网络营销策划书
——Talking Watch
简单产品介绍：
这是一款便于携带的翻译器，佩戴者只需对着手表表盘讲话，表盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语言表达方式让对方明了。

此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能，采用个性化定制策略更加接近消费群体。

我们在这一年推广的产品为中英Talking Watch 和英中Talking Watch。

第一步 SWOT分析
Strengths:
1. 线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销
售成本，不利于小公司长远的发展。

2. 产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能，
采用差异延迟化战略，个性定制手表，满足消费者的实际需求。

3. 从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通
常的职业为商人，游客等，明确的客户定位帮助我们节省营销成本。

Weaknesses:
1.我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增
加。

2.由于个性化定制，产品价格可能略高。

3.由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。

Opportunities:
1.暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市场，
减少不必要的竞争损失。

Threats:
1.由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒
闭的风险。

第二步网络营销战略规划
我们将结合现有的形势制定相应的战略规划，这方面的战略包括市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略等等，这些战略都将对营销目标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。

以下为我们的粗浅规划：
1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位）
2.产品战略（仿造NIKE品牌的个性化定制）
3.目标市场战略（Niche）
4.定价战略(以成本为导向的定价法) 等这些将在下一步明确给出。

同时，我们要注意整个方案的营销成本，尽量做到成本最小化，效益最大化，所以要选择合适我们的营销战略。

第三步经营目标
我们小组组成的watch company 将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出1000只“talking watch”，每俩个月推出一款优惠价watch,第一年电子商务收入要达到10万人民币。

第四步网络营销战略
产品定位：我们公司的自身定位是走市场补缺者战略。

目前市场上还未出现这
款将手表和同声翻译完美结合的产品，我们针对这个产品空缺开发
销售新产品。

差异化（产品战略）：”talking watch” 不同与传统的中英文转化器，它
同时具备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功
能，犹如一个同声翻译一直伴随着我们的顾客，可以满
足他们随时随地的需求，不易受限。

更重要的是我们还
提供定制个性化产品服务，顾客可通过网络定制自己想
要的图案和材质。

目标市场战略：针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学习中文的外
国人。

第一年我们公司只卖中英转换的watch
针对因工作需要或主动想与外国人沟通交流的中国人
（例：外企员工，外商服务者，外国友人接待者）
此款商品的目标市场较小，产品的专业化可以使其的广
告，营销成本降低，利于我们直接打入目标市场。

分销战略：
直复营销：1.建立自己公司网站，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销
售渠道的中间商，直接把我们的产品销售给顾客，使营销成本大幅降低。

2.开淘宝店铺，宣传此款产品和个性化定制业务，建立公司链接地址，提高网站的客流量以及知名度。

电子商务代理模式：与大型团购网站合作，推出定期的优惠型产品，对产品前期宣传起到作用。

与eBay 合作，面向更多的国外顾客。

设计定价策略和方案：
定价目标：对于外国人，定制他们能接受并希望尝试新产品的价格；对于中国
人，定制他们能接受的价格。

估算成本：基本款100元人民币，按客户不同的定制要求调整成本价格，不高于200元人民币。

分析竞争者成本：目前市面上没有绝对的竞争者，但中英同步翻译机器的成
本50元人民币。

选择定价法：此款“talking watch”选择成本导向定价法,，以此款产品成
本加上一个标准的利润来决定产品的价格，这种方法利于个性
化定制服务的开展。

选定最终价格：每只”talking watch “的标准利润200元人民币，优惠季
不低于150元人民币。

最终定价基本款每只300元人民币，
定制款略有浮动，优惠款250元人民币。

管理广告，销售促进和公共关系
将1年销售期分为6个销售季，根据第一个销售季的市场反馈，及时调整广告实施和销售促进方案，也需每季加强公共关系，增强品牌形象和产品反馈调查活动，及时和顾客做好售前售后的沟通服务。

第五步实施计划
按照我们的战略计划，我们将制定我们的战术计划并实施。

首先，我们会建立属于我们自己的门户网站。

为了降低成本，我们选择的是搜
索引擎优化（SEO）的方法来推广我们的网站。

那么怎么才能让更多的用户在第一时间找到你？针对这个问题我们做了以下分析。

1．关键词分析：
我们打算在你的网站上做一个访客调查等。

获得一定量的关键词之后，我们会把这些词按优先级进行分级。

然后选择与我们站点内容是比较匹配的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的转化率的关键词。

2．网站架构分析
我们要排除网站框架的影响，这样才能保证网站有一个好的排名
3．网站的各个页面优化
我们知道很多人对网站进行优化，只对首页进行了大量的优化，使首页获得了很好的排名和较好网页级别（PR），但是其他的页面根本没获得好的排名或者甚至根本就没被收录。

我们将对我们的网站进行逐个页面优化，实现网站优化目的最大化。

4．链接战役
链接是网站与网站及站内互联的编织者，我们要建立好的链接从而提升网站的排名和PR值
5．排名报告和分析
我们要随时观察搜索引擎的排名，根据排名的变化去调整自己网站的内容，从而让跟多的人可以了解到我们网站的信息。

6．网站流量分析
每隔一段时间我们还要进行网站流量分析，找到网站在搜索引擎中的重要程度，从而从其中更到很多技术数据，优化我们的网站。

其次，我们坚持用电子商务代理模式，与大型团购网站合作，推出定期的优惠
型产品，从而对产品前期宣传起到作用。

在发展具有一定规模后我们会与eBay 合作，把我们的产品更多的推向国外的顾客。

然后，在网站的推广宣传方面，我们会建立我们产品的官方博客，微博等，让
现有客户和潜在客户可以更多的了解我们的产品信息，了解客户的需求和满意度，从而更好的优化我们的产品，吸引跟多的潜在顾客。

第六步预算
收入预测
我们预测在接下来第一年内卖出1000只“talking watch”，因为我们实行的是网络销售，我们会利用我们网站的一些数据，行业报告以及竞争者的信息来来预测我们的收入。

我们的收入来源主要在产品的预测销售盈利状况收入。

在普通季我们预测能卖出600只，在优惠季（夏季）我们预测能卖出400只。

除去一些其他的费用，那么预测收入大约在1万元人民币。

同时，我们通过我们的网站以及其他一些公示信息可以提高我们品牌的知名度，产生品牌效益，吸引更多的潜在客户，从而形成巨大的无形收益。

网络营销成本
在第一年中，我们建立了我们的产品的门户网站，大约需要5万元，其中在技术费用方面（软件和硬件配置费用、联网费用、服务器购置费用、教育方面资料和培训、站点的运营和维护）大约需要2万元，其他的网络开发与维护的工作人员工资大约在一万元，其他其他网站沟通费用如域名注册、雇佣专家编写内容和其他开发和设计大约在一万元左右，还有一万在营销沟通费用和杂项费用。

在物流方面大约需要8000元（因为我们是包邮的）。

在广告方面我们大约需要2万元左右在新浪和腾讯上投放一定量的广告。

所以总的来说在接下来的一年里我们大约需要8万网络营销成本。