《孙子兵法》读书心得
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学习《孙子兵法》之思想 感悟企业经营之道
陈丹松
专家评语：［作者阅读《孙子兵法》一书后首先从书中归纳出成功的五大要素 一
道、天、地、将、法，然后分别阐述了 先人后事，谋略取胜”、稳健中求发展，基 业才能长青”、运营系统-致胜基础”等观点。从这些论述可以看出，作者对《孙子 兵法》一书的理解不错，特别是作者从《孙子兵法》得出 运营系统-致胜基础”的
观点，本人认为有一定的新颖性。本文的不足之处是这些观点的整体性不强，相互 之间没有连贯性，有一些堆砌感。］
评阅人：陈功玉
《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战 争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含 的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。 企业在竞争中如能运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，就能立于不败之地。
成功五大要素——道、天、地、将、法
《孙子兵法》的首篇《始计》就纲领性地提出一个国家军事的五项基本要素 事”和体现军事实力强弱的七方面比较 七计”。五事”：道、天、地、将、法；“ 计”：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒孰练？赏罚孰 明？在所有要素体系中， 道”列首位。道”一-是政治，孙子强调 令民于上同意 就是要求国家的政策、法令、法制要得人心，顺民意。自古有 得民心者得天下。
在现代企业经营管理中， 道”有着广泛的内涵， 道”是企业的经营思想，是企业的 经营理念，是企业的价值观和使命。《孙膑兵法》：知道者，上知天之道、下知地之 理，内得其民心，外知敌之情”。《孟子》：得道多助，失道寡助”。日本企业家率先 将《孙子》之思想应用于企业的经营管理，他们已经形成一种深入人心的职教文化 理念，日本企业对新录用的职工都要进行 入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲 职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱 社歌”，背诵 社训”和 信条”。新职
工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输 集团意识”和
归属意识”，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育 的7《孙子兵法》读书心得
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种松下精神”一-业报国、光明正大、和亲一致、力争向上、礼节谦让、顺 应同化、感谢报恩。这7种精神在今天更加发扬光大，已成为松下职工的敬业守则， 成为指导公司发展的思想指南。
用兵者要上知 天”下知 地”就是要顺天时，懂得利用客观环境。对于企业来 说，就是要抓住市场机遇、顺应市场变化、掌握市场需求、市场容量、适应和利用 经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律。任何企业，都会受市场 容量、竞争对手、自身资源、企业能力等约束，一个企业能否持续发展，将取决于 是否能够不断创新，不断地与时俱进找到当时最有效的企业资源配置方式，重新研 究企业未来的愿景与发展定位。把握产业更替的节奏，向产业链中高附加价值的环 节转移，设计发展新型经营模式，注重上控资源，下控网络的产业布局。
《孙子兵法》把 将”列为五项基本要素之一，对 将”的重要性在《作战》篇做
出描述：知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”意思是懂得用兵的将帅，关系 到民众的生死，主宰着国家的安危。在《谋攻》篇中说： 失将者，国之辅也。辅周
则国必强，辅隙则国必弱。”意思是说将帅对国家有辅助之责任，辅助之谋缜密周详，
则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。在《地形》篇对 将”的个
人品德和仁爱做出要求： 故进不求名，退不避罪、唯民是保、而利于主，国之宝
也。”视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死 ”意思是战不 谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将 帅，才是国家的宝贵财富。将帅还必须有仁爱之心，对待士卒像对待婴儿，士卒就 可以同他共患难；对待士卒像对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。
将”是人才的核心，《孙子兵法》对选用将帅的标准是 将者，智、信、仁、勇、
严也”从企业用人来看，孙子兵法这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。
智：专业知识、做事严谨、超越创新；信：自信于已、诚信于人、取信于民；勇： 勤奋勇敢、处事果断、勇于承担；严：严于律已、严格要求、赏罚分明。
用兵者要知法”法者，曲制、官道、主用也”曲制”是指军队的组织编制 及组织运行方式， 官道”指职责分工，主用”是指物资供应。从企业管理来看，就 是要规则设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚 制度，使物流畅通。
先人后事谋略取胜
企业决策过程中，起决定性的、关键作用的是企业领导人，决策者特别是领导 者的水平如何，将直接关系到企业竞争的成败。 《孙子兵法》对军队实力判断的 七
计”中就有 将孰有能？”特别强调将帅的地位和作用。一个企业的成功，在于能否 把握全局，使之形成态势，特别是决策团队的有效组合是起决定性作用。汉高祖刘 帮一统天下之后对朝臣们讲述他成功的原因： 失运筹于帷幄之中，决胜于千里之外， 《孙子兵法》读书心得
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吾不如子房；镇国家、抚百姓、给馈饱、不绝粮道，吾不如萧何；统百万之军，战 必胜、攻必取，吾不如韩信；此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。 一个睿智的领导者并非本身十项全能， 关键在于能否整合众人的智能以为已用。 故
