创作编号：GB8878185555334563BT9125XW创作者：凤呜大王*云南红塔行程安排表（方案一）日期时间参观交流主题与内容地点备注D1根据客户航班时间接机昆明长水国际机场昆明-玉溪（车程大约1小时）玉溪办理入住酒店玉溪四星级酒店欢迎晚宴玉溪酒店D28：00-8：30 早餐玉溪酒店9：00-12：00参观红塔集团1.观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观）；2.生产车间：参观最先进的生产设备和包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟；3.参观茗烟阁：老师现场教大家学如何制作烟，自己动手操作；4.爬红塔山、参观烟草博物馆12：00-14：00 中餐及午休玉溪14：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理红塔集团会议室17:30-19：00 晚餐玉溪入住酒店玉溪作编号：GB887818555533 4563BT9125XW作者：凤呜大王*19：00后D38：00-8：30 早餐玉溪酒店9：00-12：00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室12：00-14：00 中餐及午休玉溪14：00-17:00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室17：00-18：00 玉溪-昆明昆明18：00-18：30 入住酒店昆明酒店18：30-20：00 晚餐昆明20：00 自由活动及休息昆明D47：30-8：00 早餐昆明酒店8：30-17：00游览天下第一奇观—石林，观剑峰池、一线天、阿诗玛等奇特风景，领略奇特的喀斯特地貌景观，品宜良烤鸭，浏览七彩云南。

昆明著名景点17：30-19：00作编号：GB8878185555334563BT9125XW作者：凤呜大王*昆明云南红塔行程安排表（方案二）当地特色晚餐19：00自由活动及休息昆明D5根据客户的航班送到机场日期时间参观交流主题与内容地点备注D1根据客户航班时间接机 昆明长水国际机场昆明-玉溪（车程大约1小时）玉溪 办理入住酒店 玉溪四星级酒店 欢迎晚宴 玉溪酒店 D28：00-8：30早餐玉溪酒店9：00-12：00参观红塔集团1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介绍，约15分钟（10人以上才能参观）； 2. 生产车间：参观最先进的生产设备和包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟；3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何制作烟，自己动手操作； 4. 爬红塔山、参观烟草博物馆12：00-14：00 中餐及午休玉溪 14：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理红塔集团会议室17:30-19：00 当地特色晚餐 玉溪 19：00后 入住酒店 D37：00-7：30早餐玉溪酒店 8：00-11：00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室 11：00-12：00中餐及午休玉溪一、红塔集团简介：红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。

改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、12：00-15:00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室 15：00-20：00 玉溪-大理（大约5小时）大理 20：00-21：00 当地特色晚餐 大理 21：00后 入住酒店及休息大理酒店 D47：30-8：00早餐大理酒店8：00-12：00 乘游船观苍山洱海、欣赏白族歌舞（五朵金花）、品尝三道茶（一苦二甜三回味）；途游小普陀，南诏风情岛（观云南省最大汉白玉观音像、太湖石群落、白族本土文化艺术广场）。

大理著名景点12：00-13：00 中餐大理13：00-17：00 游览蝴蝶泉（白族恋爱圣情之地）、天龙八部影视城、畅游大理古城（文献名邦）、逛洋人街（外国人旅居的家园）。

大理著名景点17：30-19:00当地特色晚餐 大理 19：00自由活动及休息D5根据客户的航班送到机场楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。

此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。

集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。

一、《电信行业大客户销售》课程内容简介：课程收益：◇个人收益：1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销售的最佳思路；2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术；5.提高销售团队协作精神与组织意识。

◇企业收益：1.提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践2.在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程；3.在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆；4.增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。

学习目标：1.认识决定竞争胜负的内外在基础2.摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3.把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；4.树立正确认识：为什么需要学习OIPC四步法？课程大纲：1.机会分析（OPIC之第一步）2.影响客户的决策流程3.明确竞争定位4.选择竞争战术5.建立持久竞争优势二、主要景点介绍及图片1.石林简介：石林位于云南省石林彝族自治县境内，是我国著名的风景胜地，有“天下第一奇观”的美誉。

石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌，这里在约3亿年前还是一片泽国，经过漫长的地质演变，终于形成了现今极为珍贵的地质遗迹。

景区是一座名副其实的由岩石组成的“森林”，穿行其间，但见怪石林立，突兀峥嵘，姿态各异。

壁峰之间，翠蔓挂石，金竹挺秀，山花香溢，灵禽和鸣，一派生机盎然。

石林以其无与伦比的天造奇观吸引着海内外无数游客。

2.苍山洱海简介：苍山位于洱海之西，又称点苍山，因其山色苍翠、山顶点白而得名。

苍山属横断山脉云南端余脉，北起上关，南达大理市，南北长42公里，东西宽20公里。

苍山共有十九峰，这十九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。

十九峰中，马龙峰最高，海拔4122米。

苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪；溪水东流、注入洱海，十八溪由北向南，其排列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、草黄、阳南。

