关于XX物业走向市场化的初步思路
尊敬的公司领导：
XX物业公司成立于2005年3月，截止目前公司已运行10年多，公司成立初期就以高品质服务、高标准管理、争创行业一流服务质量及管理水平为宗旨，一直朝着高端物业企业方向不断努力发展。

在集团领导的指示下，物业公司2015年创造了较好的经营管理业绩，公司管理规模从最初的不到20人发展到2200人，管理了XX\XX\XX 等多个项目，同时前期介入XX项目，2013年公司已成功晋升至全国一级物业管理资质企业，并顺利通过了国家ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系三标体系认证。

XX物业的经营管理已全面步入正轨，未来公司将不断提升团队的综合管理实力，大力拓展管理规模、提升业绩、增加收入，支撑公司的长期战略性发展。

同时，全国物业管理行业的发展迅猛，截至2015年XX省已注册成立了3100余家物业企业，在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着后退，不发展就意味着灭亡。

所以，按照全国物业管理行业的发展态势，物业公司走向市场化已成必然，包括全国最大规模的物业公司万科、本地最大规模的物业公司龙湖，均也已进入市场化对外承接项目。

因此，XX物业计划从2016年启动走向市场化的相关筹备工作，无论2016年度是否真正能对外承接到高端项目，从物业公司长期的战略性发展来看，此举势在必行。

具体思路汇报如下：
一、物业公司走向市场化的意义
物业管理是促进和推动房地产产业的发展和实现公司资产保值增值的服务及运营管理的活动。

自19世纪60年代起源于英国、1981年进入中国、1991年进入成都以来，在国内30余年发展进程中，作为一个新兴行业显示出了强大的生命力，在国内市场将会有巨大的发
展前景。

实践证明，企业市场化、品牌化发展是物业管理行业未来的必然趋势，原因一是物业管理行业的产业化势在必行，而产业化的前提是规模化；二是物业管理企业只有通过规模化，才能达到实现效益；三是企业资源配置的合理化只有通过规模化才能实现；四是社会平均劳动成本的降低与企业成本的下降只有通过规模化才能得以实现。

XX物业市场拓展主要是充分利用自身资源，利用目前已建立起来的相对成熟的管理体系去不断复制项目，扩大管理面积和管理领域，最大化的占有市场份额和创造效益。

当然，市场拓展并不是指简单的扩大再生产，从企业追求效益最大化的经营行为来说，我们还必须充分考虑其投入产出比率，其单位增量所产出的效益应逐量增高，最终体现物业管理的综合效益，促进物业公司得到真正的提高和发展。

二、市场拓展的主要渠道
1、充分利用集团总部及上下游资源
XX物业成立之初即定位为集团旗下一个相对独立的新兴板块，为总部房地产项目开发做贡献，培养专业团队，并管理总部旗下开发的所有物业。

市场化过程中，物业公司一方面按总部要求以及结合房地产板块的发展规划，管理好、服务好总部开发的房地产项目；另一方面借助总部公司在市场上强大的品牌和背景、以及总部领导丰富的社会资源，积极寻找高端项目，实现优化组合，共享企业资源。

2、充分利用行业主管部门资源
物业公司在近3年的成长发展过程中，尤其是在公司资质升级、创市优省优的过程中，得到了行业相关行政主管部门如国家住房城乡建设部、省住房建设厅、市房管局物管处等领导的大力支持，并建立了良好的工作关系。

市场化过程中，可向相关主管领导汇报公司的发展愿景，并争取最大限度的得到主管部门的支持和帮助，利用主管部门资源，建立长期的合作机制，获取市场化的管理项目。

3、充分发挥管理团队资源
目前公司管理人员基本上来自于行业里面的知名企业，如万科、龙湖、蓝光、保利公司等，每个人职业经历中均积累了一定的项目或人脉资源。

所以，公司可建立一套完善的激励机制，充分利用团队资源、发挥团队力量，参与到市场公开招投标的竞争当中，靠公司实力、团队实力拿下管理项目。

物业管理市场化发展势在必行，2012－2015年只是公司的起步阶段，2016－2018年才是XX物业的中期发展阶段，计划通过三年努力公司可以考虑在新三板上市，进入资本市场运作。

我们将以万科、龙湖一流公司为榜样，打造创业型的管理团队，我们有信心坚守高端定位、探寻品牌发展规律，将XX物业做大做强，真正促进物业管理对总部建设发展做出更大的贡献！
XX物业
2015年1月8日。