PPT文档演模板
• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
• 准备好你的惊喜点了吗？
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 自然风情 剧
• 描绘山水田园生活
• 人生哲理 剧
• 细节完美，品质至上
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 写剧本
• 分镜头 • 演故事
房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 销售人员的安排和后勤的配合至关重要 房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 豪宅营销案例
• 豪宅展示的两种风格：
•
金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
• 豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
• 确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
PPT文档演模板
• 记住窗外的景色也很重要！ 房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 记住窗外的景色也很重要！ 房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 要为不利天气做准备！ 房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 房地产景观示范区展示区2
房地产景观示范区展示 区2
PPT文档演模板
2020/11/19
房地产景观示范区展示区2
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 做营销还是做导演？
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/19
房地产景观示范区展示区2
• 布 景----项目部
• 美术指导----设计部
• 剧 务----物业服务
•宣 司
传----代理公司与广告公
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 案例讲解
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 你的峰值体验区在哪 里？
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 不是越大越好，关键在于对准 靶心
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 不是越大越好，关键在于对准 靶心
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 细节是魔鬼。。。 房地产景观示范区展示区2
• 案场营销经理就是 导演
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 主流产品里都会有什么题材的影片？
• 城市高层系 列
• 郊区度假系 列
• 顶级豪宅系 列
PPT文档演模板
• 青年客群 • 首置或首改
• 中产及富贵客 户
• 自然资源优势 • 层峰客户
• 占据稀缺资源
• 都市情感 剧
• 励志、温馨、梦想
• 写剧 本
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
• 写剧 本
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
• 写剧 本
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 写剧本
• 分镜头
• 演故事
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 分镜头设置
• 第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
• 峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
• 信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
• 对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
• 8个小项，你都考虑了几项？
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
房地产景观示范区展示区2
PPT文档演模板
• 写剧本 • 分镜头
• 演故事
房地产景观示范区展示区2
• 演故事：团队的沟通与合作
• 1. 分工
• 导 演----营销
• 制 片----财务、成本