苍山景色白以雪、云、泉、石而著称。

云，变幻多姿，独具特色；雪，苍山顶上终年白雪皑皑，是大理“风花雪月”四大名景之最。

泉，清澈无污，甘甜可口，四季奔流，叮咚悦耳；石，更是苍山之魂。

这种瑰丽的岩石世界各地都有，但以大理的为最美，开发也较早，人们便把它叫做“大理石”。

苍山上古树苍天，翠竹满山，云雾缭绕，飞瀑散花。

山顶有黑龙潭等高山冰碛湖泊，湖泊周围有冷杉、云杉等珍稀植物和豹、熊、鹿等野生动物。

洱海古称叶榆泽。

它两头窄，中间宽，略弯曲，形如人的耳朵而得名。

洱海北起洱源江尾，南止大理市，长40公里，东西宽4-9公里，总面积240多平方公里，蓄水量30亿立方米，平均水深约11。

5米，最深为20米。

是中国第七大淡水湖。

湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。

湖水清澈碧绿，四周风景如画。

洱海主要源于洱源县的黑谷山，北有弥苴河，东南有波罗江，西有苍山十八溪流入，水源比较丰富。

西洱河是洱海的唯一出海口，流入漾濞江后又进入澜沧江，最后注入南海。

到了洱海，最应该到附近的白族渔村里去看看，因为高原上的渔村本就不多见，50年代著名的电影《五朵金花》就是反映这里的生活。

3.南诏风情岛简介：南诏风情岛是洱海三岛之一，位于苍洱国家级风景名胜区的黄金地段——洱源县双廊乡境内。

该岛四面环水，东靠著名佛教圣地鸡足山，北接石宝山，南连大理，西对苍山洱海，因占据得天独厚的旅游资源，素有“大理风光在苍洱，苍洱风光在双廊”之美誉。

它浓缩了大理数千年的文化底蕴，尽显南诏、大理两朝六百年的皇都风采。

南诏风情岛被列为云南省25个旅游精品项目之一。

岛上风光旖旎，海天一色，风月无边；千年古榕枝繁叶茂，幽穴古洞盘曲交错；岛屿四围水清沙白，苍洱百里壮景尽收眼底，可谓"山同人朗，水与情长"。

近百亩的海岛面积，静卧在蓝天之下，碧水之中的洱海中上游。

远处看来犹如一把巨梭，奇异独特的地形地貌中，蕴藏着无限的海岛景致。

上得岛来，游人便可赏“十景”之美妙，观“两场”之雄奇，仰“一宫”之壮丽，视“一村”之怡趣，领略33个景点之倩丽。

岛上由沙壹母群雕码头、海景别墅、云南福星一一阿嵯耶观音广场、南诏避暑行宫、白族本主文化艺术广场、海滩综合游乐园、太湖石景群落及渔家傲别景等组成，与别具特色的园林艺术融为一体，使人在亲近大自然的过程中寻回那份极其珍贵的原始的朴拙之美。

离船上岸，沿着两旁布满南国花草、寒带林木的曲折小径，仿佛走进浓缩了的微型世博园。

踏过39级台阶，来到云南福星广场膜拜细腰观音。

走出福星广场，跨过一道微型拱桥，游人在小桥流水声中步入岛上的主建筑群，细细读解南诏行宫。

或从行宫大堂侧门走出，或绕道南厢的总统套房，就可以到文化艺术广场探望白族本主。

沿着广场曲折蜿蜒的岛缘小径向东南环行，便可观赏到太湖奇石，又能在海滩拾趣。

4.蝴蝶泉简介：蝴蝶泉位于苍山第一峰云弄峰神摩山下，南距大理古城27公里。

蝴蝶泉面积50多平方米，为方形泉潭。

泉水清澈如镜，有泉底冒出，泉边弄荫如盖，一高大古树，横卧泉上，这就是“蝴蝶树”。

每年春夏天之交，特别是4月15日，蝴蝶树芬芳引蝴蝶。

大批蝴蝶聚于泉边，满天飞舞。

最奇的是万千彩蝴蝶，交尾相随，倒挂蝴蝶树上，形成无数串，垂及水面，蔚为壮观。

蝴蝶泉奇景古已有之，明代徐霞客笔下已有生动的记载。

郭沫若1961年游览时，手书“蝴蝶泉”三个大字，刻于泉边的坊石之上。

近年来，蝴蝶泉公园经过修整与扩建，修有蝴蝶楼、六角亭、大月牙池、蝴蝶标本馆、望海楼和徐霞客雕像等。