21
三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 3.执行要点
活动阶段 前期准备
活动中 后续延展
项目
客户邀约
新一代天籁 主要竞车 场地 产品讲解
视频产品介绍
对比试驾 天籁·公爵体验
活动报道 软性炒作 客户回访
主要内容
使用营销工具
已参加过店头试驾，但未下订的客户 潜在客户、竞车意向客户
•邀请函 •《新一代天籁营销指南》市场活动执行规范
5
二、活动主题
“7个1”工程
“1”个上市活动
已成功上演
“1”个媒体/大宗客户试驾活动
至少每两周“1”次户外大规模 的试乘试驾活动
至少每月“1”个主题的店头活动及 至少“1”次户外静态展示活动
继续精彩引爆
至少每周发布“1”篇软文
“1”波精准有效的广告投放
至少执行“1”个一对一直复营销项目
7-8月 以精英试驾活动为主线开展
1.活动总览
主题
活动名称
（仅用于7-8月份 试驾活动的宣传）
驰骋天地 万籁俱静
新一代天籁精英试驾会
（应用于店头试乘试驾&专营店主办的户外对比试驾活动）
建议：七月燃锋火 天籁下战书
备选: 群雄总动员 试驾集结号 驾乘盛典 尽数风流
（推荐给主办媒体使用）
3大层面 试驾活动
店头试乘试驾
专营店主办的户外对比试驾
2.店内吊旗布置要求
要求2：吊旗严格按照规范悬挂，顶端必须与二楼地板平齐
• 加入图示
9
三、 7-8月店头布置更新
更新物料1：替换原横幅、竖幅
材质: 防水布丝网印刷
1800mm
12000mm
横幅
3.物料更新说明
1000mm
竖幅
10000mm
(此图仅供参考，请以实际制作文件为准) 10
三、 7-8月店头布置更新
以媒体名义一站式对比试驾，带 来更大量集客，收集竞车意向客 户资料
店头试驾活动
专营店主办的 新一代天籁VS主要竞车的户外对比试驾
当地媒体主办的中高级轿车对比 试驾活动
（具体传播主题的应用与主画面，总部将提供设计样稿，请参照后续物料使用指引）
17
一、三大层面的试驾活动概述
2.总部与经销商的运作分工
执行方
三维超静音 工程
卓越的减震性
远超同级的豪华装备
(适用于天籁.公爵系列）
MultiLayer仿 生学座
椅
脉冲式 高性能 悬挂系
统
Bose5.1 ch顶级 环绕音 响系统
超大型 全景天
窗
越人
天籁
悦己
“驰骋天地 万籁俱静”为上市期专营店一切活动和传播统一主题，
以“天”和“籁”两字为核心，简洁体现产品的最大卖点，也是试驾活动的体验重点。 7
《新一代天籁营销指南》市场活动执行规范 22
三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 4.场地设置参考
就座区设置
场地要求：邻近试驾场地 室内（或在试驾场地旁搭棚），约100M2，地面平整、干净，通风、采光良好
洽谈区 接待台
主背板 讲解台
桌椅区
天籁·公爵
体验区
对比 拉网 展架
具体设置： 接待台：签到、发放资料 讲解台：附近设置投影或大屏幕彩电，供讲解对比优势用 桌椅区：嘉宾就坐、休息 洽谈区：客户下订洽谈 天籁·公爵体验区：体验天籁·公爵的BOSE音响、全景天窗
第二部分：具体试驾活动执行指引
一、三大层面的试驾活动概述 二、店头试乘试驾活动指引 三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 四、媒体主办的户外对比试驾活动指引
3
第一部分：活动概要
一、活动目的 二、活动主题 三、7-8月店头布置更新 四、7-8月广宣物料指引
4
一、活动目的
通过提供深入的试驾体验活动，达成以下两大目的： 1、大量集客，促进来店量提升； 2、有效提高成交率，促进销量的进一步增长。
邀约方式：①电话、EMAIL、邀请函等邀约 ②广告宣传
媒体选择：当地主流报纸、电台
对比车型：天籁2.5L XL 领先版 VS 雅阁2.4EX、凯美瑞240G
可根据当地实际情况增加其他竞车
对比点：13个新一代天籁自身体验点+8个可视化对比点
展示车型：天籁·公爵3.5L XV VIP 至尊版 体验点：BOSE音响系统、全景天窗
场地要求：2000M2以上，户外，空旷，地面平整，较安静，无太大外界干扰
注意事项：①当地无法进行竞车对比试驾的也必需按照指引开展新一代天籁的专门试驾活动； ②引导未参加店头试驾者进行店头试驾，避免其参加对比试驾，以免促成此类客户过度 关注竞车； ③活动中注重客户资料收集、促进下订。
20
三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 2.特殊物料
驰骋天地 万籁俱静
——新一代天籁精英试驾会
7-8月专营店操作指引
东风日产市场部
2008年7月1日
1
前言
• 新一代天籁强势登场，热销局面形成，在部分店尚未有实车的情况下，已有极 佳的销售业绩.
