分析三鹿集团的风险种类，并提出应对措施。
①原材料风险。
措施：认真调研项目原料数量、价格产地的原材料供应商，职能部门应每月应对项目材料使用情况进行检查，对物质采购管理提出明确要求，套期保值规避剩余风险，借助衍生工具规避价格风险，应用战略储备及价格干预基金②产品质量风险。
措施：识别发生风险的概率及发生导致的损失是否在可接受的范围内，综合考虑利益风险和资源，企业抗风险能力。
如果企业没能力承担风险，可通过保险或其他途径转移风险③债务筹资风险：三鹿集团总资产小于总负责，导致出现负的净资产，不能偿还到期债务。
措施：重新安排支付现金流量，尽量降低筹资费用，尽量降低筹资的代理成本④退市风险。
作为股份有限公司，三鹿集团宣告破产，面临退市风险。
措施：公司应严格遵守上市规则，遵循市场经济规律发展新行业。
你觉得是什么原因导致了斯威特集团的崩溃？给你的教训是什么？
①并购风险②投资风险③筹资风险
①制定可行的并购战略计划，严密的并购方案，使整个并购活动遵循一定的计划、步骤，做好与目标企业管理层、员工的沟通，明确双方的权利责任，避免在关键问题上出现僵持，客观地对目标企业原有制度进行评价，人员、企业文化的整合②树立正确的风险观念，确定最佳资本结构；合理安排筹资期限组合方式，科学预测利率及汇率的变动，保持良好的财务状况，建立财务预警机制，构筑防范财务风险的屏障③风险规避，风险转移，风险自留，后备措施风险控制
三、立立电子IPO历程回放，请提出有效的应对措施。
①受金融危机的影响，半导体行业出现低潮，说明企业面临入市时机选择风险（市场营销风险）。
措施：加强市场环境调查，利用市场细分防范目标市场变化的风险，实行多角化经营，分散目标市场单一风险；树立“营销队伍全员风险意识”，建立风险防范与处理小组，建立全面的营销风险预警机制②募集资金用于高科技产业化示范工程，说明面临新产品开发风险。
措施：树立正确的竞争理念，制定防范和控制风险的预案，对新产品开发活动过程进行系统化管理，加强新产品开发的市场调研工作，选择好新产品投入市场的时机，通过合作进行新产品开发③立立电子财务状况不乐观，完全靠自有资金完成两大项目投资说明面临财务风险。
措施：树立正确的风险观念，确定最佳资本结构，合理安排筹资期限组合方式，可惜预测利率、汇
率变动，先内后外的融资策
略，进行多角经营，分散投
资风险，制定合理的风险策
略，保持良好的财务状况④
首次发行股票面临股票筹资
风险。
措施：股票发行数量
要符合国家有关股票发行量
最低限额规定，股票筹资品
种要创新，考虑投资者偏好，
资本成本大小对原有股权影
响，股票发行方式选择要慎
重；股票发行应选择股票交
易活跃、价格上涨或经济繁
荣、政府经济政策宽松时期、
利率较低时期。
四、德隆事件，通过案例，
你得到了什么启示？
①股票投资风险。
措施：合
理选择配股或增发等股权融
资方式；发行新股和配股中
考虑所投项目对资金需求不
能过多地筹集资金、筹资到
资金后切忌投入到自己不熟
悉、与主业不相关的产业中
②⒈并购前决策风险。
措施：
制定可行并购战略计划，尤
其是资金计划，使整个并购
活动遵循一定的计划步骤，
使并购行为更规范更科学⒉
并购时的操作风险、措施：
明确双方的权利责任，避免
在关键问题上双方出现僵
持，加大成本，重视与并购
各方的沟通关系，以取得支
持，减少阻力⒊并购后的整
合风险。
措施：整合工作要
有针对性，应当注意时间进
度的控制和方法选择的得
当，要尽量缩短时间，使并
购的企业尽快步入正规生产
经营的整合，管理的整合人
员的整合，企业文化的整合
③⒈风险回避：当投资项目
风险潜在威胁，发生可能性
大时不利后果比较严重，而
且又无其他策略可采用时，
主动放弃项目投资改变，项
