教学反思
学生间的合作学习和头脑
风暴，可以提高学习兴趣 与课堂气氛，事半功倍。
经验 体会
改进 提升
小部分学生觉得学习困 难，在今后的实践中可 适当引入分层教学。对 不同类型的学生发布相 应任务。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
主动跟随型70% 需要监督型20% 厌学型10%
教法新解—教法设计
案例教
1
学法
教法
头脑风 3 暴法
2
创设情景 式教学法
分层 兼顾
因材 施教
学法指导
专业
对 策
岗位
探究式 学习法
学法
小组合 作讨论 学习法
体验式 学习法
教学过程—学时安排
1 回顾旧识 温故知新
2 创设情境 引入新课
3 讲授新知 引导分析
1.
知识目标
掌握重难点的同时能够分析并 解决问题，能在实境中进行一
能力目标 些基本的运用
让学生体验展示自我的快乐
2. 情感目标 培养学生运用营销观点来
观察生活、思考生活、感悟生活
教材新说—重难点及关键点
教学重点
企业的促销策略
教学难点
影响促销组合的因素
营销案例
教学 关键点
教学方法
教法新解—学情分析
知晓
认识
消费购买过程
喜欢
购买
确信
偏好
教学过程
（五）企业促销策略（重点）
人员推销；
对中间商的销 售促进
推动 策略
制造商
营销活动 需求
中间商
营销活动
需求
最终用户
广告；
对消费者的销 售促进
拉引 策略
制造商
需求
中间商
需求
最终用户
教学过程
企业的促销策略：
思考：生活中这些产品 的促销运用了什么促销
策略？
教学过程
促
引导思考，化繁为简
销
的
概
教师讲解，深入剖析
念
引出话题，吸引注意
教学过程
促销的作用
1.传递信息、沟通情报 2.诱导消费、创造需求 3.突出特点、提高能力 4.强化形象、巩固地位
小组合作讨 论学习法
学生积极的参与课堂 体验展示自我的快乐
教学过程
促销组合的含义
人员推销
各抒己见
头
脑
深入剖析
风
暴
法
公共关系
在超市中寻找某一你熟悉的商品，调查它的促销组 合方式是怎样的，并整理成一篇调查报告。 报告中要 包括：
1、产品运用了哪些促销组合方式？ 2、企业是如何进行促销的，请你简单描述？ 3、鉴于该公司的促销现状，如果你是企业的销售人员，你能 提供哪些改进意见？
板书设计
第一节 促销与促销组合 一、促销的概念及其作用 （一）促销的概念 （二）促销的作用 二、促销组合的含义 三、影响促销组合的因素 （一）商品类型 （二）产品的生命周期 （三）市场状况 （四）消费者的购买过程 （五）企业促销策略
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
4、运用新知，解决问题
假如你是一家蛋糕店的店长，你们刚刚创制出一款新 蛋糕，你们都认为其造型不仅非常新颖，而且口感也 非常独特，在市场上是独一无二的新产品。
问题：
1、请分析该产品的特点、生命周期及市场需求状况？ 2、针对该产品的特点制定促销方案。
教学过程
学生总结堂延伸
市场营销基础
——促销与促销组合
说课大纲
教材新说 教法新解 学法指导 教学过程 教学反思
教材新说--教材选择
教材版本
教育部职业教育与成人教育 司推荐教材
中等职业学校市场营销专业教学用书 主编：孙天福 出版：华东师范大学出版社
目录
……
第八章 促销策略 ……
第一节 促销与促销组合 ……
教材新说—教学目标
4 运用新知 解决问题
20分钟
5 布置作业 课堂延伸
2分钟
18分钟
3分钟
2分钟
教学过程
1、回顾旧知，温故知新 回顾上节课知识要点。
1.分销渠道的类型都有哪些？ 2.如何选择分销渠道？
教学过程
2、创设情境，导入新课
探究式 学习法
教学过程
3、讲授新知，引导分析
教学过程
概念化简、提出关键（卖与买的相互沟通）
广告 销售促进
案例引入 抛出问题
教学过程
（难点）影响促销组合的因素：（一）商品类型
商品类型
对于消费品
对于产业用品
教学过程
（二）产品的生命周期
产品引入阶段 产品成长阶段 产品成熟阶段 产品衰退阶段
（三）市场状况
教学过程
如目标市场分散， 广告
如集中，可采 用人员推销
教学过程
（四）消费者购买过程