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3. 兵法在战略经营中的应用
€ 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果
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武力较量
市场竞争
从不遵守规则、条 约和诺言
必须遵守游戏规则
– “军争为利，军争为危”（《军争》）
– “智者之虑，必杂于利害”（《九变》）
– “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动， 不合于利而止”（《火攻》）
– “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万， 千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不 尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作 战》)
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• 智：知、智、谋 • 信：自信、他信。发挥长处 • 仁：爱而能使，厚而能令，乱而
能治 • 勇:集中精力，做最重要的事情 •严 • 隐性知识 • 显性知识
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相敌
天天
策之
作之
先
地地
形之 知
道彼
角之
将
知利危
识长短
趋利避害 扬长避短 避实击虚
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道
天
先知
地
知胜
胜
将
法
孙子“经之以五”思想
修道
上下同欲者胜
战道曰胜
知可 以 战与 不 可以 战 者 胜
明君贤将
将能而君不御者胜
先知 知胜 胜
造形治气
识众寡之用者胜
保法
以虞待不虞者胜
孙子“知胜有五”思想
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二、《孙子兵法》的战略思想体系
的素质、士气具有决定性的作用
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天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
将
保法的能力
大适 环应 境和 能利 力用
道 法
天
战熟
场悉
地
的和 能掌
力握
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
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用间
法己
手段
内容
目的
《孙子兵法》的先知思想
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先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》)
• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
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• 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌 分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战 之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则 吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左 则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，
备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左
不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
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先为不可 胜
先 知 － 知 胜
天 是 技政 术治 、、 自经 然济 等、 环社 境会 文 化 、
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
包 括 竞 争 对 手 和 合 作 者 。
地 是 企 业 所 处 的 产 业 环 境 ，
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
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5. 基于战略过程的应用
力量和结构
优势
目的
强弱
形名
造形
创势
胜
同欲勇怯治气Fra bibliotek08.12.2020
手段：造形治气 主体：明君贤将
动力：修道保法 前提：战道曰胜
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胜敌而 益强
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为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
破坏性
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正当竞争是建设性的，不 正当竞争是破坏性的15
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力
的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工
将
法道 天 器地
知彼 知己
战略 意图
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
将
道法 地 器天
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庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
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5. 基于核心能力的应用
人
强弱
财
(资源)
人的结构 财的结构
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先知：
• 内容：
– “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) – “道、天、地、将、法” – “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵
众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
• 手段：
– 相敌（《行军》） – 策之、作之、形之、角之（《虚实》） – 用间（《用间》）
先胜
兵兵以因 者贵迂粮 诡神为于 道速直敌
胜可知而 不可为
……
致人而不 致于人
贵
胜
为胜
－ 全
胜
胜可为
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孙子为胜之术的内在关系
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形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
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以正合，以奇胜。
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《孙子兵法》与企业战略经营
1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用
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1.《孙子兵法》的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
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利危：
• 起于利危，落于胜。
– “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)