目目标与行动方案以来规避
风险⒉风险转移⒊风险自留
⒋后备措施：预算应急费，
估价应急费，调整应急费，
价格保护应急费，涨价应急
费，进度后备措施，技术后
备措施④德隆问题特别是资
金黑洞问题爆发，暴露了民
营企业集团产业扩张和金融
意识防范带来的风险和化
解，金融监管机构的监制制
度等方面也存在不少问题⑤
措施：进一步健全金融系统
的风险管理和控制系统完
善，金融监管制度，加强金
融市场监管有效防范和化解
金融风险。
五、超霸电池员工镉中毒，
是什么原因导致该事件发
生，比提出相应措施。
①“在签订...危害”存在人
力资源风险。
措施：针对预
知风险进行进一步调研，草
拟清除风险方案，在一段时
间后，要对风险进行再分析，
以确保对风险制定处理后能
确定有效进行②生产风险。
措施：生产目标管理，即制
定生产及管理具体要求对生
产要素的组织，生产过程管
理，信息管理，开展危害辩
护与风险管理安全活动，实
施超前识别风险，吧安全防
范的关口前移③财务风险
（P4）④原材料风险（P1）
六、你如何看待美的产品质
量的风险？如何控制该风
险？
①新产品开发风险、措施：
⒈树立正确竞争理念⒉制定
防范和控制风险的预案⒊对
新产品开发活动过程进行系
统管理⒋加强新产品开发的
市场调研工作②市场营销风
险。
措施：⒈企业应树立正
确的宣传观念，尽量做到内
容和实际相符，不做虚假宣
传蒙蔽消费者⒉加强市场营
销环境的调查，是市场营销
风险控制根本措施，建立风
险防范与处理机构，正确面
对已经发生的风险③原材料
风险。
措施：（P1）④公共关
系风险⑤产品质量风险。
措
施：⒈产品生产企业首先从
原材料与辅料供应、生产过
程、监控、生产技术按支持
和企业管理等各方面采取有
效措施，为产品的生产与加
工提供必要的条件，其次，
企业应建立健全统一的质量
保证体系，对异地生产的产
品实行统一的工艺技术标
准，保证生产相同的品牌，
确保产品质量稳定，最后，
强化全体员工的质量意识，
加强对有关员工的培训工
作，如实把握产品品牌质量
关⒉企业应该为产品树立一
个良好的社会公共形象，为
市场营销开辟一个宽松的社
会环境空间⑥财务风险（措
施P4）⑦低价风险（措施，
书P133下）
七、派克公司，分析下列事
件产生的原因
①市场营销风险（低价风
险）：从企业内部来说，要长
期制定降低成本的规划，要
通过价值工程，设计创新等
方式保持企业成本领先的低
位，为应对价格风险提供较
大的空间②新产品开发风
险。
措施：P6，⒌选择好产
品投入市场的时机⒍通过合
作进行新产品开发
八、销售人员风险及其防范、
①实行“品行为先”的人才
录用机制②实行三方担保制
度③实行“买卖制”④实行
收支两条线⑤实行“各权分
立”的制衡管理体制⑥实行
“全面过程管理”机制⑦实
行营销巡视检查制度
九、作为霸王集团的总裁，
你将如何应对这次市场营销
风险？
①原材料风险（措施P1）②
新产品开发风险（措施7题）
③市场营销风险。
措施：⒈加强市场环境的调
查研究，这是根本防范措施
⒉利用市场细分，防范目标
市场变化的风险⒊实行多角
化经营，分散目标市场单一
风险⒋树立“营销队伍全员
风险意识”⒌建立风险防范
与处理小组⒍建立全面的营
销风险预警机制
十、波导有着过山车一般的
成长历程，为什么？
原因：①②如过山车经历③
商业模式定位无实效④缺乏
持续创新，由于缺乏对市场
需求的敏感性，波导没能继
续走在最新技术前列⑤波导
虽然抓住了手机行业的机
会，但却没有深耕细作，塑
造自己的核心竞争力
措施：①树立正确的竞争理
念②对新产品开发活动进行
系统化管理③加强新产品开
发的市场调研工作④选择好
新产品投入市场的时机⑤通
过合作进行新产品开发。