市场部直销人员薪资构成及绩效考核体系（方案草案）目录
一、背景
二、考核对象
三、薪资构成和考核指标
四、绩效管理考核细则
五、薪酬调整
六、配套管理制度
七、公司留存部分及计提
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背景
面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。

为吸引人才，留住人才成为礼韵 年轮立足于市场的根本。

同时，激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各 级销售人员的职责与利益关系、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门 的沟通与协作。

公司市场部结合市场实际情况，特制定本体系方案。

本体系所期望解决的主要问题 问题表现
解决思路
配套薪资设计
考核对象
本模式主要针对市场部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设 计。

其他
诸如网络销售等渠道岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼 职人员，沿用较高待遇水平的薪资模式。

销售费用高
分产品、分职位级别核 定销售费用、业务费用与销 售收入、利润额比率，列出
包干明细，按人核算。

；
引入业务员平均费用水 平标准；
设立业务员个人台帐， 根据个人台帐记录，对每位 业务人员的费用发生情况 与平均水平相比，给予适当 奖。

导入业务代表负责制， 改进业务运作与管理模 式…
将销售费用、业 务费用发生情况纳入 员工个人考评体系， 影响其工资水平；
提成的计算以毛 利润额为基础，而非 合同额。

货款回收周期过 长。

（原因可能为： 业务员催款不力； 合同条款签署不 利；技术/质量原 因；客户原因）。

引入合同考核系统，强 将回款情况纳入
化业务员的收款意识和责 个人考评体系，提成 任；
h 与货款回收周期结
对合同条款加以限制和 f
）合，设计不同的提成 考核；
/系数。

影响提成水
对中间环节加以考核， 平。

确保及时的信息反馈体系。

以全额回款日期
当月记发提成。