流程设计说明:

一、定价标准包括：

1、已审核的价格清单；

2、经相关人员签发的销售折扣单；

3、已审核的商品房优惠政策；

4、经认可的客户所持VIP卡。

二、《商品房买卖合同》审核签字的规定

1、盖章：盖“东太房地产开发有限责任公司合同专用章”及企业法定代表人私章；

2、签字：审核人员作为经办人，在《商品房买卖合同》的“委托代表人”处签字。

三、综合部、财务部建档方式

将销售信息填制在《销售总档案》中，登记备案。

四、综合办公室销售合同审核管理有关规定

1、销售合同的签订需使用建设部指定样板合同；

2、销售价格必须依据经公司价格审定领导人签字后的价格；

3、销售折扣必须严格依据公司折扣审批权限执行；

4、销售合同不允许随意涂改；

5、售楼工作人员不允许私自与客户签订协议，收取客户的订金；

6、客户退房需经公司主管领导同意，退房后销售价格必须执行最新价格，售楼人员不得假退房客户的名义向新客户收取转让费用，一经发现严肃处理；

7、客户退房必须出据委托售房申请交公司，由售楼中心统一销售，销售后再行退款；

8、在与客户沟通的过程中应加强营销知识学习，不得随意承诺客户的要求，注意把握原则性的事项，在签订合同时应向客户宣传客户应该承担的费用及提供哪些资料，同时要求客户提供完善的办理按揭贷款的资料，如因客户原因未在合同约定时限内通过按揭审核，责任由客户自己承担所欠房款需按合同约定时限内交足，否则公司有权将该房另售其他客户并从已交房款中扣收违约金。

五、在合同签订过程中容易忽视但必须明确的几点

1、明确客户应承担办理产权证的费用；

2、明确客户应承担办理按揭贷款的费用及办理时间；

3、明确客户应承担的水电立户及相关费用；

4、明确客户分期付款的时间。