安溪职专《市场营销学》模拟试卷
班级姓名号数成绩
一、填空：（32%，每格1分）
1、市场营销学是19世纪末20世纪初在产生的。
2、市场营销学，自年从南（广州）北（）两路进入我国。
3、市场营销是指指导生产和流通以及连结、、和
的一系列经营活动。
4、市场营销学是一门新兴的学科，有人把它叫做现代的。
5、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。
6、市场营销的三要素是购买力和。
7、市场营销中把企业的可控因素归纳为“4P”，即：、、
渠道和。
8、市场营销环境可分为环境和个体环境，个体环境也称
环境，它包括：企业（公司）本身、、营销渠道、、顾客、和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。
9、消费者需求可分为现实需求（即：具有支付能力的需求）和
需求。
10、影响消费者购买行为的主要因素有：因素、因素、文化因素、因素、个人因素等。
11、市场细分的实质是。
市场细分的最终目的是为了选择确定，在此基础上，企业运用各种
，实行最优化组合，以达到。
12、企业的一场经营活动都是围绕进行的。
13、品牌也称厂牌，它包括品牌名称和品牌两个基本部分。
15、市场营销的观念要求企业应努力实现三个基本目标，即：经济利润目标，目标和目标。
二、单项选择题（18%，每题1分）
1、1912年（）写出第一本以“市场营销学”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、菲科普·科特勒
B、赫杰特齐
C、彼得·杜拉克
D、罗杰尔
2、市场营销学是一门（）
A、经济学
B、行为学
C、心理学
D、应用科学
3、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A、产品观念
B、推销观念
C、生产观念
D、市场营销观念
4、市场营销观念的中心是（）
A、推销已经生产出来的产品
B、发现需要并设法满足他们
C、制造优质廉价的产品
D、制造大量的产品并推销出去
5、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
6、市场营销观念的模式可概括为（）
A、市场——产品——市场
B、产品——市场——产品
C、资源——产品——市场
D、资源——市场——产品
7、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、筹集经费
B、收集信息
C、引起需要
D、决定购买
8、消费者购买行为的直接原因是（）
A、感受
B、有钱
C、攀比
D、动机
9、市场营销组合，目标市场，市场细分，市场定位四者之间的关系为（）
A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合
10、目标市场营销是（）观念的体现。
A、销售
B、市场营销
C、产品
D、生产
11、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A、宽度
B、长度
C、深度
D、关联度
12、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）
A、配套包装
B、附赠包装
C、分档包装
D、再使用包装
13、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
14、企业提高竞争力的源泉是（）
A、质量
B、价格
C、促销
D、新产品开发
15、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
16、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。
A、避强定位策略
B、市场渗透
C、迎头定位策略
D、专业化营销
17、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。
A、整数定价
B、免收运费定价
C、尾数订价
D、单位标价
18、某产品的△Y/△X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（）阶段。
A、试销
B、畅销
C、饱和
D、滞销
三、多项选择题：（10%，每小题2分，选错、多选式少选均不给分）
1、以下哪些观念属于旧的市场观念（）
A、推销观念
B、生态营销观念
C、产品观念
2、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）
A、生产资料购买者
B、国内外政治形势
C、竞争对手
D、社会文化状况
E、人口与收入
3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。
A、需要和动机
B、年龄和性格
C、消费者的收入水平
D、感受
E、信念和态度
4、指出下列哪些产品可采用无商标策略（）
A、电力
B、沙石
C、服装
D、煤气
E、茶叶
F、自来水
5、以下哪种价格形式属于差别定价？（）
A、公园门票对某些社会成员给予优惠
B、剧院里不同位置的座位的票价不同
C、鲜活商品早晚所定的不同价格
D、不同款式的商品所定的不同价格
四、名词解释：（9%，每题3分）
1、市场营销环境
2、资源供应者
3、消费者购买行为
五、简答题：
1、市场营销学的发展历史，按年代划分大致可分为哪几个阶段？（8%）
2、市场营销活动主要内容有哪些？（10%）
六、论述题：
产品进入其经济生命周期的饱和阶段（成熟阶段）时有什么特点？在这一阶段，企业的营销策略如何？（13%）
安溪职专附：参考答案
一、填空（32%，每格1分）
1、美国
2、1980，（大连）
3、生产、流通、消费
4、生意经
5、满足消费者需求
6、人口，购买欲望
7、产品、价格、促销8、总体，微观，市场，相关企业，竞争者
9、潜在10、经济，社会，心理
11、细分消费者的需求，目标市场，可控因素，营销目标
12、目标市场13、标志
14、价格，非价格15、消费者满意，社会责任
二、单项选择（18%，选对每题得1分）
1、B
2、D
3、C
4、B
5、B
6、A
7、C
8、D
9、C10、B
11、A12、D、13、C14、D15、B
16、A17、C18、B
三、多项选择（10%，每小题2分，选错、多选或少选均不给分）
1、ACF
2、BDE
3、ADE
4、ABDF
5、ABC
四、名词解释（9%，每小题3分）
1、答：市场营销系统是指工商企业在进行市场营销活动过程中，所联系并受其影响的各种因素的作用范围和影响力。
或答：市场营销系统是指影响企业营销的最普遍的，又不断发展变化的，对企业营销成败有着较大影响力的各种内、外部因素的总和或集合。
也称“企业的总体环境”。
（3分）
2、答：资源供应者就是向主体企业供应资金、劳动力、原材料、能源、配套零部件等资源的厂商和个人。
（3分）
3、答：消费购买者行为是指消费者为个人和家庭的生活需要，而购买商品和劳务的行为。
（3分）
五、简答题
1、答：市场营销学于19世纪末20世纪初产于美国。
可分为四个阶段：
①初创阶段：19世纪末至20世纪30年代。
②成长阶段（形成阶段）：1931年至二次世界大战爆发。
③发展阶段：二次世界大战后至20世纪70年代。
④完善阶段（现代化阶段）：20世纪70年代至今。
（以上每条2分，共8分）
2、答：（1）了解、掌握市场需求。
（3）将商品、劳务的性能、特点及价格等信息传递给消费者。
（4）解决好商品供应渠道和促进销售等问题，使产品能顺畅地销售和转移到消费者手中。
（5）搞好销售后服务，收集对销售后服务的意见反馈给企业，保证生产和销售的发展。
（每条2分）（共计10分）
六、论述题
答：产品进入饱和阶段（成熟阶段）时，主要有以下特点：
（1）购买者一般较多；
（2）产品普及并日趋标准化；
（3）销售数量相对稳定；
（4）成本低，产量大；
（5）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、
成本和服务等方面的竞争加剧。
（每条1分）
企业在这一阶段，可采取以下营销策略：
（1）寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场；
（2）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，找出产品对现有顾
客的新用途，同时使消费者“忠于”某个产品；
（3）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次、扩大
目标市场，增加购买量；
（4）改变广告宣传的重点和服务措施，要重点宣传企业的信誉。
同时，
还要加强售后服务工作，等等。
（每条2分）（共13分）。