我们可以从头再来 带头做单，带头增员，以新市场再创业 的心态看目前的所有一切。
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寿险的发展是我信心的支撑
我可以调整步伐，但绝不会改 变方向。
重新设立个人目标，是新成功 的起点
团队目标一定要持之以恒
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再看利益分析
组织发展的利益我们了解得很透 。
做保单的利益因为太透彻却反而 忽略了对它的研究。
FYP*80%=FYC
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业务员崇拜的对象
业务高手 能帮他们赚钱的人
业务员最反感的： 靠业务员领取收入， 躺在别人身上拿钱！
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时间象海绵里的水
市场变化很大，必须合理安排 时间，合理授权，才能使我们 的时间变得更有效、更有价值 。
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营业部经理的职责
管理团队 增员 培养人才 扩大团队 做保费
最大的权利 赚钱
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赚钱的方法
初佣： 续佣： 继续率： 直接管理津贴： 育成奖： 2代育成奖： 经理津贴： 年终奖金： 合计：
402706元 102711元 41863元 309204元 146998元 18771元 117653元 68685元 1208591元
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一周时间表
周一下午: 经理例会 周二下午: 个人展业 周三下午: 个人展业 周四上午: 部门主任例会 周四下午: 主任培训 周五下午: 部门夕会,行政事务 每周保证用两个晚上的时间个人展业
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有效利用时间
部门培训: 上午9:30—11:30, 负责人: 经理,教导员
沟 通: 9:3:1法则 辅 导: 新进员工(重点关注) 授 权: 教导员,讲师,主任,助理,内勤 工作计划: 对每天工作进行A,B,C分类
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部经理的业务开拓方式
老客户资源 A. 成功形象 B. 客户分类 C. 建立根据地 D. 创新服务 E. 聘请专人服务
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我们是怎样晋升经理的
业务高手，激情高手，拜访高手，增员 高手。 一句话：全是做出来的.
由于以往人员大量进入部门，人力与业 绩的高速增长，掩盖了我们个人工作日 益行政化后带来的许多不足。到现在， 才看到眼前我们的现状：拜访量低，缺 少激情，人力增长缓慢。
连长： 带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士 兵同甘共苦一起操练，大公无私受人尊重。
营业部经理=连长
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营业部经理的责任
不断的发现人才，培养人才。 业务员心中崇拜的对象是什么样的？ 自己一定要是成功的典型，是业务高手，你才 会有底气。 每个人都知道我们这个行业是靠业务水平吃饭 的。
训练师。 离开市场拿什么去训练别人，自认为不错的 经验(技能、技巧、话术)其实都已经是三年前 的方法。
比例 45.28% 25.58% 23.45% 0.56%
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在组织发展下被忽视的利益
鸿盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 常青树 38%+24% +12% +10%+10% = 96% 鸿利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55% 投连 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75%
保费 45万 28.3万 29万 25万 36万 8.8万
佣金 管理津贴 12万
7.5万 8.3万 6.8万 8.2万 6.4万 12.5万 10.8万 17.5万 2.6万 12.6万
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•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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个人成功与团队成功的关系
没有个人的成功，团队不可能成功。 业务的获奖使我经常有一种成功和兴奋
个人成功与团队成功的 关系
2020年5月24日星期日
系 列： 350人 本 部： 108人 个人合计保费：168万 保单件数： 1400件 客 户 量： 650个
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•荣 誉
• 1998年: 评为全市最佳代理人
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江苏南京分公司标兵
• 2000年: 评为无锡市优秀代理人
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入围南京高峰会
• 2001年: 个人业绩全省排名32名
的感觉，这种感觉给了我很大的自信和 动力。 管自己比管团队容易得多，当自己做好 了，才更有信心让别人做好。
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营业部经理的角色
干部：享受待遇、有人拍马屁。是否有人拍 你的马屁，对你进行请客、送礼，是否享受 到分房、年终红包等特殊待遇。
管家：大大小小、里里外外的事全要你管， 别人对你的感觉不好，充当帮凶、仗势欺人 的角色。
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小组业绩全省排名第8名
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入围MTRT委员资格
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入围江苏高峰会
• 2001年: 荣获无锡支公司金牌精英
• 2002年：个人参加美国百万圆桌会
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议（MDRT)
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各年度收入记录
年度 级别 1997年 08级 1998年 08级 1999年 08级 2000年 09级 2001年 09级 2002年 09级