B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
第二篇国际贸易术语与商品价格
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置 前一切成本及费用.
DDP :Delivered Duty Paid(…named place of destination) 税讫交货条件/己完税后交货条件+指定目的地
A.卖方须负责 风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买 方处置为止。
费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上，税讫交买方处置前一切成本及费用.
第二篇国际贸易术语与商品价格
（三）DAT Delivered at d terminal at port or place of destination ——终点站交货......指定目的港 或目的地终点站
（四）DAP Delivered at Place...... named place of
买方 1、承担货物交至船上 后一切风险 2、负责装船后装运港 到目的港的运费、保费 以外的费用 3、办理进口
4、支付货款
第二篇国际贸易术语与商品价格
需要注意的几个问题： 1、关于保险
保险金额？ 保险险别？
2、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点 完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物 所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务， 而无须保证到货。
用、风险和责任的划分，以确定买卖双方
在交接货过程中应尽义务。
第二篇国际贸易术语与商品价格
2、贸易术语的作用
简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决
第二篇国际贸易术语与商品价格
3、有关国际贸易术语的惯例
（1）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules, 1932）
port of destination
海运和内 河运输
适用范围
价格主要 构成
出口商品 成本+保 险+主运
费
成本加保险费、运费 ...指定目的港
第二篇国际贸易术语与商品价格
买卖双方基本责任
卖方 1、安排运输，支付至 目的港运费，及时通知 买方 2、承担货物交至船上 前一切风险 3、办理保险，支付保 费 4、办理出口 5、提供相应单据
（2）《1941年美国对外贸易定义修正本》 (Revised American Foreign Trade Definitions, 1941)
（3）《2010年国际贸易术语解释通则》 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 2010)，简称INCOTERMS 2010
第二篇国际贸易术语与商品价格
案例分析：
中国A公司与美国B公司签定出口合同 一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公 司按合同规定在2003年5月20日将货物 运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻 覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由 于CFR系买方投保，A提出按保险惯例， 承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险 公司索赔，A可以得到赔偿吗？
第二篇国际贸易术语与 商品价格
2020/12/10
第二篇国际贸易术语与商品价格
第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语概述 例:FOB
QINGDAO、
1、含义与作用：
CIF NEWYORK
贸易术语（trade terms），又称为贸
易条件、价格术语（price terms），
用来说明价格的构成以及买卖双方有关费
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三、向承运人交货的三种贸易术语
（四）FCA Free Carrier d place——货交 承运人......指定地点。
（五）CIP Carriage and Insurance Paid to ... named place of destination——运费和 保险费付至......指定目的地。
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4、2010通则中的贸易术语分类
2010通则分类方法：（两大类） n 适用于任何或多种运输方式的术语（7个） n 适用于海运和内陆水路运输方式的术语（4个）
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适用于任何或多种运输方式的术语 （7个）
n EXW: EX WORKS
工厂交货
n FCA：FREE CARRIER
不同点：
n 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
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判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用下列贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从日本进口货物，若以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，若以CIF方 式成交，则由日方负责运输。所以对买方 而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有 风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方 处置为止。
B.买方负责 待货物交买方处置后其一切风险及费用全归 买方自行负责。
货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及 费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上,并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费 后,交买方或其指定人处置。
destination——目的地交货……指定目的地
（五）DDP Delivered Duty Paid …named Place of
destination——完税后交货......指定目的地
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DAT与DAP的区别
相同：基本原则相同 1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的 一切风险和费用 2.风险在交货时转移 3.风险划分点与费用划分点统一 4.适用的运输方式相同：适用所有运输方 式
不同： 1.DAT卖方负责卸货 2.DAP卖方不负责卸货
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DAP与DDP的区别
DAP : Delivered at Place(…named place of destination) 目的地指定地点交货
A.卖方须负责 风险转移: 卖方承担将货物交至指定目的地 之前的一切风险。
如果是FOB、CFR呢？
第二篇国际贸易术语与商品价格
分析： • CIF是一种典型的象征性交货 ：
卖方凭单交货，买方凭单付款。
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（三）CFR
Cost and Freight…named
port of destination
海运和内 河运输
适用范围
价格主要 构成
出口商品 成本+主
FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF
3、两类贸易术语不同点在于： （1）适合的运输方式不同； （2）风险点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据性质不同。
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常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
交
+F
（六）CPT Carriage Paid d place of destination——运费付至......指定目的地。
第二篇国际贸易术语与商品价格
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： （1）象征性交货； （2）由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； （3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
运费
成本加运费 ...指定目的港
第二篇国际贸易术语与商品价格
买卖双方基本责任
卖方 1、安排运输，支付 至目的港运费，及时 通知买方 2、承担货物交至船 上之前一切风险和费 用 3、办理出口 4、提供相应单据
买方 1、承担货物交至船 上后一切风险 2、负责装船后装运 港到目的港的保费 和额外费用 3、办理进口 4、支付货款
第二篇国际贸易术语与商品价格
案例分析：
我某公司按每公吨242美元 FOB Vessel New York 进口钢材200公吨。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用 证金额至50000美元，不然有关出口税捐及 签证费用应由我另行电汇。
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（二）CIF
Cost, Iቤተ መጻሕፍቲ ባይዱsurance and Freight…named
货交承运人
n CPT: CARRIAGE PAID TO
运费付至
n CIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
运费、保险费付至
n DAT: DELIVERED AT TERMINAL 终点站交 货
n DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交 第二篇国际贸易术语与商品价格
第二篇国际贸易术语与商品价格
分析： n CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风
险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转 移至他时保险才开始生效，所以A公司不会 得到赔偿。