• 随着7月初试驾车的到店，7-8月成为新一代天籁销售的至关重要时期，专营店 必须抓住有利时机，以性能体验为重点，通过各种不同形式的试驾活动，承接 热销势头，扩大集客力度，提高成交率，再创销售辉煌！
具体路段设置详见《新一代天籁营销指南》试乘试驾专题说明——户外试乘试驾执行规范P78-82
24
三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 5.物料说明 主背板
工艺：户外灯布喷绘＋骨架 使用方法：
有舞台：摆放在舞台后方居中 无舞台：摆放在展车或其他焦点区域的后方居中
5000mm
2500mm
(此图仅供参考，请以实际制作文件为准) 25
三、 7-8月店头布置更新
1.天籁专区布置要求
要求1：天籁专区必须保证达到4个1标准
一个技术优势灯箱，用于向客户说明静音、 减震、安全三大技术亮点。
一台电脑用 于播放解码 天籁，向客 户一对一的 推介产品。
一台液晶电视，用于播 放M402视频素材包
一名优秀销售顾问，在专区接 待客户
8
三、 7-8月店头布置更新
横版
175mm
说明同上
(此图仅供参考，请以实际制作文件为准) 14
四、 7-8月广宣物料说明
邀请函
203mm
100mm
封面
封底
2.物料图示
工艺：4C＋封面“NISSAN”、封底“东风日产”专色 Option1 ：210g特种纸，高精度印刷 Option2 ：高精度数码打印 Option3 ：作为EDM，发送电子文件
内页上 内页下
注意事项： 嘉宾名字：手填 日期、地点、联系：手填 专营店名称：设计后印刷
(此图仅供参考，请以实际制作文件为准) 15
第二部分：具体试驾活动执行指引
一、三大层面的试驾活动概述 二、店头试乘试驾活动指引 三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 四、媒体主办的户外对比试驾活动指引
16
一、三大层面的试驾活动概述
详见《TEANA BIBLE 新一代天籁营销指南下册》试乘试驾专题说明——店头试乘试驾执 行规范P70-77
19
三、专营店主办的户外对比试驾活动指引 1.活动要点
目的： ①大量集客，促进潜在意向客户的最终成交 ② 促进竞品意向客户的品牌转换，提高新一代天籁成交量
主办方： 专营店
邀约对象： ①已参加过店头试驾，但未下订的客户 ②通过广宣邀约的潜在客户、竞车意向客户
• 本指引与5月20日下发的指引一脉相承，本着“276原则”，为实现“两大目 的”，着重落实“7个1工程”，旨在帮助各专营店明确7-8月份具体的执行项 目，并指导落实具体的执行内容。
7-8月广宣素材、店头物料、活动物料以本次下发为准
2
目录
第一部分：活动概要
一、活动目的 二、活动主题 三、7-8月店头布置更新 四、7-8月广宣物料指引
18
二、店头试乘试驾活动指引
目的： 通过提高试乘试驾率，加深客户对产品的深度理解，进而促进成交 主办方： 专营店 邀约对象：①所有到店客户
②已到店、未试驾、并留有资料的意向客户 邀约方式：①针对来店客户，主动邀请试乘试驾
②针对意向客户，电话、EMAIL、邀请函等邀约 体验点： 围绕13+7个体验点开展
告宣传
WORD文档电子版
网络广告素材
配合“新一代天籁精英试驾会”的网 用于网络媒体广
活动前
络广告
告宣传
FLASH电子版
下发 时间
事前活动告知新闻稿
公关
事后产品优势公关稿
活动前 活动后
其他
邀请函
活动前
试驾活动告知 活动报道
活动信息，邀请词
用于报纸、网络 等媒体的软文发
布
用于报纸、网络 等媒体的软文发
布
新一代天籁对比试驾操作指引视频
为凸显新一代天籁的对比优势、为对比试驾提供有力支撑，总部特地总 结出新一代天籁 VS 主要竞车的8个可视化对比点，并专门制作了“新一代天 籁对比试驾操作指引”视频。
此视频主要有3大目的： 1、参照视频内容，进行对比试驾的具体操作 2、供销售人员学习简单的对比话术 3、可视化新一代天籁的对比优势，在专营店及对比试驾现场播放
用于邀约客户参 加活动
WORD文档电子版 WORD文档电子版
TIF格式电子版
13
报纸广 告素材
四、 7-8月广宣物料说明
240mm 竖版
350mm
2.物料图示
印刷：报纸4C印刷 注意事项：
副标：与邀请函一致 时间、名称：根据实际情况改动 产品信息：不得更改 活动相关信息：根据实际情况改动
活动热线：根据实际情况改写电话号码 经销商信息：根据实际情况改写专营店名称、地 址、电话等相关信息 主标、VI相关内容：不得更改