销售人员业绩奖金方案
一、目的
为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案: 二、适用范围
公司销售中心全体销售人员。

三、定义
1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；
2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和
3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；
4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；
三、内容
1、销售人员工资结构
员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。

2、月度保底销售目标达成率
设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下:
3、季度保底销售目标达成及提成规则
A、假设员工季度保底销售目标达成率为丫，则其季度绩效奖金及提成规则如下表:
B、季度超额提成在当季度发放其50%剩余50%在下个季度发放，以此类推
3、年度目标达成及超额提成
A、设年度目标达成率为N,则超额达成年度目标的提成的计算方式如下:
B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%剩余50%在次年的5月1日前发放。

以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部
拟制: 审核: 审批:。