➢八家参与公司（全中资）：中国人寿、太保、平安养老、太平养老、长江养 老、泰康、新华和英大； ➢或将再创一个寿险市场； ➢国外一些发达国家年金总业务约占总保费近一半。
11
中意人寿
简评：
外资团险市场
主要竞争者
(估计全国规模几十亿,短险为主，如医疗，意外和定期寿险等） 一、GEB 相关计划: GEB是个全球性的“大池子”POOLING,在中国的业务/保费增长迅猛:
忠利雇员服务计划网络目前覆盖70多个国家 为850个大型跨国企业客户提供超越国界的综合性雇员服务计划 结合企业客户实际情况和福利政策 为企业量身定做福利方案 介绍最新国内团体保险服务计划 分析企业年金和商业年金的不同作用 探讨弹性薪酬福利方案的利弊 分享留才计划的实施工具和运用 帮助客户解决留才问题的困扰 为客户实施企业人才战略提供另外一个有益的建议和渠道
7,026
0
2,961
0
5,062
0
1,170
0
1,599
0
3,002
546
1,212
0
576
420
928
0
1,168
0
470
0
467
0
237
27
22
73
1
77
0
0
0
0
66
235
0
0
(1)
0
4
团险主要客户群
C类客户
D类客户
A类客户 B类客户
类型A：国有大型企业、 国家事业单位
类型B：中外三资企业、 跨国集团在中国 的分支机构、当 地名牌企业
9
团险市场变化与思考
调结构、重效益与防风险使保险公司重新审视现有团险 业务，包括重新定位与发展策略：
一、产品计划
保障型产品及健康险产品成为保险公司主打产品，众多中小公司纷纷推出新型的保 障型产品及健康险产品。
员工福利保障计划在团险销售中所占比例依然不高，据统计，员工福利保障计划（ 弹性）、套餐（固定责任、固定费率）与卡单业务保费的比例大致在3：3：4，卡 单业务已经成为了团险短险的主打产品之一，其主要原因为交叉销售。
全国 全国
全国
全国
全国
全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国
其中新单 其中新单 短险保费 长险保费
21,763 4,635 9,031 1,159
4,709 0 3,762 0 3,736 0
3,304 3,722 2,961 0 2,328
1,080 0 1,049 550
896 2,106 855 357 576 0 478 0 474 694 470 0 379 88 237 0
22 0 10 00 00
0 32 00 (1) 0
单位：万元
总保费
27,009 10,189
其他保费0
3,736
523
474
694
0
478
0
0
576
0
420
470
0
0
379
88
0
237
0
27
0
32
235
22
0
73
1
0
77
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(1)
0
0
短险保费排名
公司名称 机构
中意人寿 中英人寿
恒安标准
金盛人寿
信诚人寿
国泰人寿 光大永明 华泰人寿 中航三星 广电日生 中德安联 太平洋安泰 中美大都会 中宏人寿 恒康天安 中新大东方 首创安泰 海康人寿 中保康联 君龙人寿 招商信诺 联泰大都会 瑞泰人寿 中法人寿 海尔纽约
8
跨国公司在华GB模式
• 中意 （领先者，系统较完善，特别是健康险），凭借股东忠利集团 Generali关 系，目前GEB已占中意业务80%—90%
➢忠利主要作用是转介绍
➢广东、上海和北京较好
➢存在类似机会？
• 其他如平安和金盛 （新手）
二、非GEB计划
早期跨国公司员工福利计划的供应商： • 国寿 其他跨国公司员工福利计划的供应商： • 太平 （最早介入IGB)
团险市场动态与展望
主要内容
一、团险市场位置及模式 二、保险法对GB的影响 三、关键员工（要员）保险 三、医改对GB的影响
2
一、市场位置
3
总保费排名
公司名称
中意人寿 中英人寿 国泰人寿 华泰人寿 恒安标准 金盛人寿 信诚人寿 中德安联 光大永明 广电日生 太平洋安泰 中航三星 恒康天安 中宏人寿 中美大都会 中新大东方 首创安泰 海康人寿 瑞泰人寿 中保康联 君龙人寿 招商信诺 联泰大都会 中法人寿 海尔纽约
机构
全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国
团险市场位置（2009年6月）
总保费
27,009 10,189 7,026 5,062 4,709 3,762 3,736
3,002 2,961 1,599 1,212 1,170 1,168 928 576 470 467 237
66 22 1 0 0 0 (1)
其中新单 其中新单 其他保费 短险保费 长险保费 收入
21,763 4,635
0
9,031 1,159
0
3,304 3,722
0
2328
0
4,709
0
0
3,762
0
0
3,736
0
523
896
2,106
546
2,961
0
0
1,049
550
0
855
357
0
1,080
0
0
6
C类客户
D类客户
A类客户
B类 客户
团险主要客户群
追求规模：重点发展AB类客户
A类客户
B类客户
利润: 追求利润,大力发展B/C类客户 D类含交叉销售也是好途径
C类客户
D类客户
优势: 长三角地区小企业多,我们品 牌也好,C类是未来增长点
=> 如何开拓B类客户?
7
跨国公司在华GB模式
跨国公司员工福利
类型C：小型私营企业、 小型成长性企业
类型D：卡单式业务等
B类客户待开拓
5
C类客户
D类客户
A类客户
B类 客户
团险主要客户群
B类客户
类型B：中外三资企业、跨国集团在中国的分支机构、当地名牌企业
原因：
1、团险愿景——高效的员工福利解决方案供应商 2、公司外资背景容易和此类客户建立良好的业务关系 3、团险渠道利润较好来源 4、通过此类客户的开拓迅速提高GB市场知名度。
二、业务发展
一些小公司如长城等已严重收缩团险业务。
业务发展与过去比，已从大力扩张回归到注重效益。
精耕细作，注重效益，已成主旋律，需要提示业务人员重视高效率。
➢ 有选择地开展业务
➢ 专业化水准要高
10
团险市场变化与思考
三、发展趋势
企业年金市场发展较快，但与几年前的预测相差很大。 上海的年金保险可递延税的试点，若成功的话，或是个极好的机会。