（4）转型阶段： 形成资本投资和实业两大结构，促进结构转型；以菜篮子工程、实体店、餐
饮，农副产品的加工、生产、销售等形成产业链促进产业多元化。
（三）销售目标
（四）渠道覆盖 1、KA卖场:
2、批发市场:
四川以外的扩大意向
• 在四川以外的扩大将 主要集中于重庆、西 安、昆明等省会城市 批发市场。
四川以内的扩大意向
**农业公司 战略规划方案
一、产业背景
随着中国经济的飞速发展，西南经济圈的崛起，人民生 活水平的提高，人们对生活质量要求的也逐步提高，代表天 然、健康的“绿色食品”受到越来越多人的青睐。近几年的 地沟油、染色馒头、瘦肉精、硫磺姜、问题奶粉、塑化剂等 食品事件无一不让老百姓对“食”的担忧。
随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要 加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把 “食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量 安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、 农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的 力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最 短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。
• 绵阳，德阳，乐山， 自贡等四川二级城市 以及成都周边县级市 等批发市场。
3、餐饮酒店:
4、建立营销网络，营销多元化:
当公司发展到一定阶段，我们还将采取新的营销渠道：
１、网络营销：既要建立有形市场网络，如生鲜超市、批发 市场、配送中心等，又要建立无形市场网络，积极推行网上 营销，实施电子商务。
（二）发展战略
（3）成熟阶段（2019年-2025年）： 形成以每年100家的网点建设速度增长，以每年10亿的销售业绩增长速度。
加大生产基地的开发和建设，保证销售的供应。市场开发重点向贵州，云南， 重庆，陕西等省会城市进行开发，形成一定的产业规模和影响力。采取股权转 让或增资扩股或银行贷款或上市的融资等方式，来实行“菜篮子”工程计划 （所谓菜篮子工程就是在市场经济体制的下政府引导通过企业行为建设社区菜 市场），加快企业的发展步伐，做菜篮子事业领跑者。
运作流程图：
SMART原则:
SMART:
Specific 具体明确：绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统 Measurable 可衡量的：指绩效指标是数量化或者行为化的，验证
这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
Attainable 可实现：指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，
避免设立过高或过低的目标；
YCYA中的角色：
YCYA
员工 第三方 员工 主管
YCYA操作流程：
指令发出人 (xx总）
发布指令
执行人 （xx经理）
承诺指令（Y）
汇报执行结果（Y）
最终结果满意 最终结果不满意
YCYA结束
下一轮YCYA
检查人（C） （xx）
奖励（A）
5W2H分析法:
❖ 5W2H分析法又叫七何分析法，是二战美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理 解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动 措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。发明者用五个以w开头的英语单词 和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明 5W2H分析法思 路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目，这就叫做5W2H法。
（二）发展战略
（1） 起步阶段（2014年-2015年）： 通过对市场行情摸排了解，掌握市场规律。加快营业网点的建设和市场的
开发、建立配送基地、初步建立农产品生产基地，其中重点是加快市场的开发 和配送，逐步加大网点建设力度，争取建立30家直营连锁店，形成年销售额 2000万。
（2） 发展阶段（2016年-2018年）： 1、加快网点建设步伐，争取以每年建设30家营业网点，到2018年形成300家网 点以上的营业规模，形成年销售额30亿，同时建立客户服务中心。 2、建设电子信息平台，以电子信息平台实现公司与各营业网点、生产基地、需 求终端的链接，实现方便、快捷的报单、销售，形成网络营销的格局。 3、合理配送网点，完善物流配送建设，做到高效、快捷、热忱的服务。 4、网点布局整个四川省，企业成为四川省著名企业，延伸到云南省昆明市、陕 西省西安市，重庆市。 5、通过摸索、尝试、学习、总结不断完善公司各项机制 ，建立健全稳定的团队， 形成良性循环。
Total
人数
1
3 20 5 50 8 100 187
（六）品牌建设:
品牌是一个保证、是一个承诺
Haier——真诚到永远(基本理念) VOLVO——安全的保证
GOME——买电器到国美，花钱不后悔
品牌建设的价值:
。 品牌的价值 = 消费者认知度、忠诚度、美誉度
品牌的价值 =附加在产品之上的价值——附加值
二、公司愿景及发展 战略
（一）公司愿景：
公司通过先进的信息平台与管理系统，在产销之间架 起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾，打 造一流的农产品流通网络。
1、3年内成为四川农产品配送的著名企业； 2、5年内成为西南地区最大的农产品配送企业； 3、成为老百姓心中最信赖的菜篮子，为千家万户提 供绿色、健康、便捷的产品。
6、特殊通路:
▪对象包括直接供应的事业单位、大型企业，如中 石化，中石油等； ▪高档酒店餐厅，如 “皇冠假日酒店”、“香格里 拉大酒店”、“会展中心”；政府机构如军队食堂、 学校食堂等。
（五）公司组织架构:
董事会 总经理
采购部
销售部
加工部
财务部
人事部
宣传部
信息部
部门
董事会
总经理（正副） 采购部 人事部 加工部 财务部 营销部
以名创牌，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册
三、2013-2014发 展规划
三、2013-2014发展规划
基地建设
管理架构
渠道拓展
发展规划
业绩目标
团队组建
便利超市
1、基地建设:
2、渠道拓展:
生鲜超市的店面直 营，深入社区；建 立配送中心，为酒 店、饭店、超市、 高校食堂、企业食 堂提供蔬菜肉类配 送.
