个人专业技术工作小结本人自2008年7月参加工作，2008年7月至2012年2月份在广东XX暖通设备销售有限公司任职，2013年至今在广东XX有限公司任职，四年来在各个工作岗位及工程项目的锻炼下，已成长为一个具有较强业务能力的技术支持及销售人员，在工作当中，各位导师孜孜不倦的指导，把十几年年的工作经验倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过多少感动和欣慰。

这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。

以下是本人的工作小结：
一、虚心好学，勤于思考
中央空调设计及安装工作是一项庞大的系统性工作，自参加工作以来不断接触新项目的过程中也接触了形形色色的技术问题，遇到问题习惯性地通过自己思考钻研，再向有经验的同事和现场施工师傅虚心请教，在实践中迅速成长为一名技术全面的技术支持及销售人员。

二、认真倾听，全面分析
在中央空调设计的工作中，需要“谋定而后动”，而要谋定则必须要认真跟甲方的工程技术人员、使用方等人进行全面而深入的沟通，深刻地理解他们需求，通过认真分析前期与甲方沟通了解到的信息后才开始动手设计方案，这样做方案才真正能满足甲方的需求，才真正打动甲方以最终促成合作的关键因素。

在项目方案设计前期，必须进行实地勘察及查看项目中的相关资料，并且认真记录好笔记，将有疑惑的地方及时向甲方相关部门提出来咨询清楚，避免存在没有真正了解甲方实际需求而导致在方案设计时南辕北辙，不符合甲方的要求。

在设计的过程中，要保持与己方的销售人员及甲方的相关人员密切联系，了解项目现场变化的最新情况，以便根据最新动态修改方案，确保设计方案的准确性及方案整体造价的竞争性，协助公司赢得项目，最后要做好相关的工程记录并且归档分析，在抽象的数据里提取出规律性的东西，形成日后可供参考借鉴的经验。

举例：
在阳江XX商厦项目中，各品牌的竞争非常激烈，我方通过认真与甲方进行深入的沟通后，认真分析甲方的需求及商场中央空调的使用特点，做出与其他所有品牌有别的方案，我方采用“一台大螺杆搭配一台小螺杆”方案在满足商场各时段的制冷需求的同时考虑到了设备的高运行效率及低费用，因此得到甲方的认可赢得项目。

三、奋发有为，努力才会有收获。

"态度决定一切"，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。

我们年轻人有的是激情澎湃，热血沸腾，那就应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。

在前方的工作经历使我理解了成"厚积薄发"的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。

在前线工作，就是把自己放到基层，是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇贯通；更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。

我无比珍惜前四年的时间，将继续努力工作，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。

签名：2012年12 月19 日。