄、 肤质属性相匹配的化妆品。
闺蜜美妆 - 美妆领域的大众点评
闺蜜美妆打造“美妆消费首选决 策入口”。在垂直领域，有专业 内容和服务的产出，明星老师+美 妆达人+美容编辑，“构成闺蜜美 妆“短视频+直播”的多维度专业 内容支撑。 闺蜜美妆拥有经过9年口碑积累， 亚洲最权威庞大的产品库，共收 录4000多个品牌的16万余款产品。
生产环境很难保证工业 生产无菌环境标准。同 时配方安全性和合法性 上有待商榷。
基因检测可以解决用户实 质性的问题，可能是未来 的一个发展趋势。
-加拿大Bite Beauty
-LG生活健康CNP
2、别人是怎么玩的
服务
小红书 小红唇
闺蜜美妆 美妆心得
内容社区
用户指南
测肤推荐
C-life美容 美丽修行
玩美彩妆 美妆相机
生产流程不够透明，在实 际操作上容易沦为“挂羊 头卖狗肉”
在包材和产品选择上为消 费者提供了更贴心的服务。
-悦诗风吟气垫霜 -YSL刻字口红
-菲适 -美ห้องสมุดไป่ตู้Cover Girl
调试版 现场亲自调配
通过仪器或者专家一对一 咨询等方式获知顾客的皮 肤状态，从而现场调配出 全新的化妆品。
高级版 基因定制
先测试皮肤生理功能有关 的基因，再依据个人基因 的差异，提供后续服务， 有的可以直接私定护肤品。
C-life美容 设备检测、自测试双管齐下+依托大数据+针对性推荐
C-Life美容是和而泰旗下一款专注智能美容护肤的美容类APP，它主打年轻爱美人士和注重皮 肤保养的人群。和其他美容类APP相比,其最大亮点是可以接入各类智能美容护肤仪器并实现设 备间联动，借助智能美容仪器对用户肤质进行检测，结合大数据人工智能算法，为用户提供有 针对性的整体护肤方案。
美妆相机 虚拟试装
在人脸识别技术的支持下，用户直接 在 APP 上就能挑选实体化妆品牌推 出的口红，并进行虚拟试色，同时还 能看到该色号的市场参考价及品牌介 绍。目前合作品牌共 6 家，包括悦诗 风吟、BOBBI BROWN、兰蔻、伊蒂 之屋等。伊蒂之屋还与美妆相机共同 推出了 12 款新唇膏。实体店上架的 当日，用户就能在美妆相机上找到同 款产品。
取其精华，维极定制可以把大家的优 势变为自己的优势，来提高用户的粘 性和活跃度，短视频+社区+话题+ 直播+图文+工具（线上测肤）的尝 试。
3、商品呈现形式
侧重内容营销的，几乎都没有详情 页，只有简短的产品文字介绍。借 助评论，商品热度，达人推荐的力 量来售商品。
定制化作为主导，目前此类app都有产品文 字介绍加图文结合的亮点和功效的介绍，若 详情页有数据呈现，定制化的概念更可观。