•是实实在在的好材料 •是可以流传的艺术 •是苛求造就的精品 •是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
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•品牌定位——我们打造了什么 •在产品层面，星河湾是什么？
•星河湾，看得见的好品 质
•“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成 熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得见 。”
• 在2003年新一轮推广工作展开之前，让 我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单 的回顾。
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•品牌印记
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•品牌印记
•一、好房子自己会说话
•纯手工打造 •自建水厂 •骑江木道 •园林水景 •……
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•品牌印记
•二、中国地产劳斯莱斯
•国际大师定造交楼标准 •小区柏油路 •执信中学 •没有一寸地方不带装饰 •……
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•品牌印记
•奥林匹克花园：运动概念/健康活力 •丽江花园：和谐的社区文化氛围 •碧桂园：五星级的家/服务 •雅居乐：国际文化品位 •……
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•品牌印记
• SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英 生活特区、澳洲海岸度假生活……
• 在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。
宝贵的品牌资源，我们需要进行一 次整合。
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•传播定位
•提高华南板快的整体开发水平 •广州住宅的名片 •中国地产的样板间
•星河湾一直遵循高标准原则，不断得到市
场的高度评价，我们需要一次总结 、归纳。
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•传播定位
•2003年，位于朝阳区CBD的北京星河湾即 将启动。
•星河湾的全国扩张已迈开了坚实的一步，面
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•品牌定位——消费者需要什么
•在市场层面，星河湾是什么？
•星河湾，是每一个置业者不变 的品质梦想
•广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星 河湾就天天有楼卖。
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——南方都市报黄董专访
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•品牌定位
•星河湾是什么？
•星河湾，看得见的好品 质•星。河湾，是置业者的品质梦想 。
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•品牌定位
•从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星 河湾的品牌核心价值：
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多 根名贵木材； •移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布 社区，水景面积超过3万平方米； •社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩 、石英石、花岗岩。 •……
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•品牌定位——我们打造了什么
•星河湾，是实实在在的好材料！
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•品牌定位——我们打造了什么
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•品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” •……
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•品牌定位——我们打造了什么
•没有挑剔就无所谓完美
•星河湾，是苛求造就的精品
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•品牌定位——我们打造了什么
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•传播定位
•星河湾的品质是学术的，我们却没有自己的 理论体系。 •星河湾做出了实实在在的成绩。我们却没有 占据行业权威的宝座。 •星河湾站到了足够的高度，语言霸权却还没 有掌握在我们手里。
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； •每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子， 是一种拥有整个世界的错觉。 •……
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•品牌定位——我们打造了什么
•星河湾，是一个心情盛开的地 方
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•品牌定位——我们打造了什么
•品 质
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•品牌定位
•我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。
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——南方都市报黄董专访
• 在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满
天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质这 样一个“硬”概念，同样是一种突破！
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•传播定位
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•传播定位
•好房子自己会说法 •中国劳斯莱斯 •好房子的标准
•星河湾一直在诉求自己的品质，这是我们
某品牌整合营销推广方 案
2020年4月21日星期二
• 历经近两年时间的推广，星河湾已经在 广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉 度，树立起高档次楼盘的形象。 • 同时，项目在开发及营销上所创造的骄 人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速 扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经 ”的必踏之盘！
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•品牌印记
•三、好房子的标准（品质鉴赏之 旅） •园林水景
•自建水厂 •景观泳池 多阳台设计 •……
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•品牌印记
• 根据2002年1月所作的消费者调查报告 显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的 描述：
•有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”
• 对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者 对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。
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——南方都市报黄董专访
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•品牌定位
•消费者需要什么？
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•品牌定位——消费者需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； •消费者可能钟情运动，但不会忽视品质
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•品牌定位——消费者需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； •消费者也许看中文化，但不能容忍劣质 •…… •踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求 ！
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景 观、空间的流动形成完美的融合； •建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群 体组合美感。 •……
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•品牌定位——我们打造了什么
•时间成就一幢建筑，
•星河湾，是可以流传的艺术！
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•品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
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•品牌印记
• 不管是硬件的比拼还是生活方式的推销 ，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特 而清晰的形象。而我们同样需要回答：
• 星河湾是什么？
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•品牌定 位
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•品牌定位
•星河湾是什么？
•从产品出发 •从市场出发
•我们打造了什么？
•消费者需要什么 ？
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•品牌定位
•我们打造了什么？
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•品牌定位——我们打造了什么
对新的环境，新的挑战，我们需要一次 自我提升，需要理论的指导，需 要一个可传承的价值核心。
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•传播定位
•锦绣香江——好的住宅靠品质说话 •东雅轩——好房子自己会说话 •国际品质、金钥匙品质……
•各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己的品质
。市场需要给品质一个权威的诠释， 以正视听，我们需要一次强势的占位 。