婴幼儿产品网上营销企划书
系别：计算机与信息工程系
专业：信息管理与信息系统2班
姓名：金明明
学号：2010512545
网上购物带动了许多产品的热销，尤其是婴幼儿方面。

根据一淘发布的数据显示奶粉、纸尿裤、婴儿车床等母婴用品的网购搜索热度都出现全面上涨。

无论是综合型的B2C平台还是垂直型的母婴B2C网
站，各大电商纷纷投入大力度促销以抢占母婴市场。

报告通过统计天猫（淘宝商城）、京东、当当、亚马逊、1号店以
及红孩子、母婴之家和乐友母婴用品网八家B2C站点的在线母婴类商
品的相关数据，从商品数量规模、商品价格、商品历史购买评论数量以及购物投诉（差评）热点方面进行了比较和分析。

母婴类商品数量规模方面：在婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床三类商品的数量
上，天猫、京东均分居首、次位。

母婴类商品价格方面：同时段，在随机选取的6种婴儿商品的价格
中，最低价格商品有3种在天猫，2种在京东。

母婴类商品历史购买评论量方面：在未统计天猫的情况下，选取
的4种商品中，京东有3种居首，当当有1种居首。

母婴类商品网购投诉（差评）热点方面：物流服务、产品质量和虚假面
促销三个方为投诉（差评）重点，占到总投诉（差评）的80%以上。

目前天猫在婴儿奶粉、纸尿裤和婴儿车床三方面提供的商品数量他B2C站点。

均远高于其天猫作为最大的B2C平台，在商品种类和数量的整合上优势明显。

对于同一型号的商品，天猫给消费者提供了更多的可选性，但同时也增加了搜索时间成本。

京东的三类商品数量均居第二位，其中婴儿车床数量优势较为明显，是第三位亚马逊的3倍。

在表中统计的三方面母婴商品数量上，排名前4位的依次都是天猫、
京东、亚马逊和当当这类综合型的B2C平台，红孩子和母婴之家作为垂直型的
母婴B2C分别在奶粉数量和车床数量上居第5位。

综合型的
B2C商品多、渠道广、有雄厚的资金实力，垂直母婴B2C商品较少,
但其受众更专
而主要的婴幼儿的产品淡然还是要属于中国的伊利品牌的奶粉，伊利以其安全的质量和精细的包装获得了桂冠。

一、婴幼儿产品的运营情况
当然在网上销售的众多产品中，中国伊利以其严格的质量监查体系，进口的原料，打败蒙牛、圣元、雅士利等品牌。

并且在伊利的生产线在2005年的时候托普非儿公司给他们配了最新的生产线之后，伊利奶粉的价格升高，质量更加安全。

伊利集团今年第一季度的奶粉销量出现了明显回升，增长幅度远
高于行业平均水平。

据AC尼尔森最新监测数据显示，伊利一季度婴儿奶粉同比增长113%,从同期周销售数据监测观察，伊利奶粉以环比增长22%的成绩引领了整体市场的迅速恢复。

作为中国奶粉市场的强势民族品牌，去年全球奶粉样板工厂的落
成大大强化了伊利在高端奶粉的生产和质量控制能力，进一步巩固
了伊利在奶粉生产方面的优势。

2008年三鹿之变后，伊利婴幼儿奶
21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场。

今年首季市场销量的超常规
激增，意味着伊利奶粉的市场份额在三鹿退出后进一步扩大。

伊利的主要经营的产品:
伊利金装婴儿配方奶粉400g 0-6个月56元伊利金装婴儿配方奶 粉
900g 0-6个月156元伊利金领冠婴儿配方奶粉400g 0-6 个月86
元
伊利金装较大婴儿配方奶粉
伊利金领冠较大婴儿配方奶粉
400g 6-12个月78元伊利金领冠 较大婴儿配方奶粉900g 6-12个
月206元全新伊利金装较大婴儿
配方奶粉400g 6-12个月53元全新伊利金装较大婴儿配方奶粉 900g 6-12 个月 152
二、伊利奶粉的优势与劣势
1、伊利奶粉的有利优势
伊利奶粉属于国有企业，受到国家政策的大力扶持，也受到国内的大多数消 费者认可。

国家的《食品安全法》《环境保护法》《食品卫生法》《消费者权 益保护法》都大大支持我国的国有企业的发展。

我国人均GDP 勺增长，带动消 费者的购买力。

我国的人口人数很大，也 有利于商品的销售。

而且网上购物的也是十分便利，解决了妈妈们的出行问 题，节省妈妈们的时间。

2、不利形势
粉与成人奶粉仍旧取得了强劲增长，婴儿奶粉以
13%、成人奶粉以
伊利金领冠婴儿配方奶粉900g
0-6个月229元 全新伊利金装婴儿配方奶粉
400g 0-12个月 56元 全新伊利金装婴儿配方奶粉
900g 0-12个月 156元 伊利金装较大婴儿配方奶粉
400g 6-12个月 53元
152元 900g 6-12个月
伊利的奶源是在国内，很多的奶制品问题都出在这奶源上，奶源的加工和运
输都是一个严重的问题。

许多的原材料都来自进口产品，容易造成产品的误差。

而且供应商提供的价格较高，导致最后产品花费的成本高，可是质量却没有实 质上的不同，影响销售的进度。

成品 运输时，车、船必须遮盖，避免雨水浸入和 日光照射。

同时要小心轻放，避免剧烈震动。

严禁与有毒、有害、有异味的物品 混装运输。

三、网店的产品的营销策略
1、在网上产品的主要的宣传手段：打广告，开淘宝直通车，钻石展
位，硬广，微博营销，淘宝课。

我会进行硬广，在淘宝首页进行我的产品的宣 传，虽然费用比较昂贵，但是效果还是很可观的。

以及微博 营销，毕竟这是网上 宣传的一种新的形势，越来越多的关注微博上的动态，来了解商品的质量和价 格等等。

而且这是价格最便宜形式，大大减少了商家的成本，降低了商品的价 增加了网上店铺的知名度，吸引更多的消费者。

也能够与消费者更好的沟 及时的了解店铺的问题及不足。

一些的淘宝课也可以让你宣传自己的商 准确的描述出商品的特性，增强对商品的认识。

婴幼儿商品的最主要就是商品的安全问题，优质的商品时最佳的选择。

我认为商家必须认真的对商品进行描述，让消费者更好的认识商品的 特性，以 及商品的利弊。

格, 通, 品, 2、 网上营销的婴幼儿商品存在的问题。