第13小组
问题1:要不要长期贷款?要多少?
答案:
要.能要多少要多少,但是要配合产品策略和市场策略,最终保 证每年的收入在扣除高昂的长期贷款利息后不亏损. 我们选择第二年开始贷款,最长的贷款年限,150W的最大贷款 额度,这样一来,第六年没有还款压力.这个策略毫无疑问不是 最优的,我们不会鼓吹这个策略是正确的,假如还有第二次,我 们会选择在第一年贷款210W.
62 -3 -4 0 55 68 71 61 -21 P1 2P1 P1
-1 -4
4R2 &4R 3
-4 -1
1R2 3R2 &1R &3R 33
-3 -1
-4 10 2P1 -1 -1 -1 -1
厂房处理 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 新市场开拓 ISO认证 支付设备维护费 支付违约金 计提折旧 本季现金收入合计 本季现金支出合计 期末现金对账
第三年
物理沙盘总结:
策略: 1.产品策略:选择利润最多,竞争最少的产品 2.市场策略:选择尽可能竞争少的市场,投入尽可能 低的广告费 3.资格认证:全部认证ISO,构筑壁垒,增加利润,减少 广告费.
电子沙盘策略
1.要不要长期贷款? 2.厂房是租的还是用买的? 3.生产P1,P2,P3还是P4? 4.要何种生产线? 5.开拓哪几个市场? 6.要不要ISO认证? 7.要不要消极经营?
6.要不要ISO认证?
答案:
ISO9000和ISO14000都要认证. 在物理沙盘的时候,我们第三年选订单的时候,由于没有ISO认证, 很多利润高的订单我们都不能获得. 吃一堑,长一智.我们在电子沙盘的时候,不顾亏损坚持进行ISO认 证,在后续的订货会选单中,一个回合便将ISO认证成本收回.并从 此即使很低的广告费也能选到利润很好的单子.
-4
0 0 20 0 -9 -7 -1 -5 23 16 35 30
第二年
年初现金盘点
30
参加订货会/登记销售订单
-9
支付利息/更新长贷/申请长贷
-4
支付应付税
0
季初现金盘点
18 10 39 38
更新短贷/还本付息
更新生产完工入库
3P2
3P1
申请短期贷款
更新原料库
下原料订单
购买/租赁厂房
-3
3P1
ERP沙盘模拟实验总结
前三年物理沙盘具体运营
两南三北集团
第13小组
年初现金盘点 参加订货会/登记销售订单 支付利息/更新长贷/申请长贷 支付应付税 季初现金盘点 更新短贷/还本付息 更新生产完工入库 申请短期贷款 更新原料库 下原料订单
购买/租赁厂房 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
开始下一批生产 更新应收款 按订单交货 产品研发投资
40 -1 -1 -1 -1
-1
-4
(-3) 40 10 0 0 -27 -7 -10 -8 68 71 61 53
第一年
年初现金盘点 参加订货会/登记销售订单 支付利息/更新长贷/申请长贷 支付应付税 季初现金盘点 更新短贷/还本付息 更新生产完工入库 申请短期贷款 更新原料库 下原料订单 购买/租赁厂房 投资新生产线/变卖生产线/生产线转 产 开始下一批生产 更新应收款 按订单交货
问题7:要不要消极经营?
答案:
坚决不要! 消极经营绝对可以苟延残喘到第六年,但是...... 我们选择的不是苟且的人生,既然选择了远方,便只顾 风雨兼程.....
Thanks
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
3Байду номын сангаас
开始下一批生产 更新应收款 按订单交货
产品研发投资
-3
30
3P2
3P1
2
厂房处理 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 新市场开拓 ISO认证 支付设备维护费 支付违约金 计提折旧 本季现金收入合计 本季现金支出合计 期末现金对账
-1 -1 -1 -1
-4
0 30 0 3 -7 -1 -1 -5 10 39 38 36
市场策略:本地和区域两个市场一定要开拓,如果订单不足的话再开拓国内市 场,三个市场的订单量配合产品策略,订单量在每年每个市场3M的广告费下, 是充足且有剩余的.比如P3和P4产品,在每个市场竞争非常少,P2在国内市场 竞争也不是很激烈,有充足的订单. 我们小组开拓了本地市场,区域市场和国内是市场,少许广告费,订单充足.
产品研发投资
53 -17 -4 0 32 23 16 35
P2 3P2 P2
-4 -3
-3 2
-1 -3
18
4P
5P2
1
厂房处理 支付行政管理费 其他现金收支情况登记 新市场开拓 ISO认证 支付设备维护费 支付违约金 计提折旧 本季现金收入合计 本季现金支出合计 期末现金对账
-1 -1 -1 -1
4.要何种生产线?
答案:
选择何种生产线要与产品策略和现金流状况相配合. 手工线所需的现金流最少,但产量也最低;自动线所需 的现金流最多,但产量最高. 只生产P4的话,如果现金流充足,最好全部采用全自动 线. 我们采用了6条手工线,后来迷途知返,新建3条均采用 全自动线.
5.开拓哪几个市场?
答案:
答案:
生产每个产品的周期取决于生产线,成本从P1到P4逐渐增大,研发 周期也越来越长,这都不重要,重要的是利润也越来越大.一个P4的 正常利润至少为6W. 因此产品策略,只生产P4是利润最大化的选择.而且P4竞争少,广告 费支出少,唯一的缺点是开发周期长,成本高要求现金流也较多. 然而,我们刚开始选择的是P2,后来觉悟了,转而开发生产P4.
问题:厂房是要租的还是要买的?
答案:
从成本的角度考虑,用大厂房用借来的钱买厂房最划算.借款40W,利息成本4 W每年;租赁费用5W每年.省下1M.用小厂房,成本相同. 从现金流的角度考虑,租赁最划算,所需现金最少,购买容易破产. 我们的小组选择租赁大型厂房,因为在电子沙盘中,现金流比成本更重要.
3.生产P1,P2,P3还是P4?