善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”《孙子兵法》指出，善于指挥的 将帅，其主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不 是去苛求手下的将士，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适当的人才加 以重任，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。
企业在制定发展战略，要充分地认识到企业自身拥有和可以运用的资源都是有 限的，市场经济条件下商机很多，但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。企 业要正确估计自己的实力，清醒了解自身优势，劣势，在竞争中扬长避短， 有限的资源用在最能发挥作用的地方。《孙子兵法》开篇《始计》就指出 庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜， 无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。
知彼知已，百战不殆”。随着经济的发展，科学的迅猛进步，竞争的加剧，人 民生活水平的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立足 之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是企业经营 的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到，才能抓住用户的潜在需求作为 开发新产品，开拓新市场的思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。圣人孔 子说：学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”用于商业方面的理解，也就是这 个道理。
运营系统致胜基础
法者，曲制、官道、主用也。”就是指军队的组织编制及组织运行系统、职责 分工、赏罚制度、物资供应系统等等。 法”被孙子列为五大要素之一，更显得其重
要性。《孙子兵法》除了计谋外，大部分的其他内容是有关国家军事力量的建设、军 队管理、作战指挥、行军扎营、后勤保障、地形利用、战场各种情况的权变处理、 如何使将士英勇杀敌、如何使千万将士和众多作战单位在战斗混乱中行动一致，等 等。无疑，这些才是军队作战胜利的基础。在这个基础之上，才有计谋的运用和成 功。因此，我们用孙子军事思想来指导企业管理，既要研究计谋部份，又要重视这 些作为《孙子兵法》主体的内容，从中汲取建设企业核心竞争力和价值链的智慧。 如果我们的研究仅限于计谋，贝規一种偏误，企业管理者要自问：我们有最上智的 计谋和战略，下属部门和员工能实现吗？在战场上，最终决定战争胜负的是军队整 体执行正确决策的能力；在商场上，最终决定企业竞争胜负的是核心竞争力和价值 链。无论在战场还是商场，我们要夺取胜利，绝不能指望华而不实、脱离实际的计 谋。 把自己
失未战而
而况于 《孙子兵法》读书心得
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孙子在《兵势》篇指出： 凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也； 三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。” 意思是说治理大军团就像治理小部队一样有效， 是要依靠合理的组织、结构、编制； 指挥大军团作战就像指挥小部队作战一样到位，是要依靠明确、高效的信号指挥系 统；整个部队与敌对抗而不会失败，是依靠正确运用 奇正”的变化；攻击敌军，如
同用石头砸鸡蛋一样容易，关键在于以实击虚。
企业的运营和治理是一个极其复杂的系统，包括组织结构系统、决策系统、营 销系统、计划系统、生产或服务系统、技术系统、质量控制系统、财务控制系统等 等。企业员工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。要使整个系统像一台机 器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建立健全科学严 密的组织、管理机构，统一的纪律，完备的规章制度和严格的管理法则。同时还要 有一套激励员工积极向上的机制，《孙子兵法》在《作战》篇指出： 故杀敌者，怒
也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者。 ”意思是要使士兵拼死杀
敌，就必须从精神上激发士兵的斗志；要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须 以激获的财物作奖赏，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢战车的将士。 在企业经营中，对有功绩的员工给予精神上的激励和物质上的奖励。精神激励在激 发人的工作积极性方面有时可以起到不可估量的效果。 W-曼彻斯特指出：
不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。
训练有素的人、思想、行为
《孙子兵法》用 七计”判断军事实力的强弱有 兵众熟强？ 士卒熟练？
方的军队人数更多，士兵训练更有素，更有战斗力？是决定胜负的重要依据。 企业是否有竞争力，人的因素非常重要，优秀的公司都会事先花大力气进行严格的
人员挑选，然后进行入职教育培训。孙子说 士不先教，不用也。”这种 教戒为先” 的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义。因为企业制度是需要人 来执行的，如果人的问题不解决好，再好的企业制度和安排，也都无法保证企业高 效的稳定发展。如何衡量合适人选，孙子在《行军》篇指出 卒未亲而罚之，则不服， 不服则难用；卒以亲附而罚不行，则不可用。”就是要注重人的价值观念，内在性格 特征和天赋能力。如果你发觉某人非要严加看管不可，那你一定是用错人了。因为 拥有训练有素的员工时，你不必在公司设置等级制度；拥有训练有素的思想时，你 不需要在公司设置过多层科室；拥有训练有素的行为时，您不需要过多的控制；把 训练有素的文化和企业家的 道”融合在一起时，或许你可以到达 无为而治”的境界。
《孙子兵法》在《行军》篇指出： 故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行 以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 ”意思 一个人
”意思哪一 一个