Relevant 相关性：指是和绩效指标实现关联； Time bound 时限性：注重完成绩效指标的特定期限
YCYA制度:一套要事的承诺管理系统
Y：Yes，接到工作指令后，明确做出承诺 C：Check，检查，检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查 Y：Yes，工作完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况 A：Award，奖惩，根据检查结果，对结果进行即时奖惩，“奖惩不过夜”。
3、团队组建:
公司初期，我们会采 取最精简的人员和最 高效的队伍，相互扶 持，共同进步。
营销团队主要负责产 品销售，产品宣传等
如何创建优秀团队
12321法则
1：一个领头人 2：两个精英 3：三个中流 2：两个培养 1：末位淘汰制
让员工影响员工
个人因系统而变 系统成员改造人
管理误区
人人是精英
➢“12321法则”是 基于一个简单的9人 团队分析法则
职责
由公司股东组成，属于决策层。对公司负责，受公司监督，决定公司总体发展战略，指定总 经理人选
负责公司日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理人选，协调各部门之间的关系
主要负责企业产品日常采购等工作 主要负责人员招聘，公司培训，公司人员的考勤等工作 主要负责企业产品的筛选、分级、加工、包装、运输等工作 负责公司资金筹集，使用，分配，负责日常会计工作与税收管理，定期和不定期地向总经理 汇报本年财务情况并规划下年财务工作 主要负责企业市场开拓、营销人员管理、订单处理等工作
1、Why—为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？造成这样的结果为什么？ 2、What—是什么？目的是什么？做什么工作？ 3、Where—何处？在哪里做？从哪里入手？ 4、When—何时？什么时间完成？什么时机最适宜？ 5、Who—谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？ 6、How—怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？ 7、How Much—多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
➢按照这个法则组 建团队，团队的凝 聚力、稳定性会得 到加强
4、便利超市:
统一收银系统：足斤足 两，保护消费者利益。
统一服务形象：总体规 划、建设、装修、统一 服装、卫生及管理服务， 为消费者提供良好的服 务
政府的好帮手，群众的贴心供应商,为众多社区居民提供了便利的生活服务.
5、运作流程及管理制度:
Y:两个主动
第一个Y，事情的开始，主动承诺； 第二个Y，事情的结束，主动汇报；
C:监督检查
事中重要节点的监督和检查；
A:奖惩制度
可根据事情的重要性定奖惩的程度
YCYA最终的结果是“一个都不能少”.
YCYA制度:一套要事的承诺管理系统
Y- Yes
接到任务指令后， 明确做出承诺
C- Check
检查人对执行人的 过程和结果进行监
目前的存在什么都不能说明，生命的意义在 于对未来的选择，你选择了什么，你就是什么。
——（哲学家）萨特
谢谢！
Add your company slogan
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
２、定制营销 （１）订单销售：发展以ＢtoＢ为主的订单农业，订单生产， 订单采购。 （２）配送销售：发展以ＢtoＣ的配送营销，建设现代物流 配送中心。
5、生鲜超市直营店:
建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式。将生 鲜商品从基地以小区直营方式直接送到消费者手中，减少传统销售的诸多环 节。基地实行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证商品的每日 更新，小区直营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。
5W2H分析法: