目录一、企业概况 (3)（一）企业名称 (3)（二）法律模式 (3)（三）联系地址 (3)（四）经营范围 (3)（五）商业计划简述 (3)（六）启动资本 (3)（七）资本来源 (4)二、商业构想和市场分析 (4)（一）商业构想描述 (4)（二）市场分析 (5)三、主营产品 (6)大学生劳务派遣 (6)大学生实习服务 (7)企业服务 (7)四、定价计划 (7)定价理论 (7)收费标准（单位：元） (8)五、选址计划 (9)（一）企业的位置 (9)（二）选址此地的原因 (9)六、市场开拓与推广计划 (9)七、法律形式 (10)（一）企业的法律形式 (10)（二）选择这种法律模式的原因 (10)八、启动资金 (10)九、启动资金来源 (11)十、组织机构与员工管理 (12)（一）企业组织职员要求 (12)（二）组织机构图 (12)（三）人工成本 (12)（四）企业经营场所的构成 (12)（五）管理理念 (13)十一、企业运营与成本预测 (13)（一）月度销售计划 (13)（二）月度经营成本计划 (14)十二、现金流计划 (15)十三、盈利情况预测 (15)十四、资产负债表 (16)一、企业概况（一）企业名称欧叶劳务派遣责任有限公司（二）法律模式普通合伙制企业（三）联系地址略（四）经营范围华中高校学子寒暑假，周末等时间的工作介绍与派遣。

（五）商业计划简述本劳务派遣公司致力于在华中高校学子与广州深圳等地区的手工业，制造业，销售类以及服务类公司已经搭建工作平台，大批量，分批量介绍以及派遣学生进入企业生产或者实习，对企业与学生收取一定的中介费。

客户：学生客户与企业客户。

企业所有者：姓名：伍凯田野熊斌林建为朱紫悠谭力滨王颖孜李岩地址：武汉大学资质：在校本科生经历：无（六）启动资本启动资本19900运营资本3000总计22900总融资40000（七）资本来源二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述线上调查显示，部分大学生在毕业之前有想法自己寒暑假做兼职或者实习，自己赚钱用于旅游，购买电子产品等，既减轻家庭经济压力，又培养了独立进取，吃苦耐劳的精神，彰显自己个性，积累社会经验。

然而大部分大学生缺少企业信息，难以联系到合适而且可靠的企业，而网上各种招聘信息又缺少可信度，故大部分学生有想法却难以实现。

本劳务派遣公司致力于在华中高校学子与华中，广州深圳东南沿海等地区的手工业，制造业，销售类以及服务类公司已经搭建工作平台，大批量，分批量或者小量介绍以及派遣学生进入企业生产或者实习。

主要我们分为两类服务：大批量派遣：此类派遣本公司与学生客户，企业客户单独签合同，学生客户与企业无直接联系。

寒暑假大批量派遣的人员我们全程陪同，作为企业与学生客户的沟通者，学生客户的工资我们同意发放，收取工资中10-20%作为企业利润，其余发放给学生客户。

此类工作主要为手工业，制造业，装配业的业务。

学生客户群体主要为大一大二等缺乏专业知识只需要赚钱的客户。

少量工作介绍：此业务类似中介，应企业要求，协助招聘需要专业知识与技能的实习生，对实习生直接收取一定的中介费后不再负责。

此类客户为大三大四准备面向企业工作的学生，故介绍的工作更加提醒专业能力与素质。

（二）市场分析SWOT分析优势（strength）公司运营团队均为在校学生，就读于不同的院系，了解不同学生群体不同需求，也更加容易取得学生信任，便于打造良好的企业形象，更加容易在学生中推广我们的服务，具有得天独厚的广告优势与客户资源优势。

目标客户为学生群体，数量较大，华中高校学子数十万。

企业运营成本低，主要将利用人人网、新浪微博等成熟的网站搭建初始的平台，利用现有的潜在客户资源。

联络的方式主要为QQ、微信、邮件与短信、电话相结合。

初期业务人员较少，投入少，易于减少开支。

劣势（weakness）学生团队社会经验阅历不足，与潜在派遣对象公司沟通存在劣势；公司前期固定成本对于学生团队而言相对较高，有一定风险；在完成学业的同时需要完成企业运营的任务，时间精力有限；华中地区高校所有业务的发展需要长期的发展与投入，才能够建立一个优秀的运营销售业务团队与在学生中建立一个稳定的信誉。

机会(opportunity)目前学生寻找兼职与实习的信息通道众多，信息来源过多，难以辨别、筛选。

本劳务派遣公司可以充分发挥“从学生中来、到学生中去”的优势，通过了解学生的需求更加准确地锁定目标岗位。

此外，由于很多华中高校的在读学生来自本地，本公司将重点在华中高校地区寻找岗位资源，同时寻找东南沿海地区的兼职、实习机会。

目前华中地区尚未有一条更好的途径满足学生寒暑假打工实习的需求，本劳务派遣公司将抓住这一利基市场。

威胁（threat）运营团队暂时缺乏相关法律知识，对合同法、劳动法没有足够的认识与实践经验。

我们无法逐一去考察提供岗位的公司的工作环境、员工待遇等条件，存在一定的安全风险。

若是学生经我们介绍获得兼职、实习的机会而在其期间权利受到侵害，我们将没有能力承担责任，长期努力形成的良好信誉随时可能丧失。

目前市上已有许多成熟的兼职网站，若是推出了类似于本劳务派遣公司的服务，我们将面临极大的威胁。

届时我们会需要投入更多的资金与精力来保证自己品牌的竞争力，并不断完善营业模式，更新或强化自己的特色。

综上分析，市场优势与劣势明显，机会与威胁并存，未来的发展会偏向缓慢，需要稳扎稳打，取得学生与企业的信任，逐步发展，才能站住跟脚，引导企业走向盈利。

三、主营产品欧叶公司致力于搭建华中地区高校学子与华中地区、长三角、珠三角等经济发达地区的各类公司企业间的求职平台，为大学生提供大量寻求实习的便捷信息和渠道，并在求职高峰时期组织一系列劳务派遣，同时为企业提供一定量的有对应需求的优质生源相关信息。

为大学生寻求实习、兼职提供精心服务。

以下是我们的服务产品范围：大学生劳务派遣主要针对缺乏专业知识但有经济需求的低年级同学进行统一的劳务派遣。

据调查显示，低年级大学生为了减轻家庭经济压力，培养独立进取、吃苦耐劳的精神，彰显自己个性，积累社会经验，对寒暑假的工作有很大的需求量。

但囿于专业知识及社会阅历不足，和高年级同学想比面临着更多更大的问题。

为此，欧叶公司组织了一系列的有规模的劳务派遣活动，让低年级同学顺利的在自己的努力下得到应有的回报。

此类派遣本公司与学生客户，企业客户单独签合同，学生客户与企业无直接联系。

寒暑假大批量派遣的人员我们全程陪同，作为企业与学生客户的沟通者，学生客户的工资我们统一发放，收取工资中15%左右作为企业利润，其余发放给学生客户。

此类工作主要为手工业，制造业，装配业和服务业的简单业务。

大学生实习服务主要针对高年级学生寻找实习工作进行信息咨询服务及推荐实习。

据调查显示，高年级大学生对实习工作存在着很大的需求量，但是大部分大学生缺少得到企业相关资讯的渠道，难以联系到合适而且可靠的企业。

而各类大型提供求职服务的网站因为规模过大而导致信息审核不够严格，各种招聘信息良莠不齐，可信度不高，导致大学生在寻求合适实习机会的过程中会遇到诸多问题，甚至部分大学生已有被欺骗的经历，导致市场环境恶劣，大部分学生有实习想法却难以实现。

欧叶公司将基于此类现状，主动收集大量优秀企业招募实习生的资讯，并同其中一些有招募实习生需求的大公司进行合作，为他们提供专业优质的实习生源。

因此，我们为有实习意向的大学生提供免费的公司信息咨询及有偿的实习VIP服务。

服务主要包括：指导学生完成个人简历，提供针对不同专业的面试技巧和注意事项，派学生代理与企业公司进行相应的沟通和商谈，以保证学生利益并减少学生在寻求实习过程中的额外工作量。

企业服务针对有招收优质实习生需求但苦于自主选拔成本过高或精力不足的公司企业。

基于欧叶劳务派遣公司立足于校园的优势，我们可以更多的了解到学生对实习工作的需求，同时，我们可以收集来本公司咨询实习信息的学生的个人信息，并为对应的公司提供有对应需求的学生的相关资料。

这样大大减少了企业招募到优秀实习生的成本。

对于长期合作彼此互信的企业可以代为进行第一轮初选，保证为企业提供的生源质量。

四、定价计划定价理论快速渗透定价法初期：在新产品的导入期，我们会将价格定得较低，以吸引大量客户，扩大市场占有率。

这一定价方法有利于新产品尽快被市场接受。

低价情况下的微利会使其他潜在竞争者望而却步，为市场建立起进入壁垒。

差别定价法初期：纵观现在同类产品的市场，武汉大学这一范围内只有“南富士”等少量不成规模的竞争者，作为后进入者，我们决定以武汉大学规模庞大的社团（114个校级社团236个院级社团）为依托，大力发动存在需求的客户。

力求在短期内打开武大校内市场。

撇脂定价法中后期：在武大校内扎稳脚跟以后，我们将迅速向周边高校扩张。

这时候，我们可以凭借优良的服务，可靠的咨询和较大的市场需求等实力使用撇脂定价法，以较高价格（初期的两倍价格）卖出，以获得更多的利润使企业开始扭亏为盈。

收费标准（单位：元）五、选址计划（一）企业的位置光谷创业村（拟定）（二）选址此地的原因采取合租的形式，降低投资成本。

由于本公司业务主要通过线上宣传联系以及线下电话联系，与客户见面主要在学校里面，办公室无需太多设备，也不需要人值班，故只需要形式上的地址，用于登记注册以及其他意外情况。

六、市场开拓与推广计划七、法律形式（一）企业的法律形式普通合伙制企业（二）选择这种法律模式的原因普通合伙制企业的资本由合伙人共同筹集，避免了向银行贷款的风险。

同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高合伙人的积极性和企业的可信度。

合伙人投入的财产，由合伙人统一管理和使用。

合伙经营积累的财产，归合伙人共有。

合伙人的债务，由合伙热难找出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。

八、启动资金投资项目说明九、启动资金来源十、组织机构与员工管理（一）企业组织职员要求企业核心成员为开始策划运营的人员，要求同甘共苦，志同道合，敢于牺牲个人利益，以谋取团队发展与利益要求能够熟悉企业运营基本常识，有大局观，不为小利所动，有协调与沟通能力，处理意外与随机事情的应变思维能力。

学生客户经理，要求有较强的沟通能力，对企业业务有足够的了解，熟悉客户需求，人际关系网较广。

企业客户经理，要求有较强的沟通能力，对企业业务有足够的了解，熟悉客户需求，人际关系网较广，能够适应长途差旅。

网络宣传经理，熟悉宣传工作，会使用人人网、新浪微博等主流SNS ，能够熟练操作PS ，AE ，PR 等软件的基本应用，有较好的语言表达能力。

活动组织部长，有较强的组织能力和执行力，有一定的活动组织经验。

（二）组织机构图企业规模小，可能存在一人身兼数职的情况，各经理数目按照高校业务数目待定。

（三）人工成本人均月薪1000元，另有提成。

（四）企业经营场所的构成主要工作不需要专门的办公地点，因而没有具体安排。