不同国家的建筑风格，满足不同的环境需求
一份优秀的策划方案应把握以下三要素：
一、行业、经济、政策、需求、市场变化等，各类宏观影响因素的发展趋势，研究清楚了，才能确立项目的大方向，此为“应天时”；
二、竞争环境、自身项目环境、企业内部环境、自家营销团队执行能力环境等，各类环境制约因素，看透了，才能制定合理的思想出路，此为“合地利”；
三、目标客户、自身企业、销售团队、合作部门、外协单位、上级领导、下属员工等，各个参与策划案执行的个体喜好及利益分配因素，把握准了，才能确保策划案的顺利推进和高速执行，此为“得人和”；
一个好的策划人，在制定策划案时，如能将上述各因素都考虑过了，才可能做出一份合理可行的有效方案；
若能将上述因素都考虑周到，并且准确把握住、协调好，才能制定出真正优秀、高价值的策划方案，达到策划高手的境界。

策划的原理是——分析需求、满足需求，更高层次是挖掘需求、引导需求
而策划人的思维原则是：一定以客户为导向，以换位思考为基本原则
很简单的道理：
策划的目的是为了产品卖出去，那么，客户凭什么买你的产品？
你给产品的策划，说服不了自己，怎么说服客户？说服不了他，他怎么会买你的产品。

所以，一定是将自己摆在客户的角度，模拟客户的思想，了解客户的需求和购买诱因，
然后，设好套，拉根线，拖他进套，然后收绳子，
最后让他觉得绑住他的绳子，是世界上最适合他的时装。

说穿了，策划就是个逻辑圈套，
以达成产品销售为导向的策划，是策划的根本目的。

而策划的技巧原则，则在于差异化。

差异化的来源是什么？
还是要从客户需求上去分析，去实现。

在同质化产品的竞争中，策划的差异化实现原则是：
针对客户需求最强烈的部分，进行产品设计和产品性能宣传，
并在过程中做到：
人无我有，
人有我优，
人家也优，就做到表现形式和传达方式更优。

然后现在有许多企业，在项目推广和产品设计上的差异化，只是为了不同而不同，
却没有考虑过，“你与众不同的地方，客户是不是真的需要”，
其实项目定位和产品设计中，差异化的原则，最关键之处，
在于把握“有效差异化”或“差异有效性。

对于任何企业的经营，和地产项目规划、产品设计来说，其核心竞争力是——
可以满足客户需求
和
企业产品打造能力的、-------（需要做什么？能不能做得出来？）
与其他竞争者相比
具有“有效差异化”的，-------（有没有不同之处？客户真正需要这个不同之处吗？）
在可能范围内最大化的客户价值。

------------（不光是产品功能，还应有附属服务和满足感、安全感）
而策划人的策划工作，就是帮助企业——
规划企业能力范围内能产生的、
能满足客观需求的、
具备有效差异化的、
具有更多客户价值的产品，
并通过有效差异化的推广技巧，
利用组织逻辑圈套的营销手段
最终达成预期利润和资金要求等销售目标。